“小默哥，剛才在李師傅那兒，我看他好像挺滿意的，我覺得這事兒能成！”成星海一邊擦著汗一邊說，他心裡還惦記著那袋留下的上好樣品。
“不好說。”陳默腳步不停，目光掃過街邊的店鋪招牌，語速很快地分析道：“他讓我們等消息，可能是流程，也可能是隻是推脫一下。”
“那麼大的廠子，采購的事不可能一個廚師說了算。”
“不過，我們可以多跑幾個廠子，讓他們都知道有我們這個貨源，這次不成還有下次呢，到時候就不是我們求他們，而是他們比較之後來做選擇了。”
成星海似懂非懂地點頭，隻覺得小默哥腦子裡是真有東西。
省機械廠的規模比紡織廠更大，圍牆更高，氣氛顯得更為肅穆。
這一次，陳默沒有再找什麼借口，而是直接向門衛表明了來意。
“同誌您好，我們是合作社的推銷員，帶了優質的山貨樣品，想拜訪一下貴廠後勤處或者食堂的負責同誌，看看有沒有合作的可能。”
他的語氣坦然，毫不躲閃，反而減少了門衛的懷疑。
登記之後，門衛指給了他們後勤科辦公樓的方向。
相比紡織廠食堂的煙火氣，機械廠的後勤科則充滿了機關單位的嚴肅感。
廊裡安靜許多，辦公室的門都關著，門上掛著小小的科室名牌。
陳默很快就找到了後勤科，禮貌的敲響了門。
開門的是一個戴著眼鏡，穿著藍色工裝的年輕乾部。
聽完陳默的來意，他臉上露出公事公辦的表情：“采購的事情我們有統一的渠道，都是通過國營菜站的調撥，不接受私人…哦，合作社的直接推銷。”
陳默沒有輕易放棄，他拿出樣品，極力強調產品的獨特性。
年輕乾部雖然對樣品質量表示認可，但態度堅決：“製度就是製度，我們不能擅自改變采購渠道。除非你們能通過國營渠道，由他們分配過來。”
這條看似正規的路，實際上堵死了直接合作的可能。
從後勤科出來，成星海一臉沮喪：“小默哥，這咋辦？這條路好像走不通啊。”
陳默卻伸手拍了拍他的肩膀，臉上不見絲毫氣餒，反而笑了笑：“彆著急啊，這才哪到哪？我們能進到人家廠子裡，已經算順利了。走，我們去第三家……食品廠！”
作為一個靈魂成熟的成年人，陳默對推銷碰壁這種事有著極強的承受力。
這還沒讓他們挨家挨戶地推銷東西呢，還能進得去人家廠子的大門呢。
想要開辟市場，現在這個年頭，就隻能用這種笨辦法。
一連三天，陳默跟成星海跑遍了陽城大大小小有食堂的工廠。
有的態度很不好，連門都沒讓他們進去，有的進了門，也跟機械廠的結果差不多，連口子都沒留。
但奔波中也並非全是失望。
總算有那麼兩三家工廠，和紡織廠的情況類似，負責采購的人員對他們帶來的山貨樣品顯露出興趣。
在仔細詢問了價格和後續供應能力後，對方的態度有所鬆動，沒有把話說死，而是留下了一句：“行，東西和價格我們知道了，我們考慮一下，等幾天給你們消息。”
陳默知道，這是因為他們提供貨源的價格，比省城的價格便宜很多的原因。