岷上國北牢村
齊毅他們雖然在客棧已經住了幾日，但這後院他們倒是第一次來，因為那除了庫房便是史村長一家和幾個夥計的住所。
這個小院並不大，圍著三麵平房，一條石板鋪陳的小路供人往來，小路邊上圍著幾個花圃，裡麵除了花草還種著幾棵正在發芽的小樹。
史村長不疾不徐地將大家帶到了客廳中，屋中的擺設很簡單，隻有兩副字畫和幾處盆景。空曠冷清的樣子表明這裡並不常有人來。
在招呼著眾人分主賓落座後，史村長便喊夥計端來茶水，並吩咐沒有要事的話，不要來打攪他們。
史村長先招呼大家喝了幾口茶，然後開口道：“二公子，我來給你介紹一下，這位是池蘭城商會會長的千金盧大小姐，這次建校的主要出資人，建校的相關事宜也都由她來拿主意。”
“見過盧大小姐，父親說我們和盧會長頗有淵源，還讓我替他謝謝盧小姐的美意。”獨孤秉義行禮道。
“二公子，客氣。”盧靜大大方方地回道。
“這位是盧大小姐的同學，榮和學院的青年才俊齊公子。你彆看齊公子年紀不大，但學識廣博，很多想法都是有他提出來的。”史村長接著介紹道。
“見過齊公子。”獨孤秉義笑著頷首道。
“史村長這純屬謬讚，讓二公子見笑了。”齊毅回道。
“哪裡哪裡，”獨孤秉義和客氣地說道，“其實照理來說父親今日本該親自前來，可惜月前已與人約好要今日處理些事情，故不好爽約，所以就讓我代為前來。秉義年輕，見識有限，不妥之處還請大家海涵。”
“二公子客氣了，首領即是先前有約，自然不得無辜推脫。我們又豈會生出責怪之意。”史村長笑著說道。
“史村長說的不錯，看二公子頗懂禮數，談吐不凡，不知是在哪上的學啊？”盧靜接話道。
“嗯，是在北邊的柏宇城，畢業後便留在父親身邊學著做事。”獨孤秉義回道。
“柏宇城啊，那可夠遠的，你為什麼不去榮和呢？那樣不就成我們學長了嗎？”盧靜疑問道。
“嗬嗬，主要是柏宇城那邊有些親友，在那比較方便些吧。”獨孤秉義回道。
“嗯，那倒是。”盧靜點了點頭，“關於建校之事，隻是不知你們商量的結果如何？我們的方案還有哪些地方需要完善。”
聽著盧靜引入正題，獨孤秉義略微思考後說道：“昨晚和今早，我們分彆找人來開了三次會，讓大家充分發表了自己的意見。總的來說，大家對於租用土地、合作建校沒有異議。隻是有些族民提出了些自己的看法和條件，希望史村長、盧小姐能夠答應。”
盧靜聽後和史村長對視一眼，果不其然，勒述人商量這麼久的時間就是為了考慮好條件再來談判。
“即使合作，當然要做到你情我願，互利共贏，二公子但講無妨，隻要是我和史村長能力範圍之內，必然不會讓你們吃虧。”盧靜即刻表態道，反正都是要談的，何不以積極地姿態去麵對，這也是他跟父親學來的生意之道。
“好，既然有盧大小姐這話，那我也就直說了。”獨孤秉義接著說道：“我們將族人的想法歸納之後，主要有三點。”
盧靜等三人聽到這嘴角都流露出笑意，這話聽起來頗有些約法三章的意味，但他們誰也沒有接話，隻是示意獨孤秉義繼續往下說。
“這第一，建校畢竟是長久之事，要保證工程質量。這工期不能太趕。而且根據我們這的氣候，夏季多雨，冬季嚴寒，都不易施工。我們也隻在春秋兩季抓緊建設，否則難以保證質量，工程和人也都會出問題。”獨孤秉義說到這停了下來，顯然這些條件是由易到難，由淺入深，層層遞進的，若是達不到第一條，自然也就沒必要往後談了。
盧靜和齊毅聽後，雙雙看向史村長。他們對建校之事本就不急，再說當地得氣候條件各方麵也就隻有他最清楚。
“二公子所說子午什麼問題，建校之事本就繁雜，和你們溝通恰當也隻是第一步，接下來我們還要籌措資金，購進材料工具等等，工期方麵也不會催得太急，會有細致的規劃，總體讓各位股東滿意就好。即便你們不說，夏冬兩季也不會安排大規模施工。”史村長回道。
孤獨秉義點了點頭，接著說道：“第二，就是學校建成之前的土地租金不可免，最好是能一次性付給我們一比補償金。你們以我們孩子的學費來抵土地租金的方案我們沒有意見，可建校是個漫長的過程，不是短期內就能讓我們孩子有學課上的。”
“更為重要的是，先前父親已經帶你們看過幾塊能作為選址的地方。那些地方都位於我們地界之間，且住戶、田地較少。但是土地需要平整，那些住戶的房屋和農作物等也都需要重新購置。你們也知道我們財力有限，這些解決不了的話，我想工程也沒法順利開工。不過你們放心，我父親會和族裡幾個德高望重的老人代為溝通，既不會虧了那些住戶，也不會讓他們漫天要價。”
“還有就是，在我們地界上確實由我們來負責施工比較合適。但工錢必須提前按月足額發放。原因嘛，就在於我們大部分人都以種地打獵或外出以力謀生。施工若是三天兩頭中斷，難免影響一些人的生計，並會生出怨氣，我們也不好處理。”獨孤秉義說完之後，再次看向盧靜和史村長。
如果說第一點是談時間的話，那這第二點就是赤裸裸地談錢了。說是為了少部分人的賠償，其實裡麵應該還涉及整體的利益，以前誠意的試探，自我的保障等。
盧靜和史村長都暗自盤算著，獨孤秉義提出的這些應該就是關鍵中的關鍵。這要將這方麵的問題解決好，那剩下的應該會很順利。
“這盧大小姐怎麼看呢？”史村長開口問道。
“二公子所說的要求是人之常情，確實也不算過分，我們沒有理由拒絕。但具體金額和支付方式還是等我們集資完和股東商量之後再定吧，反正正式開工之前我們應該給他們一個說法，並簽一份正式的合同……”盧靜答應付錢，但也沒有講話說死，既是做出了承諾，也是比較適中的方案。
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