李長風在王府中安頓下來,滿心歡喜地享受著與陳婉君和新生兒子李不悔相處的時光。一日午後,陽光透過雕花窗欞,灑在王府的庭院中。李長風漫步在回廊,正巧看到一位妙齡少女在花園中賞花。那少女身姿婀娜,麵容姣好,正是陳婉君的女兒王雪棠。
王雪棠比去年又長高了些許,愈發顯得落落大方。她今年十四歲,眉眼間透著靈動與純真。見到李長風,王雪棠臉頰微微泛紅,輕盈地走上前,福了一禮:“李伯爺萬安。”
李長風微笑著看著她,想起了與她的婚約,依照約定,等到王雪棠十六歲,便要嫁給他。李長風關切地詢問她近來的學習情況,王雪棠一一作答,言語間儘顯大家閨秀的溫婉。然而,李長風發現,王雪棠所學大多是《女經》這類傳統閨閣知識。
李長風神情變得嚴肅起來,他深知,以自己未來的規劃,王雪棠將來是要協助他撐起一個龐大商業帝國的,僅這些知識遠遠不夠。他看著王雪棠,認真地說:“雪棠,你聰慧過人,將來肩負重任。商業之道變化萬千,僅靠這些可不行。我希望等我這次回海南,你能與我一同前去,跟著伊莎貝拉學習商戰之術。”
王雪棠眼中閃過一絲驚訝與期待,輕輕點頭:“伯爺所言極是,雪棠願意聽從安排。”
陳婉君得知此事後,心中滿是不舍。畢竟王雪棠是她的心頭肉,年紀尚小便要遠離自己去海南學習,怎能不心疼。但她也明白李長風的話有道理,而且李長風誌向遠大,王雪棠若能跟隨學習,對她的未來也是極好的。
陳婉君找到李長風,眼中含淚,說道:“長風,我雖同意雪棠跟你去海南,但她還小,在十六歲之前,你不能碰她。你要答應我,好好照顧她,讓她平安歸來。”
李長風趕忙握住陳婉君的手,認真地說:“婉君,你放心。雪棠聰慧伶俐,我定會好好照顧。在海南,伊莎貝拉會教她商戰知識,我也會護她周全。待她學成歸來,必能獨當一麵。”
陳婉君微微點頭,眼中滿是擔憂與期許。
李長風深知鬆江府作為江南繁華之地,商業潛力巨大。在陪伴陳婉君和孩子的同時,他敏銳地察覺到黃浦江畔這片黃金地段的商機。於是,他果斷決策,在此處大興土木,一座彆具一格的上海百貨大樓拔地而起。
這座商場融合了西洋與江南的建築風格,飛簷鬥拱間又點綴著西洋風情的裝飾,遠遠望去,格外引人注目。商場內部裝修奢華,大理石地麵光可鑒人,牆壁上掛著精美的西洋油畫和東方水墨,營造出一種獨特而高雅的氛圍。
為了打造與眾不同的購物體驗,李長風高薪聘請了一群年方二八、長相靚麗、容貌動人的姑娘作為銷售員。這些姑娘經過嚴格的禮儀和商品知識培訓,她們不僅形象氣質佳,而且對各類商品的特點和優勢了如指掌,能為顧客提供專業而貼心的服務。
商場內所售商品皆是高端奢侈品以及各國珍稀物件。有來自西域的璀璨寶石,打磨得晶瑩剔透,在燈光下閃爍著迷人的光彩;有西洋進貢的精美鐘表,機械構造精巧絕倫,每一聲滴答都仿佛訴說著遙遠國度的神秘;還有海南特有的珍稀香料,香氣馥鬱,聞之令人心曠神怡。
李長風為商場製定了獨特的營銷策略——會員製。他規定,若想進入商場購物,需花費100兩銀子購買會員資格。此消息一出,在鬆江府引起了軒然大波。有人覺得價格過高,望而卻步;但更多的富商巨賈、達官顯貴卻認為這是一種身份的象征,紛紛解囊。畢竟,能進入這彙聚天下奇珍的商場,與其他有身份的人一同購物,是何等的榮耀。
同時,李長風還巧妙地運用了饑餓營銷的方式。他故意控製部分熱門商品的供應量,製造出供不應求的假象。每天限量上架的珍稀物件,讓顧客們趨之若鶩,為了能搶購到心儀的商品,甚至天不亮就來商場外排隊。
一時間,上海百貨大樓名聲大噪,成為鬆江府乃至整個江南地區的熱門話題。賓客們紛至遝來,商場內人來人往,熱鬨非凡。會員費和商品銷售的豐厚利潤,讓李長風日進鬥金。
鬆江府有個名叫陳美麗的姑娘,生得花容月貌,可惜命運弄人,她的父親是個十足的惡徒,整日沉迷賭博,欠下了一屁股賭債。為了償還賭債,竟喪心病狂地打算把年輕漂亮的陳美麗賣進青樓。
陳美麗又驚又怒,堅決不肯。
油紙傘在青石板路上碾出細碎的輕響,陳美麗攥著上海百貨大樓的招聘啟事,指甲深深掐進掌心。身後傳來父親陳大虎的咒罵聲,"賤蹄子不識好歹,等把你賣進怡紅院,看那些嫖客怎麼玩弄你!"
