“地勤崗位起步月薪五千起，包吃包住；空乘崗位月薪八千起，加上補貼和獎金，月入過萬不是問題！”
他指著展板上的機長照片，語氣裡滿是誘惑，“要是能考上飛行員專業，那更是前途無量！年薪幾十萬上百萬，住豪宅開豪車，這都是實實在在的例子！你們看這些畢業生，”
他用手指著展板上的照片，“個個都是還沒畢業就被航空公司預定了，現在我們的畢業生供不應求，很多公司都來搶人呢！”
家長們聽得頻頻點頭，臉上的懷疑漸漸變成了心動。
一位穿著樸素的母親拉著兒子的手，激動地問道：
“老師，我家孩子成績不好，隻能上專科，你們學校的錄取分數線高嗎？學費貴不貴？”金絲眼鏡男立刻笑著回應：“阿姨，我們的錄取分數線很親民，隻要過了專科線就能報考！學費也是公辦院校的標準，一年才六千塊，還能申請助學金和獎學金，絕對不會讓家長有負擔！”
這番話徹底打消了家長的顧慮，不少人當場就拿起筆，在登記表上填寫了孩子的信息，甚至有幾位家長直接問起了報名流程，生怕“名額被搶光”。學生們更是滿眼放光，仿佛已經看到了自己未來身穿製服、翱翔藍天的場景，完全沉浸在對“高大上”職業的幻想之中。
林風站在人群外圍，靜靜地聽著，眉頭卻越皺越緊。他前世在商海摸爬滾打多年，見過太多這樣的“套路”——利用信息不對稱，抓住人們對“光鮮職業”的向往，進行誇大甚至虛假的宣傳。
所謂的“公辦院校”，很可能隻是掛著公辦的名頭，實際是民辦掛靠；“百分百就業”更是天方夜譚，航空行業對從業人員的要求極高，光是身高、視力、體能等硬件條件，就能刷掉一大半人；
至於“定向培養”，大概率是和航空公司的勞務外包公司合作，把學生送去做機場搬運、安檢、值機等基層工作，與宣傳中的“空乘”“機長”相去甚遠，薪資待遇更是大打折扣。
他下意識地從口袋裡拿出自己學院的宣傳冊，對比著看了起來。
東漁村學院的宣傳冊采用的是沉穩的藍色基調，沒有華麗的圖片，隻有紮實的內容：第一頁清晰地列出了航海技術、輪機工程、安保管理、應急救援四個專業的細分方向；
第二頁詳細介紹了核心課程設置，從“航海學”“船舶操縱”到“安保法規”“應急處置”，每一門課程都標注了對應的實訓課時；
第三頁則附上了合作企業的名單，包括國內知名的遠洋運輸集團、大型港口集團、安保服務公司，甚至還有海警單位的合作意向書複印件；
最後一頁是就業前景分析，客觀地寫著“航海專業畢業生起薪60008000元月，安保專業畢業生起薪50007000元月，根據個人能力和崗位不同，薪資會逐步增長”，沒有一句誇大其詞的承諾。
“太實在了，反而顯得‘沒吸引力’。”賀語嫣也看出了差距，無奈地說道，“他們用的是‘畫大餅’的方式，直接戳中了家長和學生的‘痛點’，我們卻在一點一點地講事實，節奏上就慢了半拍。”
林風輕輕合上宣傳冊，眼神卻變得更加堅定：
“畫的餅再大，也填不飽肚子；事實再樸素，也能經得起考驗。我們不需要靠虛假宣傳吸引學生，隻要找到那些真正務實、渴望掌握技能的孩子和家長，把我們的優勢講清楚，就一定能打動他們。”
他轉頭對賀語嫣說，“走，我們回去調整策略。與其被動等待，不如主動出擊，去尋找我們的‘目標人群’。”
兩人擠出人群，快步走回自己的攤位。林風立刻召集組員，重新分配任務：“小張和陳老師留在這裡，繼續展示我們的模型和器械，向路過的人介紹我們的實訓優勢；小李和王老師跟我一起，去會場邊緣和角落看看，那些在本科院校攤位前猶豫徘徊的家長和學生，才是我們的重點目標。”
很快，工作組便按照新的策略行動起來。
林風帶著小李和王老師，走向那些在本科院校攤位前駐足許久，卻遲遲沒有填表的家長和學生。
他們沒有直接遞宣傳冊，而是先耐心地聽家長和學生與本科院校的谘詢對話，等對方流露出“分數不夠”“擔心就業”的顧慮時，再主動上前，溫和地說道：“您好，我們是東漁村職業技術學院的，或許我們能為孩子提供另一種選擇。”
這種“精準切入”的策略很快見效。
一位帶著兒子谘詢的母親，在得知孩子的分數可能達不到本科線後，正滿臉焦慮地歎氣，林風主動上前，遞上宣傳冊，輕聲說道：
“阿姨，您彆著急。其實除了本科，職業院校也是很好的選擇。我們學院的航海和安保專業，畢業後能直接進入企業工作，起薪不比本科生低，而且我們還和魯省的港口企業有合作，孩子畢業後可以就近就業，不用去外地打拚。”
那位母親接過宣傳冊，半信半疑地翻看著。
當看到合作企業名單裡有泉市本地的港口集團時，她眼中閃過一絲驚訝：“你們真的能讓孩子進港口工作？”
林風點點頭，拿出手機，調出港口集團的合作協議照片：“這是我們和泉市港口集團簽訂的合作協議，他們每年會從我們學院招收至少50名畢業生，從事船舶調度、港口安保等工作，五險一金齊全，還有晉升空間。”
母親的眼神漸漸亮了起來，她拉著兒子的手，認真地問道：
“孩子，你看這個航海專業，有沒有興趣？”旁邊的兒子看著貨輪模型的照片，小聲說道：“我之前就想當船員，去看看大海……”
看著這對母子認真討論的樣子，林風知道，他們的努力沒有白費。
雖然“南北航空職業技術學院”的攤位依舊火爆，但東漁村學院的攤位前，也漸漸聚集起了越來越多真正務實的家長和學生，谘詢聲、討論聲漸漸多了起來，原本冷清的攤位，終於有了熱鬨的跡象。
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