車子平穩行駛在繁華的街道上。
王康整理了下情緒，補充道：
“有句話我得提前說，陸總。即使我們做出最大讓步，東山麓園的單價肯定還是會比雍華府高出一大截。”
“這是由地段價值、產品定位和交付標準決定的。”
他頓了頓，強調道：
“東山麓園交付的是精裝修現房，帶品牌家具和全套家電，僅這一項硬成本，每平米就比毛坯房高出近千元。”
而且，我們項目定位改善和高端，沒有小戶型，最小麵積也是100平米的三居室起。”
陸陽安靜地聽著，目光投向車窗外飛速掠過的城市天際線。
這些情況他心知肚明。東山麓園前世價格能炒到天上去，核心因素就是它毗鄰寸土寸金的金融街。
那裡雲集著高薪的金融精英和大量拿著美元薪酬的外籍高管。
這些人消費能力極強，但多數並未將中海視為永久居所，購房意願不高。
陸陽腦中早已盤算清楚：拿下這裡的房源，租給這些高淨值的外籍人士，將是極佳的現金流來源。
他們支付能力強，租金承受度高，遠非雍華府麵向的普通租客可比。
從這個角度看，東山麓園的高溢價，有其堅實的支撐基礎。
不多時，車子駛入東山麓園小區。
小區規模不大，僅有六棟挺拔的23層高樓，采用兩梯四戶的設計。王康帶著他們來到其中一棟樓下。
“王總，小區的整體銷售情況如何？”
陸陽看似隨意地問道，目光掃過略顯空曠的園區。他心中已有預判，這裡的去化率必然極低，而這正是他壓價的最大籌碼。
與雍華府那需要艱難覆蓋月供的剛需盤不同，這裡的房子一旦握在手裡，憑借其地段和客群，將能提供強勁且穩定的租金回報。
王康聞言，臉上掠過一絲難以掩飾的尷尬和焦慮，他苦笑道：
“陸總既然親自來了，我也就不藏著掖著了。”
“銷售……非常不理想。開盤半年多，到現在為止，去化量大概……也就四百多套，不到五百套。”
連四分之一的房源都沒賣掉！這殘酷的現實正是壓垮平湖地產資金鏈的巨石，也是他此刻不惜割肉求生的根本原因。
“這樣啊……”陸陽語氣平淡，聽不出情緒。
王康隨即引他們走進一套精心布置的100平米樣板間。
室內裝修風格現代簡約，用料考究，家具電器皆是知名品牌，整體質感上乘，細節處可見用心。
陸陽踱步其中，手指拂過光潔的台麵，目光掃過配置齊全的廚房和衛浴，臉上露出滿意的神色。
這品質，符合他對高端租賃房的預期。
參觀完畢，回到客廳。陸陽停下腳步，目光平靜地看向王康，開門見山：
“王總，人來了，房子也看了。現在，開個實在價吧。”