埃裡克·皮澤立刻接話，目光銳利地掃過在場所有人：
“成本降低是好事，但采購價格必須體現戰略物資的價值和獨特性。按這個成本...目前市場的理論價格約為5000美元噸。但我們要求的不是市場價。”
他頓了頓，聲音沉穩有力，
“基於其不可替代的戰略價值和對國防安全的巨大貢獻，我們要求軍方采購價為40，000美元噸。”
“四萬？！”剛才發言的軍方代表差點站起來，“這不可能！預算審批絕對通不過！”
巴克斯特·霍金斯卻咧嘴笑了，吐出一口煙圈：“嘿，當兵的，這玩意兒能救下多少油田、值多少錢，你們心裡沒數嗎？科威特一口油井一天損失多少錢？十萬美元一噸科威特都會搶著買單...”
石油公司代表自然樂於見到產品賣出高價。
羅伯特·蘭卡斯特也慢悠悠地開口：“雷神願意為武器化係統支付相應的技術授權費用，但前提是inksafe有足夠的利潤支撐研發和穩定生產。一個優厚的軍方訂單，是這一切的基礎。”
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軍工集團也站在了抬價的一方。
埃裡克趁熱打鐵，拋出一個讓步：“好吧，看在合作和長遠關係的份上，我們可以接受將成本基準定在3000美元噸。但四萬美元的單價不能變。其中的利潤空間，是對inksafe技術創新和風險承擔的合理回報。”
他話鋒一轉：“同時，為了確保快速擴產以滿足軍方需求，我們要求軍方提供5000萬美元的政府擔保低息貸款。”
這筆錢並非直接從軍方預算支出，而是由政府信用背書，軍方代表沉吟了一下，與其他同伴低聲交換了眼神，沒有立刻反對。
來自布什家族的那位律師也微不可察的點了點頭，顯然埃裡克和他私下裡已經達成了默契。
“那麼，采購量呢？”另一位軍方代表問道，“我們不能以一個天價無限采購。”
埃裡克露出了笑容：“當然。我們隻需要一個最低年度采購量的承諾，以確保投資的回報。我們建議第一年500噸，之後每年1000噸。這個數字非常合理。”
接下來又是一番激烈的拉鋸戰。
軍方認為這個數字太高，擔心用不完。
而埃裡克則強調規模化生產的經濟性和戰備儲備的必要性。
最終，在各方石油、軍工都希望產量越大越好）的某種默契壓力下，軍方最終接受了這個采購量指標。
...一直談到窗外華燈初上，終於將這一係列核心條款逐一敲定。
埃裡克·皮澤長舒一口氣，合上厚厚的備忘錄，轉頭對林恩露出一個疲憊但充滿成就感的笑容，低聲道：
“ink，看到了嗎？一份長期、穩定、高利潤的軍方核心訂單。這就是inksafe未來估值能突破十億級彆的基石。”
林恩看著埃裡克，心中充滿了讚賞。
這場多方博弈，埃裡克完美地利用了各方的利益訴求，為inksafe爭取到了最有利的條件。
這筆天價律師費，物有所值！
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