與此同時。
深城,諧程集團總部大樓。
頂層的會議室,很是罕見的,幾名西裝革履的中年男子眾星拱月。
幾人當中,上首位坐著的,正是德姆集團的ceo,喬納森。
至於另外幾人…
以諧程為首,幾乎無一不是國內各大ota平台的項目負責人。
“喬納森先生。”
其中一人用流利的英語開口。
“對於您提出的方案…我想您可能不知道,zero集團是靠什麼發家的。”
“特許經營和管理輸出,恰恰不是我們的優勢,而是劣勢。”
華國人最願意質疑的就是權威,即便某些時候,帶著一些清澈的愚蠢。
但試問…
低廉但廣受認可的品牌租賃,比起和高昂且管理費不菲的加盟。
投資人會如何選擇?
zero的加盟模式,頗有些滾雪球的感覺。
加盟商越多,越說明我被投資人認可,越被投資人認可,我的加盟商就越多。
這種爆發性增長的背後,還有近乎傳銷的商業模式和低廉的管理成本作為基石。
“不不不…”
喬納森擺擺手。
“這隻是一個女人的小聰明,僅此而已,這是不能和德姆集團的百年底蘊媲美的。”
“我相信,華國的老一輩投資者們,會有明智的眼光。”
“而且…”
他用蹩腳的粵語接著開口。
“我帶來了這個。”
國內赫赫有名的幾大平台負責人,此時紛紛如同小孩子一般,探頭探腦地看向喬納森手上的計劃書。
“喬納森先生…您是說,在下沉市場嘗試儲值會員的會員製?這太瘋狂了。”
“前期資金的投入,多的嚇人。”
幾人交口附和。
儲值會員,和那些免費型會員,或者增值服務的會員,全然不是一個概念。
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酒店業更不像零售,或者養老服務的會員製,前期需要大量成本去搭建平台。
然後就是多的可怕的宣傳成本和優惠,下沉市場裡慢得如同烏龜一般的回籠資金。
儲值會員一段時間內充入的現金流,完全不夠前期的建設鋪墊。
從來沒有酒店敢做這麼乾脆的會員製。
頂多也就是房費打折,積分兌換送兩瓶沐浴露,加個延遲退房的權益。
或者和銀行,軟件,平台合作,推出幾張聯名會員卡之類。
“so。”
喬納森搖了搖手指頭。
“zero這樣的小門小戶,和我們德姆比起來,誰的資金雄厚?”
“如果我們不計代價耗下去,那個小姑娘,要麼讓出市場,要麼補充現金。”
補充現金,最好的方法就是股市。
這一點,幾人自然都明白。
等到了這一步,德姆集團就會一邊在酒店業市場步步緊逼,一邊在二級市場大殺四方。
最後,安妍迫不得已出讓股權之日,就是德姆集團掌控zero之時。
她向前是死,退後更是死路一條。國的德姆集團,高明啊。”
幾人如夢初醒一般,交口稱讚。
“你們要做的事,就是在ota平台上給我們資源,然後聯名推出會員卡的優惠。”
喬納森忽然笑起來。
麵對這樣的壟斷龍頭,最好的結局就是臣服,拿著足夠的錢瞿揮霍一生。
對創業者,這是雙贏的局麵。
但是…
那個女人。
想到這裡,他的目光逐漸變冷。
如果有人不接受德姆集團拋出的橄欖枝,他有一百種手段,讓對方悔不當初。
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