“明天你們去擬定采購文件，要特彆注意一件事，就是三家一律以中方到岸價，也就是到寧波港口為驗收交易地點，要求三方統一報價。”
劉豐提醒道。
他參加過外經貿部對外交易培訓班，知道不同的交易地點，報價、風險完全不同。
而以中方到岸價核算，則風險小。
設備驗收地點在寧波港，意味著經濟糾紛的司法仲裁，也是中國境內。
“明白。”
李雪峰和吳詠梅點頭應允。
當晚，由吳詠梅執筆、李雪峰複核，擬定中方IC封測線采購文件。
打印簽字，第四天一早，發給三家代表。
當天下午，接受封測線設備清單，以及對應報價。
經過第一輪淘汰，留下索尼和東京電子。
第二輪，李雪峰已將整條生產線價格，降到原先供應價的83%
最後，李雪峰選定索尼，並直接攤牌，整條封測線降至80%，並且要求改進兩個工位的參數。
索尼方大吃一驚。
這兩個工位參數所對應的封測設備，就是標配和頂配之區彆，這不僅是價錢，而是技術瓶頸。
對中國供貨，他們一般是標配，但標書上注明是頂配。
這位年輕的中方工程師，是怎麼明察秋毫的呢？
就算是特工，沒有工具他也是白瞎。
“對不起，如果貴方不能提供頂配，我們立即選擇東京電子的設備。”
李雪峰顯得很老練。
這種威脅，在商務談判中雖然老板套，但屢試不爽，非常管用。
果然，索尼代表在請示彙報之後，立馬認慫。
當天，雙方簽署正式采購合同，圓滿完成即定任務。
由於舞會風波影響，為慎重起見，楊副部等一行七人，中斷了到其它地方考察的計劃。
待劉豐小組與索尼公司簽約之後，他們決定從京都直接回國。
在京都市政廳舉行的道彆宴會上，楊副部發表了熱情洋溢的書麵講話。
他對這次日本國的科技考察，受到京都市政廳的熱情接待，表示衷心感謝。
對取得的考察成果感到十分高興，並相信今後還會有很多的合作項目在期待兩國政府。
隨行人員中的那兩位司局官員，知道這次考察團是出了大紕漏的。
可到最後怎麼就轉敗為勝了呢？
見到楊副部那氣定神閒的發言表態，他們更加篤定：
楊副部這次沒有失手，而真正出紕漏丟人的，隻有他們倆。
現在，東洋國這邊是魚不跳水不響，風平浪靜。
傻瓜都看得明白，局麵得到了有效控製。
看來是楊副部處變不驚，力挽狂瀾。
哎喲，太感謝楊副部，若不是他的運作，估計現在東洋國媒體，早把他們倆的醜行，公諸世界了。
但這樣一來，回國之後他們該怎麼辦？
毫無疑問，今後，隻能視楊副部馬首是瞻，跟著他鞍前馬後地乾了。
當天，隊伍回到上海。
楊副部單獨在中山北一路辦事處設宴，專門接待了劉豐小組三人。
當場表揚他們儘心儘職，為改革開放，實現四個現代化做出了重大貢獻。
最後留下一句話，說今後有什麼事，你們儘管上部裡去找他。
這句話進入李雪峰耳朵裡，隻是微微有些漣漪，沒有浪花。
可在劉豐看來，這無疑是一架官位升遷的梯子，心裡波濤洶湧。
“多謝楊副部看得起晚輩，能得到前輩栽培，是我一生榮光，我願追隨前輩，赴湯蹈火在所不辭。”
劉豐站著端起酒杯，仰脖一口悶。