周一舟瞪大眼睛，看著陸明，腦子一時間沒轉過來彎：
“免費送?!”
“陸總，你是說，《誰欠誰了》和《洪荒不設防》，都直接免費放給預約玩家?”
“這……這能成嗎?”
免費啊!
在當前這環境下，做遊戲最怕的就是白給兩個字。
一旦玩家習慣了免費，那之後所有的付費設計、內容延伸、周邊變現都會被無限壓縮。
“陸總……”
老周忍不住皺起眉頭，
“這事是不是得慎重一點?我知道你是想對標北山，但現在資源也緊張，我們要是白送出去，開發者這邊壓力也不小。”
“彆的不說，《洪荒不設防》那個3d格鬥遊戲，你知道潘劈啪要求的特效有多離譜吧?”
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“你自己也說要飛天入地，一拳爆裂星空，這種動畫量、美術量，也投入了很多時間的?”
“你這免費一上，我最怕的是影響其他開發者的積極性!”
說到最後，老周也是真心勸。
畢竟他是最清楚遊戲製作複雜程度的人，他也不是杞人憂天，而是站在一線製作者的角度替人考慮。
但陸明這時候，卻笑了。
誰讓你北山無動於衷呢！
他緩緩坐下，雙手交疊在膝上，語氣不急不緩：
“老周，你信不過我嗎?”
“你真以為我不打算賺錢?”
“我是瘋了才免費發遊戲?”
他一邊說，一邊敲了敲桌麵，嗓音加重幾分：
“現在這個年代，真正賣遊戲的不是首發價格。”
“是延伸服務。”
“是周邊授權。”
“是流量運營。”
“人家服務行業現在都知道賣售後服務了，我們得跟上啊！”
“尤其是我們這兩個遊戲，它們明顯就不是那種靠一次性劇情體驗結束的單機遊戲。”
“況且，北山現在前前後後花了幾個億在宣發上，我們這怎麼跟?”
“沒辦法跟啊，也沒辦法投入這麼多！”
“就算是多拍宣傳片，哪怕再找沈星瀾都沒用！”
“而且，他們北山不是送遊戲中的福利嗎，那我們就直接送遊戲！”
“事已至此，我們必須用免費這個機製來吸引人，你知道現在市場上裡最受歡迎的營銷活動是什麼嗎?”
“是什麼……”
老周一臉不解，但充滿好奇，
“那絕對是免費送雞蛋！”
“任何事情隻要搭上了免費兩個字，那熱度絕對就漲了好幾個級彆！”
“更何況，我們這還不是雞蛋，我們這是小而美的佳作啊！”
“另外……”
“你擔心開發者的收入，擔心我們成本收不回來。”
“但你有沒有想過……”
“免費，並不代表不賺錢。”
周一舟一愣：“怎麼說?”
陸明拿出筆，在桌麵畫了兩個圈。
“一個是《洪荒誤道》的用戶圈，一個是免費遊戲的傳播圈。”
“現在這個階段，我們需要什麼?是拉用戶、製造話題、打破玩家圈子的壁壘。”
“你看北山那邊，《劍燼孤島》搞得很硬核，但它注定吃不了所有人群。”
“我們這兩個副項目，本質上就是破壁利器。”
“而隻要你預約《洪荒誤道》，這倆遊戲就送你，你想想，這是不是就相當於三合一禮包了?”
“就算你一開始不是奔著主項目來的，光看見免費領取就點進來了……那我就贏了。”
周一舟還是有點擔心：
“那……那這些免費遊戲的收益怎麼辦?”
陸明眯了眯眼，嘴角一挑，
“很簡單！”
“你不覺得這個遊戲，最適合的變現方式，就是高質量皮膚收費嗎?”
陸明眼神亮了，一副早就胸有成竹的樣子。
“你仔細想想啊，《洪荒不設防》這款格鬥遊戲，我就一句話：皮膚必須拉滿，要尊貴、要帥、要打出氣勢。”
“這遊戲也最容易搞視覺差。”
“你再想啊，這個刑天，光著上身扛著乾戚，你覺得，什麼樣的皮膚能讓玩家看到就想買?”
“我隨便說一下，比如說，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流轉，碎石崩飛，整個人像火山口炸裂。”
“再比如九嬰，我們可以設計一個雨火雙相皮膚。”
“一半身影由海潮組成，一半由火焰燃燒，八隻頭分彆操控四季，最後一個頭是純黑雷雲。”
“特效不是給自己看的，是給對麵看的。”
“這就叫視覺不對等。”
“你知不知道現在年輕人消費最大動力是什麼?”
老周：“……什麼?”
陸明嘴角一勾，
“我比你牛x。”
“所以，這遊戲整個設計思路就一個宗旨，要讓玩家發自內心覺得：這個皮膚值!”
“這就夠了。”
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