回來後安排縣內宣傳員按區域投遞報紙，並製定了詳儘的投遞推進計劃。
接著領新招聘上來的員工張宇去包裝縣內重點藥店慶源大藥房、振興藥店。
根據三株公司的終端藥店陳列宣傳規範，將這兩家藥店的天棚、藥品陳列架上方懸掛上了“三株口服液”的宣傳掛旗；在門口及牆上等醒目位置貼上了招貼畫；在進出的門把手旁，貼上印有“三株口服液”標誌的推、拉提示貼。
用十幾個三株口服液的空盒子在藥品櫃台上堆出一個小金字塔形狀，給人以很強的視覺衝擊力……
7月13號去肇源最大的個體醫藥批發商周胖子家，洽談三株口服液的供貨問題。
其實自從半年前肇源市場火起來後，周胖子就一直在偷偷地從哈站附近那些醫藥批發商那裡進貨，每月至少能賣上十箱二十箱。
當然這些銷量肯定算不到我頭上，貨源有可能是哈分公司市內辦事處以低價放給哈站附近那些大批發商的貨，也有可能是沈陽、長春等分公司低價竄過來的貨。
正常我們給公司返款的結算價是29.8元瓶，批發指導價35.6元瓶，零售價42.8元瓶。
但各分公司或辦事處為了完成任務衝擊銷量，會把自己的宣傳費用、銷售費用、管理費用等通過虛報手段核銷，這樣平攤到每瓶中至少可以將價格降下來四五元。
他們便可以不用心做自己的市場，而將自己的貨以每瓶二十四五元的價格放給大批發商，最後將貨低價竄到彆人用心耕耘的市場上賣。
而肇源的周胖子是以每瓶27元的價格從哈站的大醫藥批發商手裡拿貨，再以每瓶三十元的價格批發給肇源鄉下的小藥店及診所。
而如果小藥店從我們手中進雖然29.8元瓶可以便宜0.2元，但卻要整箱進(每箱24瓶)，而且他們順帶會從周胖子手中進些彆的藥品，便自然不會選擇我們了。
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最後在與周胖子的談判中，我做出了讓步，周胖子可以不用現金進貨，可以先賣完後再結款，但回款價仍是29.8元瓶。
並建議他以每瓶32元的價格批發給小藥店，我這邊始終賒給他五箱“三株口服液”，下次送貨再結回上次的貨款。
談妥後心中長舒了一口氣，這下至少每月能提升十幾箱的銷量了。
7月14日同時啟動古恰、超等、裕民、大興等鄉鎮市場，由老馬調集西部區域人馬開展新一輪的報紙投遞工作。
第二天我去肇源電視台找陳台長，看看還有沒有其它好的宣傳方式。
晚上跟老陳一起回家。他家雖住在平房，屋內卻裝飾得十分考究，一組高檔音響擺在書房裡，古樸中透著現代氣息。
我向他道出了，下半年我們要加大力度開拓市場，當然還需要電視台的配合……
7月16日
上午去有線電視台點歌，點歌時可插播一段三株的語音廣告，一個月的費用是1000元。
中午肇州辦的崔立成帶了他的九名業務主辦來肇源的碼頭野餐、遊玩，作為東道主，我和老馬隻好放下手頭工作全程陪同。
肇源碼頭的水域是哈市鬆花江段的上遊，水質清澈。
老馬領他們幾個水性好的，在江邊遊泳、戲水。我和立成則與剩下的幾個小夥子在岸邊玩撲克。
待大家玩累了便開始野餐……兩點半左右，立成領著玩得意猶未儘的小夥子們蹬上了返程車。
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