“你確定要我先說？”
陸陽身體微微後靠，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度，目光平靜卻帶著一種無形的壓力投向王存良。
王存良被這眼神看得有些不自在，臉上閃過一絲為難。
在商業談判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被動。
他訕笑了一下，決定不再繞圈子，畢竟對方展現出的實力和決斷力非同一般。
“陸總說笑了，還是我開個價吧，以示誠意。”
王存良深吸一口氣，表情變得嚴肅起來。
“這是我職權範圍內能給出的最低價格，也是我們最大的誠意。如果這個價格您還不能接受，那恐怕……我們這次合作就真的很難達成了。”
“說來聽聽。”
陸陽收斂了笑意，坐直身體，做出認真傾聽的姿態。
“陸總，您也知道，常規房產銷售中，總會給散客一個小幅折扣，比如97折、98折，營造一點‘占便宜’的心理，這是行業慣例，我們金茂府也不例外。”
王存良開始條理清晰地分析。
“其次，您這筆交易是直接大宗采購，省去了我們龐大的營銷推廣費用、以及支付給中介渠道的高額傭金，通常占銷售額的12%甚至更高。”
“僅這兩部分，我們理論上就可以讓出至少5個點的空間，給您95折是合情合理的。”
他頓了頓，觀察了一下陸陽的反應，見對方依舊不動聲色，便繼續加碼：
“更重要的是，您一次性吃下兩棟樓，對我們公司的現金流是巨大的利好，能極大優化我們的財務報表。”
“基於這一點，公司層麵願意再額外給予一部分優惠。所以，綜合下來，我這邊能給到您的最終底價是——92折。”
陸陽聽完，微微點了點頭。
王存良這番報價有理有據，幾乎把能讓利的點都考慮進去了，坦誠且直接，確實體現了足夠的誠意，也幾乎堵死了繼續大幅砍價的空間。
他略作沉思，實際上大腦在飛速計算：92折，單價從12000元/平米降至11040元/平米，這個價格在當前快速上漲的北京核心區，尤其是國貿地段，已經非常有競爭力。
重要的是，一次性鎖定兩棟優質資產，節省了大量的時間和機會成本。
“好！”
陸陽不再猶豫，果斷拍板，“王總爽快，那我也就不繞彎子了。就按您說的92折，這兩棟樓，我全要了。”
王存良先是一愣，似乎沒想到對方答應得如此乾脆，隨即臉上瞬間綻放出巨大的驚喜和如釋重負的笑容：
“陸總，您……您確定？太好了！感謝您對我們金茂府的信任！”
“當然確定，我來這裡就是為了做成這筆生意。”
陸陽語氣淡然卻帶著不容置疑的肯定，“你去算算，兩棟樓總價多少，首付多少。”
“好好好！您稍等，馬上就好！”
王存良幾乎是立刻起身，親自小跑出去安排銷售和財務人員緊急核算。
價格很快被精準地計算出來：兩棟樓的總麵積均為5.8萬平方米，折後單價11040元/平米。
單棟樓總價為6.4億元，兩棟樓總價合計12.8億元，零頭自然就不算了。
按照三成首付計算，陸陽需要支付的金額為3.84億元。