“談生意？”
“掌櫃”愣住了，他有些跟不上陳山的思路。
剛才還在進行著激烈尖銳的路線辯論，怎麼一轉眼，就跳到生意上去了？
“沒錯，就是談生意。”
陳山臉上的鋒芒收斂了起來，取而代之的，是一種商人般的精明和自信。
他主動提起茶壺，給“掌櫃”續上了一杯茶。
“掌櫃同誌，我們先梳理一下現在的情況。”
“你們‘聯合行’，在新界做的，是好事。你們給農戶更高的價錢，打破了中間商的盤剝，贏得了民心。
這是你們的優勢，也是我們組織工作的根本。”
“掌櫃”點了點頭，這是事實。
“但是，你們也有劣勢。”陳山話鋒一轉。
“你們的劣勢在於，你們沒有強大的運輸能力，更沒有可靠的銷售渠道。你們收上來的那些絲苗米、臘肉，最好的出路，就是出口去南洋。”
“可是在香港，遠洋貿易的渠道，基本都掌握在那些英資洋行和本地大商行的手裡。
你們想跟他們合作，無異於與虎謀皮，利潤的大頭，都會被他們拿走。”
陳山看著“掌櫃”，一針見血地指出了問題的關鍵。
這正是“聯合行”目前麵臨的最大困境。
他們投入了資金，花費了精力，好不容易從農戶手裡收來了優質的農產品，卻發現，想把這些東西賣出去，賣個好價錢，難如登天。
那些大洋行，根本看不上他們這點小生意。
就算願意合作，開出的條件也苛刻到了極點。
“而崩嘴華，或者說，我們‘和’字頭聯盟，有什麼？”
陳山自問自答。
“我們有全新界，乃至全香港最強大的運輸網絡。從貨車到船隊，我們一應俱全。”
“我們有遍布港九各大菜市場的銷售渠道，那些菜市場的老板，有一半都得看我們的臉色吃飯。”
“我們還有，正在建立的，通往整個東南亞的商業網絡。”
陳山身體微微前傾，看著“掌櫃”的眼睛。
“掌櫃同誌，你發現沒有？”
“你們有的，正是我們缺的。我們有的，也正是你們最需要的。”
“這哪裡是什麼衝突？這分明就是一個天作之合的機會！”
“掌櫃”的呼吸，開始變得有些急促。
他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一個秘密據點，他的商業頭腦和政治嗅覺，都遠超常人。
他瞬間就明白了陳山的意思。
“你的意思是……合作？”他有些不確定地問道。
“沒錯！就是合作！”
陳山一拍手，聲音裡帶著一種不容置疑的興奮。
“你們‘聯合行’，繼續發揮你們的優勢，紮根基層，去跟農戶打交道。
你們負責收購，保證貨源的質量和穩定。
你們給農戶的價錢，不但不能降，還要再提半成！”
“我們要讓全香港的農戶都知道，跟著‘聯合行’，有肉吃！”
“而收購上來的所有貨品，由我們‘和’字頭，全盤接手！”
“我們負責運輸，負責分銷，負責出口！我們用我們強大的渠道，把這些農產品，賣出最好的價錢！”
“至於利潤……”
陳山伸出兩根手指。