10月24日11月4日
回到家後感到什麼都很親切，看來常出去走走也很有好處。
回單位把賬報了，總共花了一千二百多元，報銷了1080元，自己搭上了一百多元，不過這遊山玩水的門票也差不多有一百多了，更何況還買回來一些東西呢。
這一趟就算不賠不賺吧，隻是這點有點兒背，沒碰上好客戶，工作成績差點。
不像小柴剛出差，第一次就趕上個好點，去蘿北醫藥公司清回來一萬多元欠款。看來他還真是我未來的主要競爭對手。
不出所料，張玉權也來銷售了。這哥們明顯不適合，性格太悶了，又吃不了苦，不過他還是來銷售了。
這下可好，一共分來的三個男大學生全擠到銷售來了，我們三個都分配到了銷售公司的清欠辦。
在銷售公司的前幾天，我們在清欠辦待著也沒什麼事，學學微機的基本操作，練練全拚雙拚打字。
我寫了一份“河南醫藥市場調查報告”給王廠長送去。令人惋惜的是新簽下的近20萬元合同都變為了廢紙，王廠長不敢發貨，他對河南市場始終沒有好印象。
(那時的中國醫藥市場是典型的買方市場，廠家都是先賒貨出去，待銷完了再去結款，這導致了大量的爛賬、壞賬、呆死賬，我們銷售公司的“清欠辦”也才應運而生。)
這下我的心一下涼了，看來想直接去乾銷售是不可能了，隻能先老老實實地去乾清欠了。
在單位查了幾天賬，這回要真正意義地第一次出去清欠款了。我們負責清理的都是一年以上的陳欠款，一年內的良性回款仍歸所屬的業務員負責。
本來想順便去黑河見見老五、老十，但查找了半天黑河地區竟無一個欠款客戶，隻好選了大慶片區，準備去順便去看看老六。把材料整理好後，借了500元錢。
臨走前回校去看看蘇八、張丹、於晶、老熊、老鮑等人，這一個月大家還是老樣子，都沒有太大變化。
張四為我踐行，我倆在師大側門的小酒館喝了兩瓶，他還在製藥三廠的車間實習呢，挺羨慕我這麼早就脫離苦海了。
11月7日
上午準備妥當，從銀行取出了800元錢。在道外客運站登上了開往肇源縣的長途客車。
一路顛簸，客車開了足有六個多小時，晚上才到。先在肇源賓館住下。
11月8日~10日
上午去肇源縣醫藥站，結果公司業務員劉樹才搶先一步，昨天已經來過了。
再去新特藥商店，經理李智今早來哈市了，這賬又對不上了，一打聽肇源農場離這兒又太遠，每天就兩班車，而今天去農場的車已經趕不上了。
於是拿定主意先去肇州，因為離肇源比較近，車次很多，上車後四十多分鐘就到肇州了。
下午去了肇州新特藥商店、健康藥店、長壽藥店。結果除健康藥店有償還能力外，其他兩家賬上一分錢也沒有。
連與其經常發生業務的廠家貨款都還不上，更何況我們這多年的陳欠了，隻能等他們12月末清回下麵欠他們的陳欠後再還上一些了。
值得慶幸的是，健康藥店退回了四件滯銷的vc銀翹片，把陳欠一筆勾銷。
清欠這活兒真是難乾，一路上遇上在一起住宿的這幫哥們幾乎都是要債的，而這窮地方哪有什麼錢呀？
黑龍江地區的三角債太嚴重了，不是你欠我，就是我欠他。看來今後賣貨寧可少賣，也不能賒賬。
與沈陽試劑廠的一位老哥交流了一會兒清欠經驗，我們一致認為，清欠這活兒根本不在於什麼業務能力強不強，即使有這個因素，也微不足道。
完全靠運氣，如正趕上客戶家有錢時，便能要回來點兒。否則人家一分錢沒有，就是你說得天花亂墜也無濟於事。