喬書欣本意是想暗示陳俊生去飯店對麵買根白糖冰棍給她吃，解解暑。
怎料陳俊生順勢就帶她做起了冰棍生意。
縣裡有間國營冰工廠，前身是饒城兵工廠，專門造軍火的。
由於設備老舊產能落後，無法滿足部隊采購及外貿需求，廠裡便按照上級指示對現有設備進行改造，搖身一變成了冰工廠，專門生產白糖冰棍。
前些年，冰工廠生產的冰棍專供縣裡的供銷社和代銷店，政策逐步放寬後才允許個體戶拿貨零售。
夏日炎炎，對於擁有自行車的陳俊生，還有正在享受假期的喬書欣來說，便宜又好賣的白糖冰棍，無疑是個低門檻，低成本，且有廣闊市場空間的好生意。
眼下個體戶做買賣，主要有兩大陣地，一是在城裡擺地攤，二是下鄉。
城裡的工薪階級有消費能力，東西好賣是共識。
下鄉進村往往吃力不討好。
陳俊生偏偏反其道而行。
他從縣中教室就地取材，製作出兩個木箱子。
隨即騎車去國營冰工廠批發一大箱冰棍，臨走前還強行找工廠保衛科的大爺借了件破棉襖，墊進木箱裡當做保溫隔熱層。
後座搭上箱子，欣姨就隻能坐前麵三角架上，好在她並不介懷，屁顛屁顛地隨車奔向楓樹嶺公社。
楓樹嶺公社早年在公社書記羅華的帶領下，興辦了一家大型集體製磚窯廠。
改革開放以來，磚廠生意日漸紅火，磚廠的工人們天天有活計，年年有分紅。
這裡的消費能力絲毫不弱於縣城，卻很少有個體戶下鄉賣貨。
原因是這邊的路太爛了，進入楓樹嶺公社的主乾道，被拉磚的拖拉機來回折騰得完全不像樣，自行車、板車進出不便。
然而陳俊生卻是沿著“楓樹嶺水庫”方向另辟蹊徑，全程隻用了二十多分鐘，既輕鬆又快捷地來到了磚窯廠附近。
“賣冰棍，賣冰棍哩！”
陳俊生把車停在一處樹蔭底下，大聲吆喝：“好吃的白糖冰棍，便宜賣咯！”
彆看今天已經立秋了，這南方秋老虎的凶威比起此前的三伏天，有過之而無不及。
正值晌午，烈日高懸，陳俊生熱得汗流浹背，短褲底下小卷毛濕漉漉的都能擰出水來。
喬書欣倒是挺愜意，坐在不遠處青石板上吃冰棍。
“同誌，白糖冰棍什麼價啊？”
有個頭戴草帽，身穿白色背心，約莫五十來歲的中年大叔過來問價。
陳俊生掀開舊棉襖，先讓人看貨，然後笑著報價：“兩分錢一根，五分錢三根！”
問價的大叔低頭瞅兩眼箱子裡滿滿當當冒著涼氣的白糖冰棍。
再用餘光掃向青石板上吃得正美的漂亮女同誌，忍不住咽了咽口水：“你這冰棍看著不錯，價錢也蠻公道。”
陳俊生笑道：“我這是中午剛從國營冰工廠拿的貨，為了下鄉做口碑，自己貼錢進來給鄉親們送福利，五分錢三根這價格，去到縣裡的供銷社都買不著。”
他這話半真半假，國營冰工廠進貨是真，貼錢給鄉親們送福利，那是上墳燒報紙，糊弄鬼呢。
不過話說回來，八十年代的老同誌哪裡聽過這種騷話？
彆說老同誌了，就連小喬同誌都聽得一愣一愣的。
這白糖冰棍，個體戶的進貨價8厘每根，縣裡供銷社的進貨價低至五厘，但大家基本統一售價，賣2分錢一根。
陳俊生報出五分錢三根的價格，主要是抓住消費者都愛占小便宜心理，薄利多銷，加快出貨。
看著大叔好像在猶豫，陳俊生沒有急著推銷，而是接著吆喝：
“冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍便宜了，兩分錢一根，五分錢三根了！”