江瑞科的房間裡，兩位大佬自然也看到了這一幕。
裘原生笑著道：“胡步雲這小子還是講道理的嘛，沒有繼續張開他那個血盆大口。”
江瑞科不屑地道：“他不鬆口還能怎麼著，蘭光縣除了那片古城廢墟能入我的眼，他也沒什麼東西能拿得出手了。咱們也不能老被他牽著鼻子走，給他施加一點壓力。不然他還真以為我好說話。”
江瑞科說著，就撥通了陳希的電話，低聲交代了幾句。
談判桌上，陳希嗯嗯啊啊接了一通電話後，沉吟著道：“胡書記，周縣長，既然我們雙方已經解決了保留蘭光古城文化元素的問題，我們之間的核心爭議也就不複存在了，那接下來就讓雙方的法務團隊介入，起草相關文件。”
胡步雲不由心裡一沉，蘭光縣所有參與談判的人員臉上的表情也凝重起來。這一看陳希就是想儘快達成協議，不願意繼續深入往下談的節奏。
這哪行啊，還有一項涉及到蘭光縣重大利益的條款還沒開始談呢。
胡步雲定了定神，緩緩說道：“陳總彆急著收官，咱們還得繼續聊。聊聊股權分配的問題，這同樣是涉及到雙方核心利益的，咱們得捋捋清楚啊。”
陳希皺眉道：“先前周縣長不是說了，保留蘭光古城的文化元素是談判的基礎，基礎問題已經解決了啊，怎麼又冒出來個核心利益問題？你們這麼沒完沒了地提要求，我看這個談判很難進行下去了。”
周海軍連忙解釋：“我是說隻有在保留蘭光古城文化元素達成共識的基礎上，才能繼續往下談，並沒有說股權利益就不談了呀。”
陳希沉聲道：“之前我已經說得很清楚了，現在我最後重申一遍，卓瑞文商和孔雀網絡聯合出資200億元建設蘭光影視城項目，占股88，蘭光縣以土地、文化資源和相關基礎設施入股，占股12。這是資方根據市場價格和雙方實際確定的方案，沒有鬆動的餘地。而且根據股權法則，後期如果在產業延伸中需要新的融資，現有的股份還將繼續稀釋。”
“陳總說笑了。”胡步雲忽然抬起頭，微笑著道，“您提到的股權稀釋模型，是建立在傳統工業項目融資體係下的。可我們蘭光古城是活著的文化遺產，其ip增值空間具有不可複製性，比如，每多拍一部與蘭光古城有關的影視劇集，古城的無形資產估值就會相應增長，而這類增值的根基，恰恰就是我們蘭光古城、茶馬古道的文化價值。”
陳希被胡步雲說得一愣一愣的，他哪裡想到胡步雲會從這個角度和他算賬。胡步雲所謂的文化價值，看不見摸不著，你就是說得天花亂墜，也得有資本介入才能變現啊。但資本的運行是有自身規律的，怎麼可能彆人的股份一直被稀釋，你獨占12巋然不動。
陳希皺著眉頭，語氣有些強硬地說道：“胡書記，不管您怎麼說，我們資方的資金投入是實實在在的200億，這是巨大的成本。而文化資源雖然有價值，但難以用具體的數字來衡量。我們給出蘭光縣12的股份，已經是充分考慮了各方麵因素的結果，沒有再商量的餘地。”
殊不知，陳希這一問，就已經掉入了胡步雲的圈套。
胡步雲不慌不忙地說：“陳總，我理解您的顧慮。但您忽略了一點，蘭光古城的文化資源是獨一無二的，它是這個影視城項目的靈魂所在。沒有蘭光古城的文化底蘊，這個影視城就隻是一個普通的建築集合，難以吸引遊客和劇組。而且，隨著項目的推進，蘭光古城的文化價值會不斷被挖掘和放大，其帶來的潛在收益是不可估量的。我們不妨做個假設，如果沒有蘭光古城的文化元素，資方在其他地方投資200億建設一個影視城，能有吸引力和發展前景嗎？顯然不能。所以，蘭光縣的文化資源和土地等入股，隻有在得到合理的股權分配的前提下，才能承受後期融資所帶來的股權損失。”
陳希臉色鐵青，“那你們的要求是多少？”
周海軍趕緊抓機會回答：“我們的要求是股權不低於28，這已經在胡書記上次在京都磋商時提出30的基礎上降了兩個點，也是我們最大的讓步了。”
“這絕無可能，我看談判可以停止了，我們分歧太大，沒有必要再談下去了。”陳希冷冷地說道。
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