他這四個字說得擲地有聲，讓李清馨不由得多看了他一眼。
隨後，裴青臨引著她來到一片開闊的空地。
“這裡，是用來晾曬成皂的場地。”
他指著空地上密密麻麻的木架，架子上一層層排列著無數模具，正在烈日下暴曬。
幾個工人正小心翼翼地翻動著模具。。
“這些就是即將成型的豬油皂，明日就能切割成型，第一批，大概能出兩萬塊。再過幾日，成型的能有近十萬塊。”
“除了豬油皂，我還試著生產了馬油皂、羊奶皂和茉莉香皂。”
“我的想法是，豬油皂用尋常包裝，賣給尋常百姓，主打一個經濟實惠。至於其他的皂類，在包裝上多花些心思，賣給那些富裕些的百姓和富貴人家。”
李清馨點頭讚同：“不錯，如此一來，無論貧富，都能用上咱們的皂了。”
一想到這個時代，尋常百姓洗衣洗臉的艱難，她便覺得此事意義非凡。
澡豆昂貴，皂莢去汙力有限，許多人甚至用草木灰和淘米水，衛生狀況堪憂。
若是價格便宜的豬油皂能夠普及，無疑是利國利民的大好事。
“我還打算做專門的洗衣皂。”
裴青臨繼續道。
“在豬油皂的基礎上多添些皂莢堿水，去汙力更強，而且十分耐用。”
李清馨道：“這樣最好不過。”
她話鋒一轉，問道：“對了裴公子，豬油皂的成本，可有大概的估算？”
裴青臨沉吟片刻，心中早有計較：“一個模具能切十塊皂，算下來，一塊豬油皂的成本在二文錢左右。馬油皂和羊奶皂的成本高些，約莫四文，加了花瓣的香皂，成本在五文。”
李清馨思索道：“考慮到豬油市價浮動和工人的工錢，豬油皂往外批發的定價，可以定在五文。其餘的皂，定價十文。”
“這個利潤已經很可觀了。”裴青臨點頭。
“第一批皂，我趙氏商行獨家經銷。”李清馨想了想道。
“等名聲打出去，豬油皂必然會風靡整個綏城，乃至大武朝。到那時，勢必會吸引無數商行過來預定！”
裴青臨皺眉道：“咱們隻負責生產，不負責銷售了？”
李清馨想了想道：“不錯！想要將生意做強做大，並不是囤積居奇，而是有錢大家一起賺！”
“咱們要做的，是生產和品控，保證產品的質量和供應。”
“咱們是工坊，專心把產品做到極致。然後，可以在各個地區招募代理商。”
“代理商？”
裴青臨的眼睛驀地亮了：“我吸收的記憶裡，也有這些東西！我明白你的意思了！廠家專心做產品，代理商專心賣產品。倒是大武全境內，咱們可以招收代理商！然後咱們給代理商設定統一的進貨價格、銷售區域和最低售價。咱們不愁銷路，還能避免代理商之間的惡性競爭！是也不是？”
李清馨莞爾一笑：“對，我就是這個想法。”
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