第二天中午。林恩坐在斐銳律師事務所fish&richardson）波士頓分所寬敞明亮的會議室裡，窗外是查爾斯河畔的初春景致。
比爾剛剛回國，和各家巨頭的多方博弈、商業談判近在眼前，事情到了這一步，已經超出林恩本人和inksafe這家成立不到一年的小公司的能力範疇了。
必須要找頂級的商業谘詢公司或者商業律所，紐約在這方麵擁有數不清的頂級機構提供類似的服務：摩根大通、高盛、甚至巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司。
它們甚至早就打來過電話主動要求合作。
但綜合考慮之下，林恩選擇了來到波士頓，紐約的這些大公司大多貪婪且強勢，放他們入場...他們本身都很可能直接惦記上自己的董事會，更彆提他們和軍工石油巨頭們關係可能更好。
不怕賊偷就怕賊惦記，坐在他對麵的，是斐銳的合夥人埃裡克·皮澤。
一位眼神銳利、氣質沉穩的中年律師，他因主導寶麗萊poaroid）訴柯達kodak）專利侵權案並贏得超過10億美元的賠償和永久禁令而聲名鵲起。
鮑勃·亨特坐在林恩身邊，正是他通過參議員約翰·克裡這位‘波士頓婆羅門’的關係，請來了這位知識產權訴訟領域的頂尖高手。
雖然溫莎爾&威廉姆斯的律所也是商業強所，謝爾登本人更是專精商業法的大律師。
但在涉及如此複雜、高價值、且核心在於尖端材料技術專利保護的談判麵前，他們在斐銳麵前毫無優勢。
斐銳是美國頂尖的知識產權專業律所，規模龐大且在業內享有極高聲譽。客戶多為行業巨頭，最著名的案例是主導英特爾專利戰並且大獲全勝。
在知識產權法律界，尤其是涉及複雜技術問題的專利訴訟和戰略性專利申請方麵，f&r是最頂尖且最受推崇的選擇之一。
謝爾登對此也心知肚明，得知被搶了一筆大生意後也毫無競爭之意。
“ink先生，久仰大名。”埃裡克·皮澤伸出手，笑容溫和。
“鮑勃和哈維向我詳細介紹了您和inksafe這家公司的情況。我必須說，對於一個成立不到一年的初創公司，您對知識產權保護的重視程度和前瞻性策略，令人印象深刻。
特彆是您為firebastexge設計的軍民分拆保護機製，非常有前瞻性，為後續談判奠定了極好的基礎。”
林恩謙遜地笑了笑，與埃裡克握手：“謝謝，皮澤先生。我自己是音樂人出身，深知版權和專利的價值——它們是創造力的護城河。
所以，埃裡克，我的需求很明確：在即將到來的與軍方、石油巨頭和軍工集團的複雜談判中，我必須獲得最大化的商業利益，同時絕對保障核心技術和核心專利的安全。
所有合作，隻提供凝膠成品和設備，技術配方和生產工藝必須牢牢掌握在自己手裡。特彆是與軍工集團的合作方案，專利安全是底線。”
埃裡克·皮澤點點頭，眼神中流露出讚許和絕對的自信：
“我完全理解您的核心訴求，ink先生。請放心，這正是斐銳最擅長的領域。基於您現有的專利布局和我們的專業分析，我為您製定了以下防火牆策略，確保您在談判桌上立於不敗之地，並最大化firebastexge的價值杠杆。”
埃裡克·皮澤打開文件，首先拋出一個關鍵點：“您已經獲得了firebastexge特定化學配方組合物的美國組合物專利。
這是您一切後續商業價值的基石，必須像保護王冠上的寶石一樣守護它。任何合作，絕不涉及此專利的轉讓或深度授權。”
林恩點點頭，這正是他最關心的：“沒錯，埃裡克。配方就是命脈。特彆是和軍工集團的合作，他們胃口很大，我擔心...”
埃裡克微微一笑，抬手示意林恩安心：“我理解您的擔憂。這正是我們要重點設計的環節——關於與雷神等軍工集團合作開發‘凝膠滅火攻擊彈係統’。”
他轉向哈維和比爾，將他們也帶入討論：“比爾先生，哈維先生，在合作開發過程中，必然會誕生新的發明創造，比如新的武器化應用方法新用途專利）、專用彈藥結構產品專利）、或者整個武器係統的控製流程係統方法專利）。對吧？”
比爾作為ceo，立刻點頭：“是的，皮澤先生。武器化應用會涉及很多工程實現和係統集成上的創新。”
埃裡克讚許道：“很好。這些基於核心配方專利上衍生出的新專利可能包括：新用途專利、產品專利、係統方法專利。
那麼，如何既激發合作方的積極性，又能確保ink先生分享到武器化帶來的巨大紅利，同時保護核心配方不被染指呢？”
他拋出解決方案：“我建議成立一個專門的合資實體。在這個框架下，所有合作開發過程中產生的、與凝膠武器化直接相關的、全新的發明創造——也就是那些新用途、新產品、新係統專利——其所有權將由inksafe和軍工公司共有。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
這樣，軍工集團投入研發資源，也能共享成果，而您，”他看向林恩，“則通過合資實體牢牢鎖定了武器化專利的權益，同時核心配方依然完全獨立於合資實體之外，安全無虞。”
坐在林恩另一側的老周眼睛一亮，插話道：“這個結構很巧妙！既滿足了軍工集團的利益訴求，又隔離了核心資產。”
林恩也露出滿意的神色：“這個方案聽起來不錯。那成品供應方麵呢？如何確保他們隻拿成品，不去偷偷反向研究我們的配方？”
埃裡克早有準備，他語氣變得嚴肅：“這正是下一個關鍵點——成品專供與反向工程禁令。”
“所有合作方，無論是軍方、石油巨頭還是軍工集團，合同裡必須白紙黑字寫明：他們隻能獲得凝膠成品或專用設備。嚴格禁止任何形式的反向工程！
我們會設置天價違約賠償金，高到讓他們不敢越雷池一步。想想可口可樂和您代言的百事，全世界都在喝，但沒人知道原漿配方，這就是我們的目標模式。”
比爾補充道：“軍用版配方我們也會單獨處理吧？”
“當然，”埃裡克點頭，“對於提供給軍方的‘軍用增強版’配方，我們采用有限授權模式。
比如授權軍方在10年內使用該配方生產的凝膠用於國防目的。但核心技術專利本身絕不轉讓！而且，”
他眼中閃過一絲精光，“我強烈建議將firebastexge最核心的組合物專利，通過一個離岸空殼公司來持有。這就像給您的核心資產加裝了一道法律防火牆，讓潛在的攻擊者更難觸及核心。”
林恩和老周對視一眼，都看到了對方眼中的讚許。
離岸結構是保護核心資產的常用且有效手段，老周就經常用來避唱片業的稅。
喜歡紐約1990請大家收藏：()紐約1990書更新速度全網最快。