第二百九十三章議定合作對象
電梯平穩地停靠在32樓，門一打開，唐·本傑明就徑直走向安德烈辦公室旁邊的大型會議室。還沒進門，就聽到裡麵傳來低聲的討論聲。
推開門，安德烈已經坐在了主位上，旁邊坐著一位四十多歲、穿著藍色襯衫、戴著金邊眼鏡的男人，他就是負責港口業務的主管，菲利普。菲利普曾在全球最大的航運公司之一馬士基工作了十五年，是安德烈特意挖來的核心骨乾。他的團隊成員圍坐在會議桌旁，每個人麵前都攤著厚厚的資料和筆記本電腦。
“老板！”看到唐·本傑明進來，所有人都立刻站起身。
“坐吧，時間緊迫，我們直接開始。”唐·本傑明擺了擺手，走到主位旁邊的空位坐下，目光掃過全場，“菲利普，我聽說你對西非的情況很熟悉，利比裡亞港口的資料，你給我詳細說說。”
“好的，老板。”菲利普推了推眼鏡，打開了投影儀。屏幕上首先出現了利比裡亞的地圖，紅點標注的蒙羅維亞自由港格外醒目。“利比裡亞蒙羅維亞自由港，是西非重要的深水港之一，也是利比裡亞最大的港口，年設計吞吐量約為800萬標準箱。它位於大西洋沿岸，地理位置十分優越，是連接西非內陸國家與歐美、亞洲市場的重要樞紐，主要運輸貨物包括鐵礦石、橡膠、木材以及各類消費品。”
他切換了一張幻燈片，上麵是曆年吞吐量的數據圖表：“在2019年，也就是內戰爆發前，港口實際吞吐量達到了620萬標準箱，創曆史新高。但從今年11月內戰全麵爆發後，港口運營基本陷入停滯。根據我們最新獲得的衛星圖像和內部消息，港口的主要設施，包括3個集裝箱碼頭、2個散貨碼頭、1個油碼頭以及相關的倉儲設施和裝卸設備，都遭到了不同程度的損毀。”
唐·本傑明皺了皺眉：“具體損毀情況怎麼樣？修複需要多長時間和多少資金？”
“損毀相當嚴重，老板。”菲利普的語氣有些沉重，“集裝箱碼頭的4台岸橋起重機有3台被炸毀，碼頭岸線也有多處坍塌；散貨碼頭的堆料場被焚燒，倉儲設施幾乎全部被毀；油碼頭的輸油管道被炸斷，汙染了部分海域。初步估算，僅修複基礎設施就需要至少2億美元，加上後續的設備更新和係統升級，總投資可能超過3.5億美元。修複周期樂觀估計需要18個月。”
這個數字讓會議室裡陷入了短暫的沉默。3.5億美元不是一筆小數目，雖然伊萊亞斯承諾承擔大部分，但對貞觀集團來說，也是不小的壓力。
“錢的事暫時不用考慮，伊萊亞斯先生會解決大部分。”唐·本傑明打破了沉默，語氣堅定，“現在最關鍵的是，我們要和誰合作。安德烈，你之前讓你團隊分析的中遠航運和雪佛龍的資料，準備好了嗎？”
“準備好了，老板。”安德烈點點頭，示意他旁邊的分析師發言。
一位年輕的分析師站起身，打開了新的幻燈片，上麵清晰地列出了兩家公司的對比分析：
“老板，各位，我們重點分析了龍國遠洋運輸集團）總公司，也就是中遠航運，和美國雪佛龍能源公司。
首先看中遠航運。它是中國最大的航運企業，也是世界領先的綜合物流服務供應商，屬於典型的國有企業，資金實力雄厚，背景深厚。
選擇中遠的優勢非常明顯：
第一，政治和戰略契合度高。利比裡亞是龍國在非洲的重要合作夥伴，雙方有傳統友誼。中遠作為國企，其海外布局往往與國家戰略相契合。與中遠合作，更容易獲得利比裡亞政府和龍國政府的雙重支持，項目審批和後續運營會更加順暢。
