袁品從羊城回來，繞著阿蠻看了一圈，才問道：“小唐，你背後藏著多少神通，怎麼我越看你越是看不透你呢？”
不必多問，隻看品叔這表現，就知道事情進展順利。阿蠻笑笑說道：“錢的問題是解決了，業務問題也得提前理一理了。”
“業務？業務有什麼問題，咱們廠不是訂單都多得做不過來嗎？”
袁品一頭霧水，阿蠻從容自若。
阿蠻把品先的客戶分為三大類：第一類是純外資廠家，這類客戶規範穩定利潤厚要求高；第二類是假外資，實際是國內廠家通過各種方式接的外資廠的訂單，再外發出來，這一類相對穩定利潤薄要求還不低；第三類是國內民企，這一類利潤薄，相對應的要求沒那麼高。
“開門做生意，隻要有錢賺，訂單上門自然都要接。如果有得選，優先選錢多的，再選給錢爽快做得長久的。”阿蠻一邊沏茶，一邊分說，“外企利厚錢多付款及時，所以雖然要求很高，同行都會搶著去做，之前虧了兩回錢，我也要堅持，之後又催著你加設備，都是為了這個。第三類其實也不差，經濟不好的時候付款會讓人頭疼，但是現在經濟好，我們還可以一邊合作，一邊篩選客戶。麻煩的是第二類······”
袁品皺了皺眉頭，問道：“韓進這個月還沒結款嗎？”
阿蠻端起杯：“韓進隻是個典型代表，我要說的不隻是他，不隻限於一個客戶，也不僅限於現在。”
韓進也是開機械加工廠的，是品先的大客戶，屬於第二類。他的家族裡很多親戚都在日資車企裡做管理，韓進剛到羊城開機械廠時，隻有個空廠房，但是架不住親戚多有辦法，很快為他拉來很多小訂單。韓進靠外發訂單賺到第一桶金，才一點點擴建自己的工廠。早期的韓進找到袁品，就把品先當成了他主要的生產基地，但是隨著他自己的工廠一點點擴建，付款周期變得越來越漫長。
“去年我剛到品先的時候，他的第一家廠，還在采購二手設備，車間太小，產品做好了都是直接從我們這裡拉到客戶廠裡。前兒聽說韓進第三家廠下周開業······”阿蠻沒再往下說，定定地瞧著袁品。
袁品皺起眉頭，說道：“你是想說，韓進挪著我們的貨款，發展自己的企業？”
“要不還能怎樣，他的客戶我們又不是不知道，定期付款很準時的。以前壓我們兩個月也就算了，現在都壓半年了。”阿蠻的語氣裡沒有喜怒，像是在說再平常不過的事。
袁品又問：“他這個月的訂單量少了多少？”
阿蠻說：“不僅沒少，還多了一點。可能正是生意好，他才更加急著建廠。而且他們發來的訂單，要求越來越高，很明顯，他們做不了的，才發到我們這裡做。要求高不怕，單價卻沒漲，在我們這邊做高端產品，給的卻是低端的價格······他現在還用得著我們，就是這種做派，以後若是用不上了，貨款怕是更難收。”
袁品眉頭皺緊：“那你打算怎麼對付他？”
“我沒打算對付他啊，隻要他的訂單還有錢賺，我就照接不誤，拖款問題暫時還能接受，回頭我發個公函通知他們一聲，以後兩個月結款要嚴格執行。”阿蠻依舊淡然。
袁品不禁問道：“那你說起這些是什麼意思？”
阿蠻解釋道：“我也說啦，韓進隻是第二類客戶的典型代表，這類客戶是煩人，但是量不小，不做是不可能的。而且他們的訂單越來越多了，品叔你沒察覺？不隻韓進，羊城北區那邊發過來的訂單都有這個趨勢。近兩月的增量訂單，一半多都是從那邊發過來的。”
袁品琢磨片刻，說道：“你一直說的外企在追加投資，產能和需求都開始體現了？”
阿蠻含笑點了點頭。
袁品暫時沒有頭緒，習慣性的問道：“那我們現在怎麼辦？”
阿蠻沒有直接說怎麼辦，而是分析說道：“外資擴產，同時任用大量國人，很多權力也會很快下放，這些在外企拿到權力的管理人員，會像韓進的親戚們一樣，把訂單放給利益相關方······”
阿蠻喝茶，留時間給品叔往下深想。
“所以這個市場會越來越大，第二類客戶會越來越多？”袁品瞬間想到，隻是問出口後又覺得好像膚淺了。
果然，阿蠻點頭說道：“不隻如此，這個市場還會越來越亂，越來越腐敗。”給品叔沏滿茶，阿蠻繼續說道：“想通這一點，才好考慮我們接下來應該怎麼辦。”
“你說怎麼辦？快說說。”袁品端起茶不喝，隻想聽聽阿蠻的高見。
阿蠻直視品叔，正色說道：“這麼大的業務量，肯定不能放棄。我們調整一下策略，品叔，以後你隻跟進第一和第三類客戶，第二類客戶就不要再碰了。我們要成立一個業務部，招兩三個精乾的專職業務員，同行兼職的越多越好。業務細則要嚴格執行，業務員的個人行為要嚴格規範，業務費用和提成點數將來根據實際情況調整。”
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忽然說這麼多，袁品沒能接住，阿蠻解釋道：“以後所有訂單，都要落實業務提成，就算是朋友介紹來的，交情歸交情生意歸生意，提成都照樣發。就算你是老板，也同樣有提成。剛開始看，成本確實是增加了，時間一長，業務量肯定能大大提升。”
這等於全民開展業務，說不定一些有資源有天賦的人，無意之間就做成專職了。袁品越是往下想，越是來勁，忽地靈光一閃，驚訝問道：“你這不隻是想接第二類客戶的訂單，你是想把自己變成第二類客戶！”
阿蠻哈哈一笑，給品叔沏滿茶。
忽然想到這個市場會越來越亂，越來越腐敗的話，袁品又是靈光一閃，更是驚訝問道：“所以你要招業務員，還不讓我碰第二類客戶，是想隔離風險？”
見品叔終於想到這裡，阿蠻歎了口氣，說道：“外企建廠，規模越大，對本地人才依賴越多，手裡有了權，商業腐敗必然會愈演愈烈······品先規範管理業務，就算業務員有不當行為，公司不知情也不支持。”
袁品聽完，愣了一愣，也跟著歎了口氣：“你小小年紀，這麼長遠的事怎麼也想得這麼細？”
“跟你學的。”阿蠻輕聲一笑，又說，“也不算很長遠，半年之內就要把業務問題全部理順。接下來，你負責搞定平勝工業園的新廠房，我負責采買咱們的大設備。”
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