謝寧笑著點頭。
“人性本就喜歡紮堆。一個人買，他可能會猶豫。但如果告訴他，湊齊十個人，大家都能用一半的價錢買到，那他就會主動去拉攏身邊的親朋好友。”
“這就叫裂變式營銷。”
“一個人，會帶來十個人，十個人，就會帶來一百個人。我們不僅賣了布，還免費讓全城的人，都成了我們布行的宣傳員。”
他又看向李慶寧，解釋道：“至於抽獎，就更簡單了。”
“我們準備一個大木箱，所有進店的客人，都可以免費領取一張寫有編號的紙條。”
“咱們將紙條的副券放在另一個箱中，待活動結束時，由長公主殿下親自從箱中抽取十名幸運兒。”
“如末等獎，就贈送普通棉布一匹。三等獎，就贈送上好的綢緞一匹。二等獎，就贈送西域錦緞一匹。”
謝寧頓了頓，眼中閃過一絲精光。
“而頭獎，隻有一名。獎品，就是我們店裡那匹價值千金的鎮店之寶，流雲踏雪錦！”
此言一出，連李慶寧都動容了。
那匹流雲踏雪錦，是嶺南織造局的貢品，工藝絕倫，便是皇宮大內，一年也得不了幾匹。
謝寧竟然舍得拿出來當彩頭。
“伯，伯爺，那流雲踏雪錦，可不是普通布匹啊，這……這豈不是虧本賺吆喝？”李**忍不住咂舌道。
“嗬嗬。”
謝寧神秘一笑，道：“有時候，虧錢，是為了賺更多的錢。我要的，是這一場活動，徹底打響建安布行的名號！”
謝寧話音落下，眾人雖然還是覺得這套打法匪夷所思，但心中卻不由自主地，生出了強烈的期待。
……
次日，天剛蒙蒙亮。
整個雲州城，仿佛都活了過來。
成百上千的百姓從四麵八方湧向東市，將建安布行門前的幾條街道，堵得水泄不通。
燕雲布坊的管事趙三，站在自家二樓的窗戶前，看著對麵那黑壓壓的人頭，臉色鐵青。
“哼，一群沒見過世麵的窮鬼，等會兒看他們怎麼收場，老子就不信了，他真敢把那麼好的布半價賣！”
辰時，吉時已到。
建安布行的大門，在萬眾矚目下，轟然打開！
謝寧並沒有出現，主持活動的，是玄機閣的一名掌櫃。
他站在早已搭好的高台上，用洪亮的聲音宣布：“開業大酬賓，現在開始！第一項，十人成團，全場半價！”
話音剛落，人群瞬間騷動起來。
一個早就看中一匹湖藍色綢緞的婦人，立刻扯著嗓子喊了起來：“還有沒有人要買綢緞的？還差七個，湊齊了咱們一個人能省好幾兩銀子呢！”
立刻，就有好幾個人響應。
很快，第一個十人團湊齊了。他們在無數人羨慕嫉妒的目光中，喜滋滋地用一半的價錢，買走了十匹上好的綢緞。
這個場麵，像是一劑猛烈的催化劑，徹底點燃了所有人的熱情！
“買棉布的，還差兩個！”
“我要買錦緞，誰跟我一起！”
“這邊這邊，我們團還差一個！”
現場瞬間變成了熱鬨的集市，人們奔走相告，呼朋引伴，自發地組起團來。不過一個時辰，店裡的布匹，就被搶購一空！
掌櫃的立刻宣布，庫房裡的布匹源源不斷，讓大家不要急。