中小型娛樂場所：約100家，單價5萬10萬美元係統更複雜）→營收約800萬美元。
政府訂單：市政消防改造、公共建築項目，訂單量約10個，單價50萬100萬美元→營收約500萬美元。
紐約州其他地區拓展：已啟動，主要在布法羅、羅切斯特、雪城等大城市，以住宅訂單為主，具體數據尚在統計中。
林恩心中快速盤算：公司去年實際運營時間約半年多。如果按全年計算，年化淨利潤約840萬美元。
按相對保守的10倍市盈率估算，公司估值接近8400萬美元！
雖然傳統製造業估值遠不如他的唱片公司，但這也算是在不到一年時間裡，打造出了一家頗具規模、盈利良好的實體企業！
一個相當不錯的開始！
他放下財報，看向比爾：“比爾，消防安全培訓業務呢？我記得這是我當初特彆強調要發展的板塊。財報裡怎麼沒看到相關利潤？”
比爾臉上露出一絲無奈：“老板，這部分...進展不太順利。針對住宅和中小型娛樂場所的客戶，我們基本是把培訓作為購買安裝係統的增值服務附贈的。
收費很低，甚至免費。您知道的，很多客戶是您的歌迷，衝著您的名頭來，我們也不好意思收高價。”
他頓了頓，繼續道：“至於真正的大客戶——那些大型企業、跨國公司——他們更傾向於選擇行業巨頭，比如泰科ty）或者霍尼韋爾）。
他們有更成熟的品牌、更完善的課程體係、更龐大的服務網絡。我們作為新公司，很難撬動這塊市場。”
林恩點點頭，比爾的分析很實際。
換位思考，如果是他自己管理一家大公司，在消防安全培訓這種關乎重大責任和風險的事情上，也會優先選擇經驗豐富、信譽卓著的行業巨頭。
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ink消防安全能在競爭激烈的自動滅火係統市場站穩腳跟，並且發展不錯，很大程度上是抓住了巨頭們不屑一顧的細分市場——家庭住宅和中小型娛樂場所。
這些項目客單價低，服務分散，巨頭們看不上，反而給了新公司生存空間。
“嗯，我理解。”林恩放下報告，臉上露出讚許的笑容。
“總的來說，比爾，你們乾得非常漂亮！在這麼短的時間內，把公司從無到有，做到這個規模，盈利可觀，非常不容易！”
他拿起筆，在早已準備好的幾份獎金支票上簽下名字，金額相當豐厚根據職位和貢獻，高管層在5萬到15萬美元不等，比爾作為ceo最高）。
林恩將支票一一遞給比爾和其他幾位核心高管。
“這是你們應得的。”林恩語氣真誠，“抱歉，91年開年以來一直忙得腳不沾地，演唱會、新專輯、電影...今天才抽出空來處理獎金的事情。”
比爾等人接過支票，臉上都露出激動和感激的笑容：“謝謝老板！”
“不用謝我，是你們用成績換來的。”林恩擺擺手，目光掃過眾人，語氣轉為激勵，“91年，我們的目標要更明確！”
“一，鞏固基本盤：紐約的核心業務住宅、中小娛樂場所、政府訂單）必須穩住，持續增長。紐約州其他城市的拓展要加速，複製成功模式。”
“二，推廣新產品：伊戈爾博士研發的兩款新型防火凝膠fifxfrge和firebastexge）是今年的重中之重！特彆是firev拍攝中展現出的驚人效果就是最好的廣告！
市場部要製定詳細的推廣計劃，重點麵向影視特效行業、高危工業領域和消防部門，把它們打造成公司的明星產品和新的利潤增長點！”
“三，探索新方向：培訓業務雖然難，但也不能完全放棄。可以嘗試與傑西卡負責的青少年藝術基金合作：推出麵向學校和公眾的初級消防知識普及課程，或者針對特定行業如餐飲、酒店）的定製化小規模培訓，先積累口碑和經驗。”
“我相信，在大家的共同努力下，ink消防安全公司在新的一年，一定能再創佳績！”林恩的話語充滿信心，為這場務實而高效的會議畫上了句號。
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