會議室裡，空氣仿佛在一瞬間被抽空，凝固成一塊無形的玻璃。
馬庫斯·裡希特臉上那自信、熱情的笑容，僵在了嘴角。
施特魯特臉上職業性的微笑也凝固了一瞬，但他畢竟是頂級經紀人，反應速度遠超常人。他眼中閃過一絲極快的驚愕，隨即被一種更深層次的、夾雜著讚賞與玩味的精光所取代。他沒有去看林遠，而是將目光不動聲色地投向了裡希特，觀察著這位阿迪達斯高管的反應。
之前的一切，無論是輝煌的曆史，還是天價的合同，都隻是阿迪達斯單方麵的“火力展示”。而林遠的這一句“我不喜歡”，則像是從一堵密不透風的圍牆上，輕描淡寫地推開了一扇門。
這場合作的博弈，現在才開始。
“林……先生？”
裡希特終於找回了自己的聲音，他緩緩收回手，臉上的表情管理在短短幾秒內完成了從震驚到困惑，再到鎮定的轉變。
“能……能告訴我原因嗎？”他努力讓自己的語氣聽起來像是在虛心征求意見，而非質問，“是顏色？重量？還是鞋底的設計？請相信我，我們擁有全世界最好的設計師和技術團隊，任何細節，我們都可以為你進行百分之百的定製，直到你滿意為止。”
他試圖將問題拉回到具體的產品設計層麵，這是一個談判高手的本能反應，將一個挑戰，降維成一個可以解決的技術問題。
林遠沒有立刻回答，他身體微微前傾，雙手交叉放在會議桌上，目光平靜地迎著裡希特。
“裡希特先生，”他的聲音不疾不徐，“這和設計無關。你們的設計很出色，真的。”
他先是給予了肯定，這讓裡希特的表情稍稍緩和。
“但是，”林遠話鋒一轉，“你剛才說，這雙鞋的名字，叫做【dynasty39】，王朝三十九號，對嗎？”
“是的。”裡希特點頭，他依然不明白問題出在哪裡。這名字，是他親自拍板的，他認為充滿了力量感和專屬感。
“那我想請問，”林遠問道，“如果下個賽季，或者未來的某一天，我想換一個號碼，比如10號，或者7號，那這雙‘王朝三十九號’，又該如何自處呢？我的王朝，難道就永遠被鎖定在39這個數字上了嗎？”
裡希特愣住了。
他完全沒想過這個問題。
在他看來，一個球員的號碼，一旦打出名堂，就會成為他一生的烙印。但林遠的這句話，卻提出了一個更根本的可能性，天才，是不會被任何東西所束縛的，包括一個號碼。
林遠的內心，則在冷靜地分析著自己的策略。
他從一開始，就沒打算全盤接受對方的安排。
一個代言合同，從來不是品牌單方麵的施舍。如果自己隻是點頭哈腰，說啥是啥，那和那些初出茅廬、任人擺布的小球員有什麼區彆？那自己就不是一個平等的“合作夥伴”，而是一個價格昂貴的“打工人”。
這不是他想要的定位。
統子哥來之前我是小蝦米，統子哥來之後我還是小蝦米，那統子哥不是白來了嗎。
他要的，是主導權。
想拿到主導權，就必須打破對方預設的節奏，在他們最引以為傲的地方，提出一個他們無法反駁的觀點。
【dynasty39】，就是這個突破口。
“一個王朝的建立者，不應該被一個數字所定義。”林遠繼續說道，他的語氣平靜，卻帶著一種不容置疑的力量，“相反，他穿哪個號碼，哪個號碼才會因此而偉大。就好像齊達內，人們記住的是齊達內，而不是他穿過的5號或者10號。號碼，是為球員服務的，而不是反過來。”
“你們為我設計的專屬ogo，我很喜歡，它代表了我。但‘王朝39號’這個名字，它隻代表了我的一個偶然的選擇。”
施特魯特在此時恰到好處地切入了進來，他就像一個最優秀的僚機，完美地接住了林遠拋出的話題。
“馬庫斯，我想我明白林的意思了。”施特魯特靠在椅背上，雙手一攤，臉上帶著一種“看吧，我早就知道他與眾不同”的表情。
“你看到了嗎？他思考的，已經不是一雙球鞋，一個賽季，甚至一份合同。他思考的，是‘林遠’這個品牌，在未來十年、二十年的延續性。他是在以一個品牌創始人的角度，來審視這次合作。說實話，這讓我感到非常興奮。林在非常認真的思考這場合作。”
施特魯特的話，既是解釋，也是施壓。他將林遠的“挑剔”，拔高到了“戰略遠見”的層麵。