門衛男人頓時換上了一臉的恭敬和諂媚笑容，伸手推開了房門，身子探進去就笑容滿麵地對著裡麵的人說道：“主任，你要找的人來了，現在，讓她進來見您嗎？”
“進來吧，我正好現在有時間”裡麵的女人聲音很是平穩，不緊不慢地應答著，讓門衛深厚的孟繁星再次確定了自己的判斷，這個人很是有著一股子上位者的氣勢，絕對是不能被人質疑的那種感覺。
“那我就回去了”門衛的男人說話的聲音是那麼的諂媚，和孟繁星說話判若兩人，這也是體現出他想要巴結蘇主任的心情和他對待領導和外人的態度。
孟繁星在門衛讓開身子，腳步沉穩地走了過去，步履是那麼的堅定，臉上也是在探進門口的那一刹那，陽光一般的笑容頓時浮現在他的臉上，並且，徑直走向了房間內發生的地方，眼睛直視，沒有打量房間的布置。
畢竟，這是陌生人的陌生拜訪，不要一進門就雙眼四處查看，要穩重，看著拜見的主人，這樣，起碼會給你所拜見的陌生主人一個很是沉穩老練的和對對方尊重，重視這一次拜見。
“蘇主任您好，很高興能夠見到您”孟繁星看到蘇主任臉上古井不波地坐在那裡，連身子都沒有欠，就那樣穩穩地端坐在他的辦公桌子後麵，也是在用審視的眼神看著走進來的年輕人。
“你就是做辣白菜的那個年輕知青，叫。。。”蘇主任突然有了一下停頓。
“蘇主任，我叫孟繁星，是剛剛下鄉插隊的北京知青”孟繁星一臉的陽光笑容，急忙介紹了一下自己，並且，距離蘇主任的辦公桌一米多一點的距離直接站住了，沒有再往前一步。
這也是有著一種科學，那就是你想要拜見彆人，那麼，你要讓拜見的對方，或者是年齡比你大的長輩看清楚你的全部，這也是讓對方熟悉你，了解你，以及接受你的一個過程，銷售學的一種。
不遠不近，既不讓對方感覺你距離他太近給他帶來危險，畢竟，對於陌生的拜訪不管是誰都是要有一點戒備的心理，太遠了也不好，有著一股子疏離感，所以，孟繁星站位的位置剛剛正好。
蘇主任微微點了點頭，這第一感覺讓他很是滿意，雖然，陸薇薇給她打電話的時候說的話，介紹的那股子熱情勁讓她有些反感，但是，一見到這個能夠製作辣白菜的年輕人，以及，年輕人的長相，頓時也是有所改觀。
“坐吧，陸薇薇給我打電話說了你的情況，她那邊的辣白菜賣的很好，據他說已經剩下幾斤，馬上就需要補貨了”蘇主任臉上也是沒有什麼太大的變化，說的話依然是不緊不慢，成熟穩重表現得非常的自然得體。
“謝謝蘇主任告訴我這個消息，回去之後，馬上組織第二次送貨”孟繁星將手中用塑料布蓋著的盆子對著蘇主任示意了一下，那意思就是詢問蘇主任是不是要看看貨，畢竟，他是來賣貨的。
“你先坐，你這一路將辣白菜都賣到了哪裡？”
“這一路經過了兩個鄉鎮，鄉鎮的供銷社和國營飯店我都送了，有了朋友的推薦，事情辦的很順利，所以，趕過來的時間也是快了很多”孟繁星之所以這樣說就是想著讓對方知道自己的辣白菜賣的很好。
“哦，賣了多少斤，兩個鄉鎮的銷量如何？”
“我沒有給第一次合作的客戶留太多的貨物，這也是想著做一下嘗試，畢竟，這是入口的食品，不想讓給人食用的食物有二次的汙染，雖然，我們保證可以退貨，但是，您也是知道的，賣不出去回收的辣白菜也是隻能丟棄，不能做二次銷售，坑害客戶的事情我們是不會做的，這一和我們辣白菜的品質一樣”孟繁星最後的這一句話就是自己誇獎自己的產品了。
“我聽陸薇薇說你冬天能夠給他們供應黃瓜、西紅柿和辣椒這些蔬菜？”蘇主任不緊不慢地直接轉移了話題，根本，就沒有接孟繁星遞過去的話題。
孟繁星心裡一下子就明白了對方的意思，人家一個總社的領導對自己的辣白菜不感興趣啊，她所感興趣的就是北方的冬天所缺少的青菜，從她的語氣中，是對這三種蔬菜有著濃厚的興趣。
這就有意思了，看來，這個蘇主任也是有著敏銳的觀察力，一下子就捕捉到了北方冬季的商機，不得不說一個作為總社的大領導和下麵的供銷社的小主任之間的差彆和對商機的敏感性。
“是的，我們靠山屯是一個非常閉塞的小山村，那裡的孩子十幾歲還不認識字，沒有上過一天學，我來到這裡之後，受到了屯子裡的鄉親們很多的關照，所以，我想著為孩子們做點力所能及的事情，也想著改善一下鄉親們的生活。”
孟繁星想著，既然你和我打太極，那麼，我就給你打感情牌，我肯定了我能夠供應冬季的這些青菜，但是，我的目的是為了屯子裡的孩子和鄉親們，看看你這個總社的大主任是一種什麼態度。
“嗯，你說的這些在我們北方的邊遠鄉村算是普遍存在的，這也是沒有辦法，黑龍江省和南方的一些地方不一樣，這裡是地廣人稀，更是有甚者幾十上百裡地沒有一個村子，教育這一塊也是沒有辦法的事情。”