在得知李長風的上海百貨大樓招聘銷售小姐後,她仿佛抓住了救命稻草,毅然決然地前去報名。
崇禎四年三月初九,上海百貨大樓的招工榜前擠碎了半條街的春衫。陳婉君抱著兒子坐在二樓賬房,西洋玻璃窗濾下的日光正照在那疊應聘文書上——最上方那份寫著"陳美麗,年十六,通曉《九章算術》"。
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"這個叫陳二姐的,算盤打得比老賬房還快。"女管事指著廊下正在複試的青衣少女,"可惜..."她將文書翻到背麵,露出按著紅手印的賣身契抄件——金陵怡紅院的朱砂印戳刺得徐婉瑩眼皮一跳。
陳美麗跪在青磚地上驗看布樣時,聽見二樓傳來瓷器碎裂聲。她數紗錠的手指突然頓住,八年前娘親被賭棍父親拖進畫舫那晚,揚州瘦馬牙婆的鐲子也曾這般叮當亂響。
"下等坯布三十七匹,黴變結塊者九匹。"她將驗貨單遞給監工,袖口露出的舊傷疤驚得對方倒退半步。
廊外細雨忽然轉急,混著管事的嗬斥聲:"識幾個字就當自己是大小姐?怡紅院的車轎可在後巷候著呢!"
陳婉君抱著兒子扶著酸痛的腰肢起身時,正撞見陳美麗扯散狄髻。少女將銅簪抵在喉頭,嘶聲如裂帛:"今日你們若不錄用,我便會被父親賣去青樓,與其作踐自己,不如學杜十娘血濺當場!"發間落下的《九章算術》抄本被雨水浸透,扉頁"陳氏女錄"四字卻依稀可辨。
"且慢!"
朱漆大門轟然洞開,李長風馬鞭上的雨水甩出個半弧。他望著少女手腕內側的傷疤,知道這又是一個苦命的女子!
自己穿越而來,為的就是拯救受苦受難的百姓!
李長風用馬鞭抽跑了狗眼看人低的管事,決定親自麵試,陳美麗有著出眾的外貌和伶俐的口才,她毫不怯場,清晰且自信地表達著自己對銷售工作的理解和熱情。
"陳家小娘,你被錄取了!"李長風突然轉身,腰間玉佩在燭火下灼灼生輝。
陳美麗這才發現,上海百貨大樓的老板竟然是這麼美的一個年輕帥哥,臉頰瞬間燙得能煎熟一枚雞蛋。
她連忙跪地叩謝:“多謝掌櫃!我一定不會讓您失望!
李長風微笑著破例錄用了她,並給她預支了銀兩,作為怡紅院的贖身錢!
陳美麗避免了淪落風塵,她將李長風視為一輩子的恩人。
入職後的陳美麗,深知這份工作來之不易,她如同一塊乾涸的海綿,拚命吸收著關於銷售的一切知識。每天下班後,同事們都已離去,她還留在商場,反複研究各類商品的特點、產地、文化背景,隻為能給顧客提供更全麵、專業的介紹。
陳美麗不嫌棄臟累,負責其他小娘嫌棄的水產銷售時,她心生一計,將鬆江特產四腮鱸魚切片裝盤,魚腹處刻意留著半片魚鱗。"這叫"躍龍門",買回去給公子做羹,保他金榜題名!"她對著綢緞莊東家如是說。這招"懸念營銷"竟讓滯銷的鱸魚在三日之內售罄,連隔壁青樓媽媽都托人打聽"那個會講故事的銷售娘子"。
這真是天生的銷售奇才!
當陳大虎帶著打手衝進百貨大樓時,陳美麗正站在天井裡教夥計們用波斯香料調配香水。"要記住,香水要像愛情,前調是心跳,中調是纏綿,後調是餘生。"話音未落,她手腕一翻,整瓶香水潑向為首的打手。濃香中,李長風帶著親兵破門而入,將這群流氓全部打的半死後扭送官府。
“敢動我的銷售冠軍,簡直是找死!”李長風怕陳美麗出危險,在百貨大樓專門騰出一個房間來當她的宿舍。
這一天,一位來自京城的富商帶著家眷來到商場。他財大氣粗,對商品的品質和獨特性要求極高,此前在商場裡逛了許久,許多銷售小姐都沒有說動他,愣是沒有找到心儀之物。陳美麗看準時機,主動上前,臉上掛著恰到好處的微笑:“老爺,我看您氣質不凡,想必一般的物件難以入您法眼。我們這兒恰好有一批剛從波斯運來的絲綢,其工藝精美絕倫,在彆處可是難得一見。”
富商聽她這麼一說,倒是來了興趣。陳美麗引領他們來到絲綢展示區,輕輕展開一匹絲綢,那絲綢在燈光下閃爍著柔和的光澤,紋理細膩,圖案精美。“老爺您瞧,這絲綢采用了波斯獨有的編織技法,每一道紋路都蘊含著獨特的寓意。用來給夫人和小姐們做幾身衣裳,出席任何場合,都必定豔壓群芳。”
富商的家眷們看到如此精美的絲綢,眼中滿是喜愛。富商也連連點頭,最終大手一揮,將這批絲綢全部買下。這一筆生意,讓陳美麗在商場裡名聲大噪。
然而,她的出色表現引來了一些同事的嫉妒。在一次商場內部的聚會中,幾個同事故意在角落裡小聲議論:“哼,還不是靠裝可憐才得到這份工作,指不定背地裡使了什麼手段。”“就是,說不定跟李公子有什麼見不得人的關係。”這些話語如針一般傳入陳美麗耳中,她心中委屈不已,卻又不知該如何辯解。
這句話,恰好被李長風聽到,他也不解釋:“不好好工作,嚼什麼舌根子。你們說的非常對,陳美麗就是我的姘頭,怎麼了?不服啊?”
其他人聽見了,往後都不敢再瞎說了。
隻有陳美麗羞紅了臉,當夜,她就把自己送進了李長風的辦公室。
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