第二，技術和經驗豐富。中遠在全球運營著眾多港口，包括希臘比雷埃夫斯港等大型樞紐港，在港口建設、運營管理和物流網絡搭建方麵擁有成熟的經驗和先進的技術，能為利比裡亞港口的重建和現代化改造提供強有力的支持。
第三，市場協同效應強。中遠的航線網絡覆蓋全球，尤其是在亞洲和非洲之間的航線優勢明顯。與中遠合作，可以將利比裡亞港口納入其全球航運網絡，快速提升港口的吞吐量和國際影響力，同時也能為貞觀集團未來開拓非洲和亞洲市場提供便利。
潛在的劣勢主要有兩點：
一是決策流程可能較長。作為國企，中遠的重大決策需要經過多層審批，效率可能不如私營企業。
二是文化和管理差異。中美企業在管理理念和運營模式上存在差異，未來合作中可能會出現溝通和協調上的問題。
接下來是雪佛龍能源公司。它是全球最大的綜合能源公司之一，業務涵蓋石油、天然氣勘探開發、生產煉製以及化工產品等多個領域。
選擇雪佛龍的優勢：
第一，資金實力雄厚，追求短期效益。雪佛龍財大氣粗，為了獲取資源和戰略通道，可能會在項目初期投入大量資金，並且對投資回報的要求更注重短期效益，這或許能讓貞觀集團更快地看到收益。
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第二，在非洲有深厚根基。雪佛龍在非洲多個國家擁有油氣田和相關基礎設施，與當地政府和部落有長期的合作關係，熟悉非洲的營商環境和潛規則，能幫助我們應對一些本地化的複雜問題。
第三，與美國政府關係密切。作為美國的能源巨頭，雪佛龍在華盛頓有強大的遊說能力，能在政治層麵為項目提供一定的保護，尤其是在應對美國其他勢力的打壓時可能會有優勢。
潛在的劣勢也非常突出：
一是合作領域單一。雪佛龍的核心訴求是保障其在西非的石油運輸通道，可能更關注油碼頭的建設和運營，對集裝箱碼頭和散貨碼頭的投入意願不強，不利於港口的全麵發展。
二是信譽風險。雪佛龍在海外項目中曾多次因環保問題、勞工問題引發爭議，其商業行為也常被指責為“新殖民主義”，與雪佛龍合作可能會麵臨來自國際社會和當地民眾的輿論壓力。
三是與貞觀集團的戰略衝突。貞觀集團未來的重心可能會向亞洲傾斜，而雪佛龍代表的美國資本利益與我們的長期戰略可能存在根本性衝突，合作的穩定性和持續性難以保障。”
分析師彙報完畢後，會議室裡一片寂靜，所有人的目光都集中到了唐·本傑明身上，等待他的最終決策。
唐·本傑明手指輕輕敲擊著桌麵，腦海中快速權衡著兩家公司的利弊。選擇中遠，符合他作為龍國人的身份，也契合貞觀集團未來向亞洲市場傾斜的戰略布局，而且有國家層麵的背書，長期來看更加穩定和安全。選擇雪佛龍，雖然可能在短期內獲得更多的資金支持和本地化優勢，但潛在的風險太大，不僅可能與自己的戰略目標背道而馳，還可能因為美國內部的資本博弈而陷入被動。
“我姓唐，我是龍國人。”唐·本傑明突然開口，聲音不大，卻異常堅定，“以後我們集團的重心也會逐步轉移到龍國去。所以，我的決定是，隻要條件不是太苛刻，我們選擇與中遠航運合作。”
“老板英明！”安德烈第一個站起身，興奮地說道，“與中遠合作，不僅能拿下港口，還能借助他們的網絡和資源，把我們的業務拓展到亞洲，這對集團的長遠發展太重要了！”