“不是談條件，是合理分配。”林峰沒有退縮，“我的設計如果能給廠裡帶來效益，我也應該得到相應的回報。這在國外很正常。”
“國外？”廠長冷笑，“這裡是中國，不是國外。你一個工人，拿著廠裡的工資，用著廠裡的資源，現在還要額外收費？”
林峰心裡明白，在這個年代，這種想法確實超前了。大多數人認為工人就應該無條件為工廠服務，個人利益要服從集體利益。但他也知道，如果現在不爭取，以後就更難了。
“廠長，我可以不要工資參與這個項目，但設計費和提成不能少。”林峰退了一步，“這樣對廠裡也有好處，我會更用心去做。”
“你威脅我？”廠長拍桌子站起來，“不乾就滾蛋！廠裡不差你一個人！”
“廠長息怒。”林峰依然平靜，“我不是威脅您，我是在為廠裡著想。如果我的設計真的有價值，為什麼不能合理分配收益？這樣下去，有能力的人都會跑到外麵去，對廠裡有什麼好處？”
廠長被說得一愣，坐回椅子上。他在廠裡乾了二十多年，見過太多工人，但像林峰這樣敢跟領導談條件的，還真是頭一個。
“你小子膽子不小。”廠長點了根煙，“說說看，你想要什麼條件？”
林峰心裡一喜，知道有戲了：“設計費按市場價收取，如果訂單成功，我要純利潤的百分之十提成。”
“百分之十？”廠長倒吸一口冷氣，“你獅子大開口！”
“不多。”林峰掰著手指算，“我負責設計、畫圖、製作樣品、跟客戶溝通，廠裡隻需要提供生產。而且如果設計不成功，我一分錢不要。”
廠長考慮了好一會兒：“最多百分之五，而且要等訂單完成才給。”
“成交。”林峰痛快地答應了。
走出廠長辦公室，林峰心情很好。雖然隻爭取到了百分之五，但這已經是一個突破了。更重要的是，他向所有人證明了，工人也可以有自己的價值，也可以為自己爭取權益。
王科長還在廠門口等著，看見林峰出來，連忙迎上去：“怎麼樣？”
“廠長同意了，我們可以談具體的合作。”林峰笑道，“不過價格可能會比一般的辦公桌貴一些。”
“沒問題，隻要質量好，價格不是問題。”王科長很高興，“我們需要二十套，什麼時候能看到樣品？”
“一周之內。”林峰心裡已經有了設計思路，“到時候您來看，滿意了我們再簽合同。”
送走王科長，林峰回到車間。工友們都圍上來問怎麼回事，林峰簡單說了說承接外加工的事，大家都很羨慕。
“林峰真有本事，現在連外單位都來找他。”
“這下發財了，聽說外加工很賺錢。”
“改天教教我們，我們也想接點外活。”
林峰笑而不答，心裡卻在盤算著設計方案。他知道，這隻是一個開始，以後的路還很長。但至少，他已經邁出了第一步。
“不給錢，那就彆想要方案。”
李明雙手抱胸，靠在辦公室的椅子上，語氣平淡得像在說今天天氣不錯。
廠長老張的臉瞬間漲得通紅，拍桌而起：“你這是敲詐！”
“敲詐？”李明嗤笑一聲，“張廠長，你說話要負責任。我隻是在談生意，你們需要技術方案，我提供服務，收取合理報酬，這叫敲詐嗎？”
“合理報酬？你開口就要10的利潤分成！”老張指著李明，手指都在顫抖。
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