“我……我得考慮考慮，他那邊都聊很久了，突然崩了，是不是不太好？”
“您不必擔心，安家置業是大事嘛，萬一您買完後不滿意，那是不是不但損失了時間，還損失了精力和金錢？”
“那你看著辦吧，如果我最後不選擇你們，你也不要懊惱。”
“不會。”
……
溝通結束，我得到了對方發來的開發商信息，出於對上海不熟悉，我上網查了一些，得知這家地產公司實力雄厚，口碑很好，旗下的幾個樓盤也都很不錯，但這個認知是粗淺的，我又去問了一下田平，他給我的答複很籠統，無非就是對方怎麼怎麼不好，不如康弘，這種帶有貶低的片麵之詞，如果說給客戶聽，客戶不但會厭煩，而且會更喪失分辨能力了。
接下來的幾天時間，我每天加班到晚上九點，六點下班後，去敵對公司的各個樓盤現場看，每個都的確不錯，奢華大氣，出入人群也都非常高端，清一色休閒服裝，這說明不是打工人住的地方。
地段方麵，他卻不如我們，那幾個地方以後再折騰也就那樣了，其他的方麵，真的是棋逢對手，將遇良才。
耗時五天，我才終於做出了這份對比清單，其中有幾項明顯我們康弘這邊更有優勢，不僅如此，在價格方麵我們也有優勢，發給宋爽後，我沒有發表任何看法，讓她自己做決定。
宋爽直到次日才給我回複：“昨天太忙了，東西做的不錯，但是你忽視了一個問題。”
“是不是沒有具體到套？”
“對。”
“肯定的，如果有房子內部的對比圖，以及麵積，戶型等信息，對比起來會更全麵，這需要你來現場看，敲定想買哪套。”
“可是我真的很忙，要不明天讓我兒子去你們那看看吧，他得上學，我把他電話給你，你放學後去他學校門口接他。”
“大學生？”
“嗯是的，他滿意，那我就買，給他準備的婚房。”
她這麼一說我懂了，客戶需求這不清晰的出來了嗎？
“成，冒昧問下您孩子學校地址是……”
……
次日中午，出發之前，我問了田平一句：“客戶需求你沒搞清楚嗎？”
“她不就給他兒子買婚房嗎？”
我沒再說話，原來他知道，那問題出在哪裡？
時間關係我沒細想，田平已經安排車帶我出發了，抵達後，我給那個學生打去電話，不出十分鐘，就有一個一身文氣的青年走出校門，上了車。
“哥們，今年多大？”
他看了我一眼，說道：“26。”
“26？”我一愣，說道：“那你比我大啊，研究生？”
“嗯。”
“方便問下看的另一個為什麼沒下決心買嗎？”
他告訴了我原因：“我女朋友不喜歡那個開發商的名字，她說不好聽。”
我當即說道：“把你女朋友帶上，今天無論你們買不買，我都請你們吃頓飯，不為彆的，我和女朋友還沒結婚，很羨慕你們這種能結婚的，提前預祝你們百年好合，早生貴子。”
心力憔瘁啊，刨了一層又一層，總算找到了關鍵原因，原來是看女朋友滿不滿意！