“洪先生，伊萬跟我提過您，說您是一位……非常爽快的合作夥伴。不過，莫斯科不是列寧格勒，這裡的情況更複雜，規矩也更多。”
他話裡有話，暗示著成本和難度都會更高。
洪德全心裡冷笑，麵上卻露出誠懇的笑容。
“彼得羅維奇先生，正是因為相信您的能力和信譽，我們才特地來到莫斯科。我們公司是帶著極大誠意來的，資金也準備充足。”
他適時地拍了拍身邊的公文包，“隻要東西好，價格合理，我們願意現款結算，或者用貴國急需的輕工業品支付。”
聽到“現款結算”和“輕工業品”，伊萬·彼得羅維奇的眼睛明顯亮了一下，但很快又掩飾了過去。
他放下咖啡杯，身體微微前傾。
“那麼，洪先生具體對哪些……物資感興趣呢？”
洪德全早已打好腹稿，流利地報出了一串清單。
“首先是重型運輸卡車，比如烏拉爾或者卡瑪茲係列，最好是新車或者接近新的庫存車。其次是大型工業機床，特彆是重型銑床、刨床。還有，如果您有門路，一些不太敏感的技術圖紙或者設備說明書，我們也有興趣。當然，如果還有其他性價比高的工業品，比如特種鋼材、軸承、大型電機等等，我們都可以談。”
伊萬·彼得羅維奇聽著翻譯，手指在桌麵上輕輕敲擊，似乎在權衡和計算。
過了半晌，他報出了一個價格，一個在洪德全聽來簡直是獅子大開口的價格，遠比列寧格勒要高出不少。
洪德全立刻皺起了眉頭，臉上露出了比在列寧格勒時更加“痛苦”和“為難”的表情。
“彼得羅維奇先生！這個價格……這……這簡直是……恕我直言，這遠遠超出了我們的預算和預期！我們雖然是帶著誠意來的，但我們的錢也不是大風刮來的啊！您這個價格，我回去根本無法向公司交代！”
他開始了他的表演，訴說著資金的緊張、公司的困難、競爭的激烈，甚至暗示如果價格不合適，他可能隻能遺憾地放棄莫斯科，轉向其他城市看看。
彼得羅維奇顯然也是個老道的談判對手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強調莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價格咬得很死。
雙方你來我往，唇槍舌劍。
洪德全充分發揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價格從高點逐漸往下磨。
“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車價格再降低百分之十五！機床價格降低百分之二十！技術資料我們可以用這個數打包……”
洪德全在紙上寫下一個數字推過去。
“不可能！洪先生，這太低了！我連打點關係的費用都不夠！”
彼得羅維奇搖頭。
“那再加百分之五！這是我們最後的底線了！而且我們必須要求三天內看到現貨並完成交割！”
洪德全寸土必爭。
“……洪先生，您真是一個難纏的對手。”
彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終於像是下了很大決心一樣，重重歎了口氣。
“好吧！看在伊萬的麵子和您承諾的長期合作上，就按這個價格！但是，必須用一半美元，一半用你們華國的絲綢、茶葉和電子表支付！”