“沒有，”宋招弟搖頭。
見宋招弟不想聊這件事情，傅東陽的眸光微暗，溫聲問，“你下午去縣醫院嗎？”
“是呀！上午太趕了。”
“那準備得怎麼樣了？”
“準備？”宋招弟有些懵，還需要做準備嗎？
她去見客戶都是直接去，也沒做過什麼準備。
“你要見的應該是縣醫院食堂負責采購的人吧？”
“是。”
“那我建議你最好做好萬全的準備。”
傅東陽修長的手指在茶桌上輕輕扣了扣，說道，“單位的情況跟私人的不一樣。私人隻看利益，誰提供的食材品質好、價格低，那其他都不是問題。”
“單位不同，他們要考慮的因素很多。但隻有一點最重要，搞定直接負責人。”
宋招弟從來沒想過這個問題，她給縣政府食堂送食材，隻是傅東陽一句話就搞定了，根本就沒有任何的阻攔。
所以跟縣醫院談生意的時候，她也沒有多想，以為人直接去了就成。
隻要她的食材品質好，價格足夠低廉，縣醫院應該也會選擇自己。
卻沒想到，這內裡竟然有這麼多的彎彎道道！
宋招弟虛心請教，“傅大哥，那我要怎麼辦？是要給負責人送錢嗎？還是送什麼？”
傅東陽輕笑出聲，“不用送錢，送錢就成了行賄了。我的意思是，第一步，你要先搞清楚一件事情。誰是直接負責人，誰能直接敲定這件事情？”
“醫院食堂采購應該歸采購科管理，所以采購科的科長以及最終管理采購科的副院長就至關重要。”
“第二步，你要清楚他們選擇食材供應商的關鍵點是什麼？是食材的價格？還是品質？還是其他的？”
“第三步，了解了相關的情況之後，你再分析其他競爭對手的情況。然後再對症下藥，你就知道該怎麼辦了。”
一席話讓宋招弟醍醐灌頂，原來做生意的門門道道這麼多，倒是她想得簡單了。
她是個不畏懼困難的，當下就想找馬主任了解情況。
傅東陽指了指茶幾上的一盒茶葉，“這是我朋友寄給我的，我不愛喝，送給你了。”
宋招弟對茶葉了解的不多，以為這罐子茶葉很便宜，便將茶葉放進包裡。
“傅大哥，謝謝啦！”
……
下午3點多，宋招弟來到縣醫院。
她一路問路，才找到采購科。
也是幸運，采購科的負責人方主任在。
方主任是個戴著眼鏡、微微有些胖，長相普通的40來歲中年男子。
他見到宋招弟，見她這麼年輕漂亮還有些吃驚，“你就是馬主任介紹的宋招弟？”
“是。方主任您好！”
宋招弟笑容滿麵地說道，“昨天馬主任跟我提到了您，本來我昨天就要來拜訪您的，可惜時間太晚了，不敢打擾您。”
宋招弟從袋子裡掏出一罐子茶葉，放到桌子上，“聽馬主任說您愛喝茶，我朋友送了我一罐子茶葉，我不喝茶，送給您。也不知道您愛不愛喝。”
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