“老方，你看哈，老板一碗湯是不是賣10塊。”
“嗯嗯”
“如果我隻買一碗湯，我是不是隻獲得了一碗湯！”
“這不廢話嘛！”
“現在不一樣了，中午，我10塊隻能買一碗湯，可到了晚上，我11塊能吃一頓飯，甚至還有涼菜，是不是我賺了！”
“那必須是血賺啊！”
看著老方捧場的比出大拇指，老張滿意的點點頭。
“那還猶豫啥，吃他丫的！”
“吃他丫的！”
...
攤位前，老張經過一場並不複雜的計算後，直接說服了兩人。
的確，就算不在夏鳴這吃，他們去吃最低配的魚粉，也要8塊錢，甚至沒什麼魚。
至少，豬血豆腐湯裡，是有豬血豆腐的，而且還有涼菜。
看到三人都買了豬血豆腐粉，夏鳴也是微微一笑。
對啊，這可是大便宜，怎麼能不撿呢~
可是直播間有些觀眾回過味來。
【等等，我感覺哪裡好像不對。】
【不用感覺，就是不對，因為你吃粉的時候，是算粉和蓋碼的錢，不會算湯的錢的。】
【顧客好像在自己PUA自己，我看的到底是美食綜藝還是心理對抗？這東西路子歪了吧，邪修啊這是！】
【從心理學上來說，這是錨點效應，當你接受湯能賣10塊時，就會下意識提高對應定價，這時候粉就變得便宜了，你就有種自己賺了的錯覺。】
【最經典的就是套餐，當你接受了原價28元的漢堡時，你會下意識認為34塊的三件套很值，因為可樂+雞翅完全超過了這個定價，但有沒有一種可能，他們原本就有溢價。】
【說個更簡單的，購物節先漲後降，抖短賣貨超大額折扣還贈送，你買的不僅僅是商品，還有你賺了的那種感覺。】
【小吃攤真能火的就是這樣的，細節拉滿，因為小吃攤流動性大，做口碑太難了，套路反而更得人心。】
...
夏鳴此刻大抵都能猜到評論區在聊什麼，但那又怎樣？
他一手交錢，一手交貨，顧客買到了實惠，他賺到了流水，這是雙贏啊！正的不能再正了！
畢竟也沒人拿著劍，刀，架他們脖子上逼他們買不是~
非要細究起來，也不過是中午的魔幻豬血豆腐湯定價稍微高了點，現在拉回了正常水準。
但手藝可是實打實的，要不是拍綜藝，路邊哪能吃到這麼美味的豬血豆腐湯，這時候你就隻算利潤，不算手藝的加持了？
他隻不過是在小吃攤這麼一個比較簡單的位置，將食物賣出了它應有的價格罷了，又有什麼不對呢？
就在他做粉的間隙，又來了幾個奔著快餐來的顧客，聽到沒有後，三個顧客沒帶猶豫的走了，剩下四個人思索了一下，有個人買了碗8塊的湯，然後打包去買其他吃的了。
剩下三人思索了一下，最終決定嘗嘗粉的味道。
夏鳴也清楚，這種策略不是對所有人都有效，但對他而言，隻要能將這最後的湯賣的差不多就行。
雖然他快餐的利潤很低，但也不是沒賺錢，冰漿更是將成本包圓了。
在1300的成本，和他幾乎犯罪的溢價下，他隻要能賣的差不多，百分百已經鎖定了晉級。
至於是第幾，他不關心，就算第一又不給你頒個獎。
還不如早點賣完，去其他攤位上逛一逛看看他們的狀況，再回去突破血門，然後早點休息。
看的出來，中午的快餐確實給不少打工人留下了深刻的印象，基本上6點10分以前過來的顧客，都是回頭客。
過了6點10分，天色也漸漸昏暗下來，此刻尚碧湘街也開始亮起了燈火。
夏鳴小吃攤的車是自帶燈的，但後麵的攤子可沒有，他可沒提前買燈。
不過此刻的他已經不在乎堂食的食客了，順勢將座位都收了起來，接著看了看桶。