過去聽大哥說起過這個小付，他比我小兩歲，在哈爾濱大學的裝飾繪畫專業(大專)畢業，上學期間就挺能賺錢，據說他曾領著幾個同學給一些賓館大廳做浮雕賺了四五萬，畢業後又用這筆錢投資開了廣告公司。
與小付相比，我在大學期間那段引以為傲的靠拉廣告賺那三四千元的經曆簡直不值得一提了。
這是第一次見小付，映入眼簾的是一個瘦高個子，頭發有些淩亂的青年，他目光炯炯有神，不過一開口說話竟有些結巴。
簡單打了招呼後，小付將我倆領進裡間，屋裡辦公桌旁坐著一位明豔動人的摩登女郎，想必這就是小付的女友了。
小付女友的姓氏很罕見，姓“胥”，伍子胥的“胥”，她現在是黑龍江大學俄語係大四的學生。
不知道小付是怎麼認識上這個漂亮女孩的，與小付相比，小胥的性格非常外向，活潑開朗、快言快語。
小胥見到我倆後，一邊遞過來兩套眉卡，一邊開始介紹。
“這個‘色色靚眉卡’也有四種眉形，但比‘灣灣靚眉卡’要便宜多了。”
看著手中的這套“色色靚眉卡”明顯比“灣灣靚眉卡”簡單了許多。
“灣灣靚眉卡”外包裝是個外麵有一張透明塑料薄膜包裹的精製立體印刷精美的紙盒包裝，而手裡的這個“色色靚眉卡”的外包裝僅是一個外觀印刷粗糙僅能裝下眉卡的扁扁的厚紙袋。
打開外包裝袋，從裡麵掏出了四張眉卡，這眉卡選用的材料也明顯不如“灣灣靚眉卡”的好，感覺很薄，仔細辨彆，這四張眉卡的眉形卡糟也與“灣灣靚眉卡”的不太一樣，卡上麵及外包裝袋上均有中文、俄文兩種文字。
小胥見我倆麵露疑惑，忙開口道“這個‘色色’靚眉卡原來是給俄羅斯人準備的，前一段時間有個俄羅斯商人來哈市見到‘灣灣靚眉卡’在這邊賣的挺好，便想訂購一批便宜點的‘靚眉卡’回去賣，我就找廠家加工了一批，結果貨出來後他又不要了。
聽說你們有銷售渠道，你倆看看這個在國內能不能賣點？幫幫忙，要不我這損失太大了。”
小施瞅瞅我開口說“銷售渠道我倆有，我下麵一家小店一天也能賣上四五套‘灣灣靚眉卡’，但你這個質量也太差了，實在是不好賣。”
小胥眨了眨那兩隻會說話的大眼睛，嬌滴滴的說“兩位哥哥，你們就幫幫忙吧！價格好商量。”
我開口問“能給我們多少錢一套？”
“這樣，我是2元一套的成本，你倆給我個成本價就行。”
小施瞅向我搖了搖頭說“不是價格的事，這個‘靚眉卡’本身主打的就是一個創意和概念，咱們要仿也得仿得差不多呀，這個質量也太差了，怎麼賣呀？”
這時小付在旁開口說“唉呀沒事，咱們這都是熟人，也彆為難，要麼你們先拿回去點試試，賣出去再回來結款。”
見小付都這麼說了，我瞅瞅小施說“行，那咱們就先拿50套試試吧。”
說著便掏出錢包取出了一張百元大鈔遞給了小胥，小施詫異地瞅了我一眼。
我知道這次來完全可以不用掏錢便可以拿回去一些產品試銷，但考慮到大哥那邊的關係，再加上錢也不多，便自作主張把這批貨款直接給結了。
小付二人滿臉堆笑地把我倆送出門。
出來後，我向小施解釋了一下這次自作主張付款，“沒事，這批貨如果賣不動算我的。”
小施也隻能無奈地說“這不是價格的事，說實話我也沒把握能不能賣動。”
“要不咱就把零售價定到9.9元~10元一套吧，供給終端店5元套。”
“行，試試吧，10元一套恐怕也不好賣。”
這時腰間的傳呼機響了，低頭一看，又有來應聘的了，便與小施打車直奔客運站。
在上客車前，一人買了幾個茶葉蛋簡單對付了一口。
下車後，小施拿了幾套“色色靚眉卡”直接去找他那幾個化妝品店客戶推銷，我則叫了一輛港田回辦事處麵試新人。
一下午來了兩個應聘的，其中小蘇過去銷售過小家電類產品，他對“熱得快”很感興趣，便讓小蘇專門負責“熱得快”銷售業務。
另一個小張因為過去在飯店及日雜商店乾過，他對銷售白酒很有信心，便當場決定讓小張負責餐飲渠道的“三株閣佬貢白酒”銷售業務。
第二天讓他倆帶畢業證過來，因為先期需要他們帶產品下去銷售，為了避免出現問題，我也按照三株公司對員工的要求，在崗期間需要他們將畢業證押在辦事處。
剛送走他倆，小施風塵仆仆地回來了，一進屋就大聲嚷嚷道“真不錯，銷出去二十套！”
“來，快坐下喝口水，慢慢說。”
原來，這一下午小施走了縣裡的三家化妝品店，最大那家認為這個“色色靚眉卡”質量不行，隻想賣“灣灣靚眉卡”。
最小的那家平時幾天才賣一套“灣灣靚眉卡”，雖然這個貴了點，但因為有廣告，而且利潤空間要比“色色靚眉卡”大，賣一套“灣灣靚眉卡”的利潤能趕上賣四套“色色靚眉卡”的利潤了，所以寧可少賣也不願進“色色靚眉卡”。
最後小施來到與他關係最好的“女士化妝品店”，店老板黃姐是個二十七八歲的小媳婦。
這家店平時一天就能賣上個兩三套“灣灣靚眉卡”，但打聽的人更多，有很多人因為價格高扭身離去，黃姐見到這個價格更便宜的“色色靚眉卡”便想要試一試。
聽說進價才5元套，當即就表示要先進20套。
看來不管做什麼事都不能隻是想當然，一定要去親自試一試才行。
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