鄭總把目光轉向我倆，王哥忙拉過來兩把椅子讓我倆坐下聊。
我和小施簡單向鄭總介紹了這次呼蘭的鋪市情況以及下一步準備在哈市鋪市的計劃，鄭總聽得頻頻點頭，並表示“你們可以先找兩個區試試，如果做得好完全可以把哈市市場都交給你們。”
“不過要做哈市市場，你們這次可得多提點貨了。”
這次原本隻想提10箱大罐、10箱小罐的泡泡糖，結果在鄭總的遊說下又進了兩箱大盒的、兩箱小盒的，另外進了3箱口香糖，3箱燕麥片，總共進了六千多元貨。
找了輛鬆花江雙排座小貨車，30箱貨將後車廂塞得滿滿的，這一趟送到道裡安心街才四五公裡，但車費也要40元。
看來每次還真不能進貨太少了，要不這運費成本攤得太高了。
卸完貨後，將400元房租款交給小付，我們的口頭租房合約也算正式生效了。
接下來通知前幾天來麵試的大學生明天過來培訓。
第二天上午來了4名大學生，我先給他們講了“金海豹”泡泡糖的賣點、優勢、價格體係，接著介紹了哈市市場同類競品的情況，最後又講了如何與店主溝通以及促成交易的技巧……
整個培訓過程持續了兩個多小時，培訓結束後已經到中午了，我和小施請他們幾個到旁邊的砂鍋店吃了一頓。
回來後趁著剛培訓完的熱乎勁兒，給他們四人簡單劃了區域，便讓他們每人提了一百多元的貨直接下市場鋪貨。
當然為了降低風險，提貨前每個人不是押了身份證就是學生證。
送走他們後，小施伸了個懶腰，長出一口氣“總算開張了！就看他們幾個能賣啥樣了。”
“這才哪兒到哪兒呀？咱倆還得去大學招人，一是這幾個人根本不夠，這麼大市場至少得十多個業務員，另外這幾個人也不見得都適合，有的可能堅持不了幾天。”
“你的意思是還得再招人唄？”
“對，以後招人、培訓是個長期的工作，得不停地持續招人，要穩定住業務員隊伍才能保障每天出貨賣貨。因為咱們的房租、運費，還有咱倆的收入都要去靠業務員出去賣貨來實現。”
“嗯，我知道，我就想先鬆口氣。下午咱倆去哪貼招聘廣告？”
“上次我去的師大、林大、中醫學院、商學院，一會兒咱倆往學府路方向走，去哈科大、黑大、醫大。”
我和小施拿上寫好的幾張海報，又去文教商店買了瓶漿糊、小刷子，乘上公交車直奔哈科大。
這次因為有小施幫忙，兩個人貼海報容易多了，有人在旁邊搭把手，手也不至於被凍僵了，但這刷子用過一次便被凍住了，隻能將就著使了。
貼完三個學校的海報回來才三點半，又買回紅紙接著開始寫招聘廣告。
剛寫好第四張海報時，商學院的小張興高采烈地推門進來，見他兩手空空回來，一定是賣光了。
因為商學院離公司近，小張下午出去就在公司附近的區域鋪市，可能他對哈市的街道不熟，再加上第一次出去推銷還不太習慣，成功率不太高，走十家店隻有三四家能進貨。
不過這仍讓他很有成就感，雖然徒步走了兩個小時，拜訪了近二十家店，但最終還是將手裡的貨都賣出去了。
這一下午的推銷工作，讓學市場營銷專業的小張收獲很大，當然他也憑自己的付出掙了二十多元錢。
小張交完貨款後說“陳總，我想再提點貨，我們學校附近還有不少食雜店，正好回學校時去轉轉。”
“行，你這第一天乾，也不用太辛苦，如果今天賣不完就拎回學校，明天上午接著賣，賣完過來就行。”
送走小張後，陸續接到了另外三個同學的短信，大概內容是“因為太晚了就不回來了，明早再過來結賬。”
看樣子也都賣得差不多了，我和小施相視一笑，“看來咱倆判斷的沒錯，這個哈市的市場完全可以操作。”
“是啊，就是缺業務員呀，你那幾張寫完了吧？我再給你裁幾張。”
“嗯，我覺得咱倆應該去找鄭總再聊聊，讓她把哈市市場都劃給咱們。”
“行，明天咱們先去貼海報，下午去南極市場找她談談。”
我和小施又忙活到六點多，總共寫了十五張招聘海報。
接下來我倆17日上午又去了東北農大、哈工大、建工學院貼海報，下午去南極市場找“金海豹”廠家的鄭總。
到總代理王哥公司時，鄭總不在。一問才知，鄭總自己下去鋪貨了，上午就自己拎了兩大兜子貨出門了。
等了將近一個小時，鄭總才一臉疲憊地回來。
我倆也沒繞彎子，簡單聊了幾句後便直奔主題，要鄭總把整個哈市市場交結我們，並詳細向她講述了我們現在利用寒假期間在各大學招聘大學生做兼職業務員的計劃，以及實施情況。
這位鄭大姐見我倆對“金海豹”泡泡糖的鋪市這麼上心，很是欣慰，便爽快地答應“那哈市的市場就交給你倆了，這幾天你們再抓點緊，爭取十天左右快速把貨鋪下去。
這幾天我已經去省電視台廣告部了，春節前我們的‘金海豹泡泡糖’廣告就播出了，到時候我們的市場占有率肯定能超過‘愛是泡泡糖’居市場第三位！”
聽到這個好消息後，我倆頓時精神一振，因為前幾天調研市場時了解到，“大大”、“比巴卜”泡泡糖因進入市場早，在消費者心中早就根深蒂固，而這個“愛是”泡泡糖雖然去年才進入市場，但這個東南亞品牌財大氣粗，現在每天都能看到“愛是”泡泡糖的廣告。
隻是這個“愛是”泡泡糖在黑省找的代理商實力一般，現在隻是單純地通過廣告來拉動銷售，沒有地麵業務人員的鋪市配合。
說來“愛是”泡泡糖的形狀很特彆，它不像“大大”、“比巴卜”、“金海豹”泡泡糖都是長方形扁扁的形狀，“愛是“泡泡糖像是一個方方的小枕頭。
或許這個新穎的造型才是它的賣點，就像我們“金海豹”泡泡糖的賣點是罐狀包裝一樣。
如果“金海豹”也上電視廣告，那我們的鋪市工作就更好開展了，市場占有率完全有希望在龍江市場占居第三位。
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