“5毛？！”
周科長差點從長椅上跳起來，眉頭擰成了疙瘩，聲音也拔高了幾分！
“老李！你這砍價也太狠了！回收站都8毛，我這雖然是邊角料，可純度不低啊！你這價……不行不行，太低了，我寧願堆在家裡生鏽，也不能這麼賤賣！這不是虧本，是割肉了！”
周科長連連擺手，一臉肉痛和不情願，覺得李俊生簡直是趁火打劫。
本以為李俊生真能給他解決倒也是好的，但這個價格也太離譜了！
之前黑市上的那個接頭人，還給他9毛呢！
李俊生沒有急著反駁，反而露出理解的笑容，甚至帶著點謙卑。
他往前傾了傾身子，壓低聲音道：“科長，您彆急，聽我說完嘛。5毛是低了點，但您想想，這賬不能光看眼前這點差價。”
周科長皺眉看著李俊生，倒也想聽聽他能說出什麼花來。
隻見李俊生伸出兩根手指。
“第一，您找回收站，他們隻認廢銅價，8毛頂天了，還得您自己負責運輸、點數、過磅，麻煩不說，動靜也大。萬一有人問起您科長家怎麼老往外運廢品……是吧？”
“我這5毛，是包圓、包運、包風險，您什麼都不用管，東西出門就跟您沒關係了，乾乾淨淨，省心省力。這份清淨和安穩，不值那3毛差價嗎？”
周科長聽到“動靜大”、“有人問起”、“風險”這幾個詞，眼神閃爍了一下，緊鎖的眉頭稍微鬆動了些，但沒說話。
這些東西從廠裡弄出來不花錢，他賣出去多少都是賺的。
如果為了這點錢，冒太大的風險，確實是得不償失了！
不過他沒急著表態，看李俊生還要繼續說什麼。
李俊生看在眼裡，知道說中了對方的軟肋，緊接著豎起第二根手指。
“第二，這5毛，不是一錘子買賣。我李俊生雖然沒啥大本事，但認準了路子就想好好乾。今天這頭一回，就當是我向科長您交個投名狀，試試水，也建立個信任！”
“隻要這次合作順利，科長您手裡還有類似……嗯，廠裡暫時用不上、放著占地方的邊角餘料，或者其他渠道的處理，咱們可以長期合作！價格嘛，肯定不會讓您吃虧，絕對比您自己找門路賣廢品強，而且流程一樣，安全省心！”
周科長沉默了。
他重新審視著眼前這個平時在廠裡悶頭乾活、看起來老實巴交的李俊生。
5毛的價格確實讓他心疼，但李俊生點出的省心省力，安全無風險戳中了他的要害。
更重要的是，李俊生描繪的長期合作前景太誘人了！
廠裡偶爾會有些計劃外、賬麵核銷的東西，或者一些灰色地帶的“損耗”，他自己處理風險太大，找外人又不放心。
所以如果真有個像李俊生這樣知根知底，看起來還算靠譜，又願意承擔風險的人長期接手，那簡直是解決了他的心頭大患！
這細水長流的收益，遠比眼前這幾箱邊角料的一次性差價重要得多！
李俊生見周科長眼神變幻，知道火候差不多了，最後又加了一把柴，語氣帶著點推心置腹：“周科長，您就當是給廠裡解決積壓問題，順便也給我這離職的老工人指條活路。這5毛，是眼下的實在價，更是以後合作的信譽價。”
“您放心，我李俊生辦事，講規矩，懂分寸，該是您的，一分不會少。”
周科長深吸一口氣。
他的手指在長椅扶手上敲了幾下，終於露出了笑容，指著李俊生點了點：“好你個老李！以前在廠裡真是小瞧你了！”
“行！就衝你這番話，衝你這份明白勁兒，也衝你肯擔這個風險……5毛就5毛！東西你儘快拉走！”
他站起身，走到那堆箱子前拍了拍：“不過，老李，咱可說好了，這事兒……”
“您放心，科長！”
李俊生立刻接話，神情鄭重，“天知地知，你知我知。我懂規矩，絕不會給科長您添半點麻煩！以後有好料，還望科長多想著點老弟。”
“哈哈，好說，好說！”
周科長徹底放下心來，笑容也真誠了幾分，“那你什麼時候叫人來拉？”
“彆急，白天不好動手，我今晚叫車來拉！”
李俊生爽快應道，心中一塊大石落地。
這第一步，成了！
周科長這裡大約有1500斤。
直接留下750塊錢後，李俊生想著先回家喬裝一番，準備吃了午飯再去黑市。
不然從科長家裡出來就去了黑市，被人看見可就不好了。
雖然他跟周科長說了自己有路子，但事實上他的路子還要去現找。
把錢一次性都給周科長，李俊生也不怕他玩自己，畢竟，這些貨可是在他家的。
才到家門口，打開門剛要走進去，身後卻有人叫他。
“哎，老李啊，你這是上哪兒去了？今兒不用去廠裡了?”
李俊生一回頭，才發現是陳大柱跟陳誌遠。
這父子倆，還真是迫切！
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這才過了一天，就在家待不住，直接上門打探消息來了。
問他今兒用不用去廠裡，不就是變相試探他證明辦好了沒有嘛！
“這不是剛從廠裡回來嘛。”
李俊生神色平淡地回了陳大柱一句。
讓陳大柱心裡拿不定主意，李俊生這是辦好了證明，還是沒辦好啊？
他也不明說一句話，不會是想反悔吧？
就在這時，李國軍和王秀花走到門口，看見了門外的陳大柱父子。
“陳叔，誌遠，你們咋來了呢？”
陳大柱倒是有點心眼，對這兩人笑嗬嗬道：“我們碰巧路過這裡，上來坐坐。”
“那趕緊家裡請，站在門口乾啥呢！”
李國軍和王秀花側身讓路，請陳大柱父子倆進來。
李俊生緊隨其後，感覺好戲要開場了！
這會兒，馬玉蓮正對著鏡子，擺弄自己剛燙的頭發，看到陳大柱父子一聲不吭地來了，心裡頓時忐忑起來。
“呦，老陳，你們倆咋這時候來了呢？”
馬玉蓮拉開李國軍和王秀花，她站到陳大柱麵前，瘋狂對陳大柱使眼色。
陳大柱不太懂馬玉蓮是什麼意思，她朝自己使眼色，是事情沒辦好，李俊生醒酒後不配合，還是怎麼著呢？
倒是李國軍把話茬子接了過去。