“彆氣了，小心堵奶。”
“已經堵了。”何小靜頓了一口氣，到自己座位上拿出一個帆布袋子，“我去一下洗手間，你先出吃飯吧。”
“那你吃什麼？”
“沒胃口。”
蘇填知道何小靜是去了母嬰室。
公司為了照顧像何小靜這類還在哺乳期的員工，特彆設了一個母嬰室。裡麵提供溢乳墊和儲奶袋，還配了臨時存放母乳的冰箱，寶媽隻需要拿自己的吸奶器，用馬克筆在儲奶袋上寫上自己的名字，冰箱裡麵還有冰袋，下班的時候連同一起帶回家第二天歸還就好。而且為了保護員工的隱私，母嬰室是指紋鎖，隻有需要的員工在人事部錄入指紋後才能進出。
蘇填以前上班的商場裡也有母嬰室，但隻是提供一個方便寶媽喂奶換紙尿褲的場所，像公司這樣考慮如此周全的還是頭一次聽到見到。
蘇填吃完飯順便給何小靜帶了一份，放在何小靜的桌子上，何小靜揉了揉太陽穴。
“輕油輕鹽，你還是吃點吧。”
“謝謝。”何小靜打開飯盒，“你知道一組組長剛才為什麼這麼針對咱們的提議嗎？”
蘇填想了想，“該不會是在針對你吧。”
何小靜一愣，這丫頭滿打滿算才來了一個月而已，就這麼會看局勢了？
“算，也不算。公司每年都會有兩次針對公司大大小小管理人員的半年考核，一組組長在我休假這段時間負責兩個組的工作，這樣半年考核分數會高一些，晉升的可能性很大，但是我產假五月份結束，交接之後兩個組又重新分開，這樣二組後半段的分數就算不到他那裡，我當然不會搶功，而且我也跟公司說過這件事情，可我不在意不代表人家不在意。”
周四早上兩個組就周一沒有達成共識的問題進行討論後依然沒有達成共識，這一次主管都看出了一組組長帶著一些情緒，最後沒辦法，讓兩個組本周各拿出一個方案，下周一直接上會。
蘇填看著自己兩次開會做的筆記，有一些想法，但是又不好在大家麵前說，中午下班何小靜接了個電話就走了，下午來的時候忙得水都沒去接過，蘇填不好意思打擾，就一直等到下班。看到何小靜關了電腦，蘇填連忙走過去。
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“小靜姐，我有個想法，想跟你討論一下。”
何小靜看蘇填神神秘秘的樣子，點點頭，“車上說吧。”
蘇填拿著筆記本跟上何小靜。
“就是咱們跟一組吵的那個事情。我在想，可不可以放到4s店和售樓中心。”
何小靜看向蘇填意識她繼續說。
“調研隨機性太強，可是調研的意義就是為了在隨機裡麵統計規律，選定目標用戶，一組無非是想走人海戰術，人海戰術會了解更多潛在客戶需求，不代表就是實際客戶的需求。那我們就精準打擊，況且本身產品就是為一定範圍內的消費人群提供的，所以我們就把範圍定準。
因為從我們自己出發，同樣是大型場所，我們逛街會大部分選擇商場而不是超市，商場的選擇性也很多，就像我以前呆在專櫃，很多客戶其實隻是看一看，並沒有一個明確性的目標，或者根本就沒有打算買，哪怕是一些重要節日紀念日或者搞活動之類的都不一定成單，隨機性非常高，當然也有那種本來隻是隨便逛逛結果買了的客戶。
可4s店和售樓中心的客戶目的性很強，而且絕大部分是有需求的，這兩個地方用戶客戶資料非常齊全，其實我們完全可以拿發放傳單，租賃場地的預算去跟他們談，4s店的用戶參與調查問卷可以提免費供車輛一張清洗卡，售樓部用戶可以送一張一小時的免費停車券。
而且我們也沒必要跟高檔轎車和高檔小區這種地方合作，就在學區房、經濟適用房之類的樓盤談，4s店的話我們就去跟熱門車輛價格在15萬以內的，因為這樣的人群有一定消費能力，同時會綜合考量，選擇最適合自己的，同時也會對我們提供的禮品感興趣。另外我們可以把自己的客戶交給外呼公司，參與調研提供禮品。”
“可以啊蘇填，不愧是有豐富銷售經驗的人啊。”何小靜聽完蘇填的分析驚訝又開心，但是也沒忘記提醒她，“不過這個提案咱們小組去年提過，因為前期的準備工作不是很充足，方案沒通過。這樣吧，你明天下班前針對你提出來的方案寫一個具體的企劃，越詳細越好，我明天下班前趕回來看看。一天時間夠嗎？？”
“我沒弄過，儘量吧。”
“好，能在周內弄完就不耽擱周末休息。”
“好的，那小靜姐再見。”
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