11月26日上午9點，秦淦西和學校領導一道來到輪渡口，迎接廖祚祥一行。
河對岸的廖祚祥一行看到他們，全都跳起來揮舞雙手，大聲嘶喊。
劉副校長等人隻看到他們跳起來揮手、嘴巴一張一合，秦淦西卻清晰聽到，他們在大喊“大獲全勝”“國內最高”之類的。
輪渡可能是知道他們的心情迫切，提前五分鐘開動輪船，把他們送過來。
距離岸邊還有十來米時，廖祚祥站到船頭大聲喊道：“劉校長、秦廠長、各位領導，我們廠這次廣交會取得了顯著的效果，共銷售五千三百台機械設備，銷售金額兩千一百萬刀佬，在全國參展廠家中一騎絕塵。”
這個消息，他在廣交會最後一天晚上就打電話告訴了秦淦西，秦淦西第二天轉告了學校領導，但看到他那麼興奮，他們還是被再次感染了，全都鼓起掌來。
他們鼓掌，船上的三十來個乘客也鼓掌，儘管可能不知道廣交會、刀佬是什麼，但還是被帶動了。
秦淦西和幾位學校領導一起站在台階上，和下船的參展人員一一握手，每人都是同樣的話：“戰績卓越，辛苦了。”
劉副校長最後講了幾句，主要內容是參展隊伍不畏艱辛，圓滿完成學校、機械廠交給的任務；在前方遇到困難沒有慌張，能及時與後方聯係溝通，最後解決一個個未曾遇到過的問題，體現了學校要求的集體主義精神；特彆表揚駕駛員，每天進行表演，對銷售挖掘機接近九百台做出了巨大的貢獻。
同船的乘客也沒離開，想看看這些人要做什麼，在聽到這些碎片化的信息後，還是沒明白說的是什麼，直到他們乘坐三輛嘎斯和一輛卡車離開，才想起他們應該是湖湘大學的，不由得再次猜測發生了什麼。
有一個中年和一個青年推著自行車準備離開，迎麵看到一個中年騎著自行車到來，便上前打招呼。
“劉區長，您要過河？”
“老鄒、小方，你們辦完事了？”
“辦完了。劉區長，您看到三輛轎車和一輛卡車沒？”
“看到了，都是湖湘大學的。”
“湖湘大學不是隻有兩輛嘎斯嗎，什麼時候有三輛了？”
“嗬嗬，人家的機械廠提升到正處級，上級專門給廠裡配了一輛。”
“我說兩輛有點舊，原來那一輛是新配的。劉區長，他們剛才在這裡很高興的，說什麼‘廣交會’，還說‘銷售五千三百台機械設備，銷售金額兩千一百萬刀佬，在全國參展廠家中一騎絕塵’……”
“等等，你說銷售金額兩千一百萬刀佬？”
“是啊。刀佬是什麼？”
“刀佬是什麼？是全世界通用的錢幣，一刀佬值相當於我們的兩塊六。厲害了，兩千一百萬刀佬，五千多萬呢，湖湘大學發了，機械廠發了。”
“哎，區長您不過河了？”
“我突然想起有樁事情比較緊急，處理完再去。”
……
廖祚祥坐進廠裡的嘎斯，看著駕駛員後方的秦淦西說：“單獨給我們廠配一輛，還這麼快就送到，上級很重視啊。”
秦淦西點頭，“你第一次打電話回來的前兩天送來的，同來的還有五輛貨車。我們現在準備把這輛車和五輛貨車的機械轉向全部改為液壓輔助轉向，把汽車事業推一把。”
廖祚祥哈哈笑道：“我們的挖掘機、壓路機已經碾壓所有國外同行，你還準備讓國內的轎車、卡車也碾壓同行？”
秦淦西心中默默回應，那是想多了。
助力方麵人家都有液壓了，隻不過國內還沒有，老毛子也在實驗中，其它方麵，人家跑到前麵比較遠的地方去了，我們還在蹣跚前行。
看到秦淦西沒有回應，廖祚祥轉而說道：“那個專利的事，如果不是人家提出來，你有那個應對建議，讓各級領導後來應對起來輕鬆很多，價格沒降，那幾個西方采購商依舊采購了。領導們都說，你是最懂得賺刀佬的人。”
坐在副駕駛的傅伊紅轉過頭來說：“廠長，你可不知道，我們聽翻譯把那個采購商的話翻譯說出來時，全都嚇壞了。怎麼辦呀，賣出去了會被扣押、索賠，那我們隻能在國內賣了。”
“廖書&記當時急了，馬上找到齊副廳長進行彙報，最後找到萬副部長，大家都緊張了。還是萬副部長鎮定，他說要問一下你再說，問過你以後，大家很快鎮定了，並形成了應對方案。”
“後來再交流，我們覺得那個采購商知道一些專利方麵的情況，但知道的不多，當初那麼說，純粹是想欺負我們不懂，所以想借此壓價。他最後訂購了三十台，說今後還會繼續訂購。”
秦淦西笑著說：“做生意的，都是想儘一切辦法讓對方處於不利地位，這樣可以增加自己的籌碼，獲得談判的主動。如果成功了，他可以獲得更多的利益；沒有成功，他也不會失去什麼。你們想想看，是不是這樣？”
廖祚祥沉吟一會後點頭，“確實是這樣。開始的時候，確實被他嚇壞了，以為再也不能出口創彙。戳穿他的心思時，恨不得打他幾頓。”
秦淦西哈哈大笑，“你們那麼多人，一頓就把人家打死了，還想打幾頓，說明你確實恨不得他死。”
隻要正常生意，這樣的情況多了，誰不喜歡多賺點？
他們這麼生氣，主要還是沒經曆過，這也是改開初期，夏國在各種談判中屢屢吃虧的原因。
在利益麵前，除非對手有良心，否則越耿直越吃虧。
傅伊紅抿嘴輕哼笑）幾聲，然後說道：“真的，我們都想揍他一頓，太氣人了。”
秦淦西問道：“這次去秋交會，感受怎樣？”
傅伊紅滿心雀躍，“我從來都不知道，我們國家有那麼多好看又耐用的產品，除了兩個，其它省市自治區都有。”
廖祚祥搖搖頭，“看了其它的產品，才知道我們需要更努力地拚搏。挖掘機、壓路機不說了，一台相當於他們一兩車，就是手動玉米脫粒機，也相當於上百輛自行車，差距太大啊。真的，如果不是這次廣交會，我怎麼都不會想到，自行車那麼不值錢。”
交談中，一行車隊駛到大禮堂外。
喜歡穿越58：開局兩分地請大家收藏：()穿越58：開局兩分地書更新速度全網最快。