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“是的，所以，我給孩子們講王二小的抗日故事，孩子們聽得都是眼睛紅紅的，有的孩子都是掉下了眼淚，我。。。我就下定了決心，利用我的力所能及的力量，儘量幫助孩子們，讓他們能夠學上知識，讀上書”孟繁星說話的語氣變得低沉，他的頭也是低了下來。
房間裡也是因為孟繁星的感情變化變得有些沉悶，孟繁星也想著打破這種沉悶的局麵，可是，現在，他是真的不能一下子就說過來賣辣白菜，氣氛已經是營造了起來，就必須要繼續演下去。
現在，就看兩個人到底是誰能夠沉得住氣，誰先打破這種僵局誰就是輸的那一方，後者就會掌控著話語權，把握話語以及談判的主動性，另一方麵，孟繁星也是清楚女人的弱點，那就是母性的光輝，一旦是碰觸到了他們內心的柔軟，那麼，她就會儘量地釋放他們的天性。
這一招對付女人可以，要是，對麵坐著的是一個大男人，嗬嗬，那就算了，男人會吃你這一套嗎？那答案是非常非常肯定的，你這就是對牛彈琴，使錯了計謀和心機，不要想那麼多，有多遠走多遠。
因為，一個男人的感傷淚點是極低的，特彆是作為領導乾部。
果不其然，蘇主任的臉色也是變得有些痛苦，“小孟知青，大冬天的怎麼種植出蔬菜，這可是很難實現的問題，你的心是好的，我也是同情大山裡的孩子，可是，。。。”蘇主任終於是在不到一分鐘開口了，也表達了自己的疑惑。
“我有十足的把握，我也有經驗和技術，那是因為我在北京城的同學家裡就種植大棚蔬菜，我也是經常過去幫忙，北京和咱們黑龍江這邊的溫差雖然有一些，但是，做好保暖和監控，這些都不是問題。”孟繁星說的肯定。
“哦，那你能具體說說嘛？嗯。。。”蘇主任停頓了一下，也是腦中進行著思考，“我們供銷社這個係統你有可能不清楚，也是解決農村的生產物資方麵的供求，要是有可能，我會免費給你提供一些物資。”蘇主任這就是想著了解一些情況，更是，直接拋出了免費供應物資的誘餌。
“沒有什麼不能說的，能夠幫助一個靠山屯的孩子們是幫助，要是，能夠幫助咱們黑龍江省更多的孩子，隻要是他們都能有學上，都能開開心心地識字，我得心願也就達成了”孟繁星再次將自己的格局上升到一個高度。
然後，他的眼角瞟見蘇主任沒有太大的反響，立即接著說道：“東北的冬天雖然冷，但是，使用塑料布扣棚，利用暖牆加溫，這樣，就能給蔬菜提供一個合適的生長環境，塑料布起到一個對植物的葉片的光合作用，讓植物在白天充分吸收陽光帶來的福利，大棚內的溫度控製好，植物就會有一個適宜的生長環境”孟繁星說著，臉上也是充滿了自信。
“嗯，不錯，你這個想法是真的不錯，那麼，要是溫度控製不好，一層薄薄的塑料布怎麼能夠抵禦東北這麼寒冷的天氣，你知不知道咱們黑龍江省黑天的溫度有多低？有多冷？在室外，吐一口唾液落在地上都成冰。”
“這方麵我也有解決的辦法，我們靠山屯處於江岔子邊緣，那邊有著遍地的蒲草，這種植物柔軟保暖，用蒲草編織成厚厚的簾子，白天拉起來，晚上將他們放下去抵禦黑暗和冰凍，隻是，我們缺少棉被這樣的禦寒物資，要是有棉被那就更好了”孟繁星嘴裡說著，眼睛的餘光不經意地觀察著蘇主任的表情。
因為，剛才的蘇主任說了一句咱們黑龍江省的溫度有多低，就是那一句話語中的咱們兩個字就是重點，她已經是認可了孟繁星這個人，拉進了兩個人的關係，這對於一個作為總社大領導的人來說，有感性，有母愛這是成不了大事的，必須要有強硬的手腕和心理承受壓力。
也就是這兩個字，讓孟繁星又看到了一個問題，那就是辣白菜的買賣可以合作，以後的青菜的合作依然是能夠達成，要是，自己加一把火，好好在做做努力，有些物資還真的是能夠免費拿到。
有了希望，孟繁星的大腦就抓緊運轉起來，對付一個女人，孟繁星清楚，要抓住女人的感性一麵，要讓女人對你產生必要的嗬護，因為，他們是永遠不會像男人那樣的冷酷和冷靜，這就是弱點。
“有辦法就好，我看你也是有著十足的信心，可是。。。。”蘇主任說到這裡就不往下說了，聽話聽音，那就是失敗了你能夠承受的起嗎？
人家一個大主任有這樣的疑問絕對是正確的，畢竟，人家看著對麵的年輕人也就是一個毛都沒有長齊的小娃娃，不是有著那麼一句話，毛都沒有長齊，黃嘴丫子都沒有退儘的那句老話嗎。
這也是對方以著一種負責任的態度去對待這件事情，對農村工作負責。
“說到這裡就不得不說靠山屯的鄉親們，也就是有了他們對我的幫助和支持，我才鼓起了勇氣，有了十足的信心做起這件事情，既然，我有十足的把握和技術，我就一定要做好，即使是瘦十斤二十斤的我也要解決孩子們上學的難題，不能辜負黨和國家將我們下放到農村的學習機會。”孟繁星抬起頭，目光變得更加的堅定果決。
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