宋建華把麻袋放地板上，從裡麵拿出一塊布鋪地板上，然後把衣服一件一件疊好放在布上。
宋招弟眉頭皺了皺，“你一直都是這麼賣衣服的？”
“是啊！”
宋建華頭也不抬地整理衣服。
“這地方太小了，放不了幾件衣服。”
“我知道，但是沒辦法啊！地就這麼點寬，人家也不願意把位置給我們啊！”
“你這段時間賣了多少件？”
“不多，也就50多件。”
宋招弟眉頭皺得更緊了，這賣衣服的速度也太慢了！
要知道，他們從羊城回來已經7天了，整整一個星期，結果才賣了50多件衣服！
就在這時候，宋建華開始吆喝起來，“賣衣服，羊城來的新款衣服！大家過來瞧一瞧，看一看啊！”
宋建華吆喝的聲音很高，但是真正過來的看的人寥寥無幾。
好一會兒，才有一個年輕的小姑娘走了過來。
“姑娘，要買衣服嗎？”
宋建華立刻熱情地問道，“您要買啥？衣服還是褲子？”
“我就隨便看看。”那姑娘羞澀地笑了笑，看了幾眼後就走了。
接下來又有幾個女子過來，大多數隻是看了幾眼就走了，倒是有一兩個買的。
“哎，今天還是沒什麼人買！”
宋建華有些挫敗，他都已經連著賣了7天衣服了，銷量依舊慘淡！
難道這批衣服要折在自己手裡？
宋招弟忍不住問道，“你有沒有想過，這些衣服為什麼賣不出去？”
“為什麼？”宋建華也滿頭疑惑，按理來說，這些是從羊城來的衣服，款式也好，質量也好都不差，怎麼就賣不出去？
“我告訴你為什麼。第一，”
宋招弟指了指機械廠大門口，“你為什麼來這裡賣衣服？”
宋建華撓了撓頭發，“因為這裡人多，那些小吃攤子多火，個個都賺了不少。”
“你賣的是什麼衣服？”
“女裝。”
“這廠裡女人多嗎？”
宋建華一愣，然後一拍大腿，“是啊，機械廠男員工多，女員工少！怪不得生意不好！”
宋招弟點頭，“我們要賣女裝，就得去女人多的地方，比如紡織廠、毛巾廠這些地方。第二，你沒覺得這衣服的擺放有些問題嗎？”
宋建華看著地板上的那些衣服，還是沒懂。
宋招弟道，“如果我是想買衣服的女孩，我看到這些衣服的陣列方式我就不想買了。這衣服疊起來鋪在地板上，款式我看不清楚，質量也看不出來。”
“那要怎麼辦？”宋建華虛心求教。
“你想想在13行的時候，那些老板是怎麼擺放衣服的！”
宋建華一拍腦袋，“他們都把衣服掛起來。”
又為難地說道，“但是我們這個地攤不好掛衣服啊！”
“誰說不好掛衣服了？”
宋招弟提議，“到時候我們弄個架子，衣服一部分掛在架子上陳列，一部分放在麻袋裡打上編號，方便我們找。”
“還有呢？”宋建華又問。
“還有就是價格了。我們地攤上的衣服肯定要賣得比店裡的便宜，而且是那種彆人一看就很想買的便宜，薄利多銷嘛！”
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