“先說說看”
“是這樣的,咱們跟客戶的切入點太生硬了,而且每次都是在客戶離開的時候,咱們才去推廣,我覺得這樣不太好,贏錢的客戶還好說,尤其是輸了的客戶,那脾氣大的,隻差打人了......”
張啟聖的想法跟我差不多,也是覺得切入點太生硬,而且推廣的時機選的不對。
當然,能看出問題很難得,要能解決問題,就更難得了,我詢問道:“那你覺得應該怎麼做?”
“飛哥,我有兩點想法,適不適用我不敢說,還得飛哥你來定奪。”
張啟聖緩緩說道:“第一點,我覺得咱們推廣的時間要改一下,不能選在客人離開的時候,要選在客人進門的時候。”
“雖然線上軟件和我們的賭場是不同的模式,而且前者更加便捷,我也知道賭場的領導擔心萬一在進人進來的時候推銷,他們下載軟件後,不在賭場賭了,或者找個休息區,去線上賭了。”
“其實我覺得這樣的擔憂完全是多餘了,能來賭場的客人,肯定是享受賭博的樂趣的,他們絕對不會下載好之後就去休息區玩軟件上的遊戲。”
張啟聖說的不無道理,也很有見地。
“那第二點呢?”我詢問道。
“第二點就是,我們能不能用一點禮品來拉近和客戶之間的距離,也就是給破冰找一個合適的理由。”
“哦?”我有些驚奇的說:“你還知道破冰,以前乾啥的?”
“嗬嗬”張啟聖尷尬一笑,說:“之前在老家乾過銷售,自學過一些相關的知識。”
“嗯,你繼續說。”
“我的想法是,咱們給下載的客戶一點籌碼,算是獎勵,如此我們也好借著送獎勵的理由和客戶開口,搭上話。而且客戶剛進來,就能拿到一點籌碼,心中肯定十分開心。”
我微微點頭,沉思了片刻,抬頭看向張啟聖說:“你說的這些我覺得可行,不過領導批不批準,我還不好說。”
“飛哥,我就是一點拙見。”張啟聖憨憨笑了笑,“那我先去忙了”。
“嗯,去吧。”
張啟聖跟我說了他的想法和看法,並且提出了解決的辦法,我找到小煙姐,將此事跟她說了一通。
她也覺得這樣做可行,反正給客人的籌碼,他們最後也還是會輸到賭場裡。
在那之後,我們便以下載軟件送籌碼為由,順利的完成了考核任務。
小煙姐那邊能交差了,而我這邊,也不用承受小煙姐帶來的壓力了。
當此事開始見成效時,一次下班後,我找到張啟聖,約他出去吃飯喝酒,順便跟他閒談了一會。
對於他的來曆,我有了一個大概的了解。
他高考沒考好,一般的民辦專科又讀不起,家裡條件不好。
因此,他沒讀過大學,高中畢業後,出來打工。
因為沒有文憑,也沒有什麼技術,找工作處處碰壁,最後隻能找一個沒有底薪的銷售工作。
乾了一段時間,他覺得乾的沒勁,錢拿的太少。
當時網上又有一些人在那講成功學,說什麼要敢闖敢拚,什麼當年身上隻有幾十塊錢就去外麵漂泊,最後成了什麼公司的老板啥的。
總而言之,給人一種隻要敢闖就能闖出來的錯覺。
張啟聖那時候年輕,沒什麼社會閱曆,不清楚很多事情並非是敢闖就能成的,雖然有成的,但概率極地,而且為什麼你會覺得成功的那個會是你呢?