小李覺得自己真相了，他眼珠子一轉，臉上的表情看起來比之前還熱情了一些。
“先生，我講的可都是實打實的賣點，您還想了解啥不一樣的？要不您先說說預算，我好根據您的情況更精準推薦。”
這話一出，看似為顧客著想，實則是想讓他們知難而退。
要是報出個低得離譜的價格，他就有理由把這一家三口打發走了。
顧知意聽出了小李話裡的深意，輕輕拽了拽曲昭嘉的衣角，小聲說：“要不咱們走吧，感覺人家也挺忙的。”
曲昭嘉卻沒有要走的意思，他當了這麼久的中介，不管遇到多麼難纏的顧客，最起碼的態度還是有的。
這種把人往外麵趕的銷售，他真是第一次見。
他輕輕拍了拍顧知意的手背，示意她彆擔心，然後看了一眼小李，“預算肯定是夠的，不然也不會進來。我隻是希望能了解些更細節的內容，比如房屋牆體的隔音材料、小區基礎設施包含哪些，還有開發商之前項目的交付口碑如何，這些您應該也能介紹吧？”
小李心裡一咯噔，他沒想到曲昭嘉居然問得這麼專業，一時有些語塞。
他強裝鎮定，磕磕巴巴地回應：“這個……牆體隔音肯定是符合標準的，至於開發商口碑，那肯定是有口皆碑的啦。”
曲昭嘉微微皺眉，顯然對這個模糊的回答不滿意，“符合標準是怎樣的標準？你這介紹也太籠統了，難道你是新員工沒有經過培訓嗎。”
小李的額頭開始冒出細密的汗珠，他心裡暗暗叫苦，本以為是來打發幾個閒逛的人，沒想到碰上了“硬茬”。
這時，旁邊幾個原本在觀望的銷售也察覺到這邊氣氛不對，紛紛投來幸災樂禍的目光，似乎在等著看小李的笑話。
還是這邊的經理及時發現了不對，她趕緊過來救場。
她邁著從容的步伐走來，一頭中長發乾淨利落地束在腦後，身上是剪裁得體的職業裝，踩著黑色的粗跟鞋走了過來。
“這個確實是我們剛招進來的新員工，可能還沒有培訓好，真是不好意思，兩位有什麼需求可以跟我說，我是這裡的經理，我姓劉。”
這個劉經理使了個眼色，讓小李下去倒兩杯水過來。
小李如獲大赦，忙不迭地轉身快步走向茶水間。劉經理臉上掛著恰到好處的微笑，眼神中透著誠懇，和小李之前那副敷衍模樣截然不同。
這樣才對嘛，他是花錢來買房子的，又不是花錢來買氣受的。
“實在抱歉，讓二位受委屈了。您剛剛問的問題都很關鍵，我們樓盤的采用的是新型隔音材料，能有效隔絕外界噪音，不管是車輛的嘈雜還是鄰裡間的聲響，都能大幅降低。”劉經理條理清晰地介紹著。
曲昭嘉微微頷首，換了個人果然專業了很多。
這時，小李端著兩杯熱氣騰騰的茶回來了，小心翼翼地放在曲昭嘉和顧知意麵前，臉上堆滿了歉意的笑容，“剛剛是我不對，實在不好意思。”
曲昭嘉沒有和他太計較，“其實也不是什麼大事，你們要是覺得不好意思的話，我待會買房，你給我個優惠價就可以了。”
小李聽到這話，臉上一陣白一陣紅，心裡暗自懊惱自己剛剛的態度。
這絕對是意向客戶，稍微認真一點，這一單就被他拿下了。
劉經理則笑容更盛，“先生您放心，您這麼有誠意購買，在合理範圍內，我們肯定會給到最大的優惠。”
“而且我也注意到你們是有小孩的，我們這個樓盤最大的賣點就是兒童遊樂區特彆好，配備了安全又新穎的滑梯、秋千等設施，方便您家寶貝玩耍。”劉經理介紹著，她見顧知意頻頻點頭，知道這一點打動了他們，便趁熱打鐵。
“來，我帶你們去樣板間看一下。”
她帶著一家三口首先看的是一個三室一廳的樣板間，不過曲昭嘉不是太滿意這個戶型和朝向。
“旁邊還有一套兩室兩廳的，因為考慮到你們後麵可能還會有小孩或者和老人同住的打算，所以這邊其實更推薦三室或者四室的房子。”
“那就去看看那套兩室兩廳的吧。”曲昭嘉說道。
劉經理便引著他們到了另外一個樓，這邊門一打開，溫暖而明亮的光線傾瀉而出。
兩室兩廳的布局十分合理，空間利用恰到好處。
顧知意走進客廳，腳下踩著光可鑒人的地板，眼中滿是喜愛：“這個客廳采光真好，綺綺以後在這兒玩耍也寬敞。”
曲昭嘉跟在身後點頭附和，“是呀，而且離陽台近，通風也不錯。”
劉經理在一旁細致解說：“咱們這房子戶型方正，動靜分區明顯。這邊是兩間臥室，比較難能可貴的是，這邊兩個臥室都帶獨立衛生間，私密性比較好。寶寶長大以後有一個屬於自己的衛生間，也方便一些。”
這是很多家庭不能為小孩考慮到的，但是她看出來這個家庭對小孩很上心。
在彆人看來是浪費，但在這個家庭看來就是一個賣掉。
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走進次臥，顧知意腦海中已經浮現出為小曲綺布置房間的畫麵。
粉嫩的牆壁，擺滿玩具的書架，還有可愛的小床。她轉頭看向曲昭嘉，眼神裡滿是肯定。
回到客廳，曲昭嘉也不兜圈子了，“這房子我們挺滿意，就是這價格和優惠，還得再聊聊。”
劉經理立刻回應：“理解理解，這房子總價32萬，考慮到您的誠意，我們最多能優惠1萬。首付8萬，剩下的貸款，按照當前利率，月供大概1500。”
曲昭嘉和顧知意對視一眼，這在他們的預期範圍內。
“行，這優惠力度我們能接受，那就儘快把簽約的事兒辦了吧。”
劉經理見生意成交連忙說道：“好嘞，二位稍等，我這就去準備合同。”
不一會兒，劉經理抱著一疊文件匆匆返回，將合同攤開在桌上，。
確認無誤後，曲昭嘉拿起筆，穩穩地簽下自己的名字。
顧知意接過筆時，手微微有些顫抖，她深吸一口氣，一筆一劃寫下自己的名字。
從售樓處出來，陽光灑在身上，暖融融的。
顧知意回頭望向那棟承載著他們未來生活的建築，腳步有些虛浮，像是踩在雲端，出來許久她仍有一種不真實的感覺。
曲昭嘉瞧出她的恍惚，伸手輕輕捏了捏她的臉頰，笑著打趣，“還在做夢呢，這房子可是咱們的啦。”