張華的手指在桌麵上有節奏地輕輕畫著圈，仿佛在思考著什麼重要的事情。待他說完後，他緩緩地將目光轉向市場部的王經理，輕聲問道：“老王啊，對方顯然是想憑借綜合係統打出‘全能牌’，那我們的市場策略就應該往‘專精尖’的方向去靠攏。具體該如何實施呢？”
王經理稍稍向前挪動了一下椅子，然後熟練地打開了放在麵前的筆記本電腦。屏幕亮起後，展現在眾人麵前的是一幅密密麻麻的客戶畫像，這些畫像詳細地記錄了全球top50的合作客戶的各種信息。
王經理指著屏幕上的畫像，向大家解釋道：“經過我們團隊的努力，我們已經將這些客戶進行了分類。其中，像歐洲航天局和中國深海科考中心這樣的專業機構，他們最為看重的是單項技術的極致性能。”
說到這裡，王經理切換了一下屏幕，展示出了一個關於“星軌”係統的演示視頻。他繼續說道：“為了讓這些專業機構能夠親眼看到我們的技術實力，我們已經安排好了下周的實地演示。在木星強輻射帶這樣極端的環境下，我們的控製係統能夠比競品多識彆出17處潛在危險。”
接著，王經理又調出了一份用紅色標注的計劃表。他解釋道：“針對對方可能要搞全球巡展的傳聞，我們提前做了兩手準備。首先，我們給所有的老客戶都發送了‘技術升級優先通道’函，承諾在未來兩年內為他們免費提供三次核心模塊的更新。這樣一來，就能夠將他們的合作周期鎖定到2027年。
第二點是，我們已經與迪拜太空博覽會以及上海國際深海裝備展的主辦方取得了聯係，並成功地買斷了這兩個展覽中最為顯眼的特裝展位。這樣一來，我們就能夠在展覽現場直接演示“星軌”和“深海之心”的聯動測試，通過實時數據來反駁那些聲稱“綜合係統更優”的觀點。
接著，王經理點擊打開了社交媒體的後台數據，並向我們展示了相關信息。他告訴我們，他還特意安排了公關團隊準備一係列的行業白皮書。這些白皮書的標題都已經精心設計好了，例如《從37次深海探測事故看單項技術深耕的必要性》。這些白皮書將會在下一周通過《星際探索周刊》和inkedin等平台發布出去。
不僅如此，王經理還計劃找幾位科技圈的ko關鍵意見領袖）來發起一個話題討論。這個話題將會是：“你願意使用一套雖然樣樣都懂一些，但卻沒有一項技術做到極致的係統，還是更傾向於使用單項技術已經達到頂尖水平的設備呢？”通過這樣的話題討論，我們希望能夠引導專業用戶站到我們這一邊，支持我們的觀點。
張華聽完微微頷首，目光轉向坐在角落的人力資源部張經理：“張姐，技術和市場都有了方向，人才這塊得跟緊。研發要加速，市場要拓展，我們現在的人才缺口在哪？”
張經理翻開筆記本，上麵貼著各色便利貼：“目前最急的是三個崗位。一是算法優化工程師，研發部說要給‘星軌’係統加神經網絡學習功能，至少需要5名有航天領域經驗的，我已經讓獵頭聯係了spacex的離職團隊，開出了年薪百萬加項目分紅的條件。二是國際客戶經理，得懂雙語還得懂技術，計劃從同行業的跨國公司挖3個熟手，重點覆蓋北美和東南亞市場，下周就安排麵試。”
她頓了頓補充道：“還有個關鍵是知識產權律師，對方肯定會用專利壁壘卡我們，必須找2名既懂國際專利法又懂航天技術的專家，最好是參與過跨國技術訴訟的——我已經聯係了北京那家專做科技領域的律所，他們推薦了兩個處理過特斯拉專利案的律師，這周末就能過來麵談。”
張經理又翻到下一頁：“另外，內部人才也得激活。我打算搞個‘技術攻堅先鋒計劃’，給研發團隊開雙倍加班費，項目成功後拿出利潤的5做獎金池；市場部那邊，簽下單筆超千萬的單子，提成比例提高3個百分點。雙管齊下，把人留住、用好、再引進來。
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