第三章 談判桌上的交鋒_星海於你_线上阅读小说网 
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第三章 談判桌上的交鋒(1 / 1)

周一上午九點五十分,創星科技最大的會議室裡,空氣清新劑的味道混合著咖啡的香氣,卻依然掩蓋不住一種無形的緊繃感。林晞一身剪裁利落的炭灰色西裝,長發一絲不苟地束在腦後,端坐在主位。她的左右兩側是沈瑜和技術核心團隊,每個人都正襟危坐,麵前擺著厚厚的資料,如同即將迎接一場至關重要的戰役。

九點五十八分,會議室的門被準時推開。顧深嶼在一行五六人的簇擁下走了進來。他依舊是那身一絲不苟的深色西裝,襯得身形愈發挺拔,氣場強大而冷峻。他身後跟著的人,包括昨天在賽車場見過的賽車場老板(此刻已換上商務形象),那位提問刁鑽的張專家,以及幾位一看便知是財務和法律領域的精英。

兩人的目光在空中短暫相接。顧深嶼的眼神平靜無波,如同深潭,與昨日賽車場上那難以捉摸的凝視判若兩人。林晞也迅速收斂了所有私人情緒,站起身,臉上露出職業化的得體微笑,伸出手:“顧總,歡迎。”

顧深嶼與她輕輕一握,指尖微涼,一觸即分。

“林總,開始吧。”

他的聲音低沉,沒有任何寒暄,直接為今天的會議定下了公事公辦的基調。

會議開始。

深嶼資本的團隊果然名不虛傳,效率高得驚人。財務專家拋出關於現金流預測和成本結構的尖銳問題,律師則逐條審視著知識產權歸屬和潛在法律風險條款。問題一個接一個,如同精確製導的導彈,直指公司運營中最敏感和脆弱的環節。

林晞從容應對,每一個數據、每一項技術細節都了然於胸,回答得清晰、簡潔、有力。

她的邏輯縝密,常常能從一個問題引申開去,主動揭示更深層的背景和未來的規劃,展現出超越當前困境的戰略眼光。連那位不苟言笑的張專家,偶爾也會微微點頭。

然而,顧深嶼本人卻大部分時間保持著沉默。他坐在林晞的正對麵,身體微微後靠,雙手交叉放在桌上,手指修長乾淨。他沒有記錄,隻是安靜地聽著,目光大多數時候落在林晞臉上,那眼神銳利如鷹,仿佛能穿透一切表象,直抵核心。這種沉默的注視,比任何咄咄逼人的提問都更讓人感到壓力,林晞必須調動全部的精力才能保持專注,不敢有絲毫鬆懈。

會議過半,討論到最關鍵的部分——對新產品的估值和對賭協議。深嶼資本的財務總監提出了一個基於最保守市場預期的估值模型,數字遠低於林晞團隊的預期,附加的對賭條款也極為苛刻,幾乎將公司未來三年的發展空間鎖死。

沈瑜在桌下捏緊了拳頭,技術總監的臉色也變得難看。林晞心頭一沉,但麵上依舊不動聲色。她知道,真正的交鋒現在才開始。

“王總監的模型很嚴謹,是基於曆史數據的理性分析。”林晞開口,聲音平穩,卻帶著不容置疑的力量,“但是,創星的價值不在於過去,而在於未來。我們的技術壁壘和市場爆發潛力,無法用傳統的模型來衡量。”她示意團隊成員切換PPT,屏幕上展現出全新的市場分析數據和顛覆性的應用場景預測。

“我們預計,在產品正式發布後的十八個月內,可以占據細分市場30%的份額。這個預測基於我們已經拿到的三家行業巨頭的初步合作意向書。”她目光掃過深嶼資本團隊每一張臉,最後定格在顧深嶼身上,“所以,我們提出的估值,是基於這個可預期的未來。至於對賭協議,我們認為,應該設置更具挑戰性但也更合理的裡程碑式條款,而不是一個僵化的利潤數字。”

她的話條理清晰,論據充分,既肯定了對方的專業,又堅定地捍衛了公司的價值。會議室裡陷入了短暫的沉默,隻有投影儀發出的微弱聲響。

就在這時,顧深嶼終於動了動。他微微前傾身體,目光如實質般落在林晞身上,緩緩開口,聲音不高,卻瞬間吸引了所有人的注意力:“林總對未來很樂觀。但商業世界,不確定性是常態。你如何保證,這些‘意向書’不會變成一紙空文?又如何應對可能出現的、更強的技術顛覆者?”

他的問題一針見血,直接命中了林晞方案中最核心的風險點。這不是質疑,而是最高級彆的拷問。

林晞迎上他的目光,沒有絲毫閃躲。她深吸一口氣,語氣變得更加堅定:“顧總,沒有任何保證。創業本身就是一場與不確定性的博弈。但我可以保證的是,創星擁有行業內最頂尖的研發團隊和最快的迭代速度。我們不怕競爭,因為我們本身就是顛覆者。至於合作意向,”她頓了頓,嘴角勾起一絲自信的弧度,“我們有信心,用產品本身說話,將意向變為堅定的訂單。”

兩人隔著會議桌對視著,空氣中仿佛有無形的火花在迸濺。這不是爭吵,而是頂尖高手之間基於事實和邏輯的智力博弈,是意誌與視野的碰撞。

一番激烈的交鋒後,顧深嶼深邃的眼眸裡,極快地掠過一絲難以察覺的欣賞,但轉瞬即逝,恢複了古井無波。他身體重新靠回椅背,指尖在光滑的桌麵上輕輕敲擊了兩下,淡淡道:“林總的自信和準備,我看到了。但風險就是風險,深嶼資本的原則不會改變。我提出的條件和估值,是建立在當前風險評估基礎上的。給你們一天時間考慮。”

這句話,如同最終宣判,帶著不容置疑的權威。接受,意味著公司在獲得救命錢的同時,也將戴上沉重的枷鎖;拒絕,則可能徹底失去這個機會,前路未卜。

談判似乎陷入了僵局。顧深嶼說完,便站起身,示意團隊準備離開。創星科技這邊的人臉色都變得異常凝重。

就在顧深嶼即將走出會議室門口時,他腳步卻突然一頓,沒有回頭,仿佛隻是隨口一提,拋下了一句輕飄飄的話,清晰地傳遍了突然安靜下來的會議室:

“另外,林總,昨天在賽車場的表現,很精彩。”

話音落下,他徑直離開,留下一個冷漠的背影。而整個創星團隊,包括沈瑜在內,都愕然地看向了林晞。

林晞僵在原地,隻覺得一股血液猛地衝上頭頂,耳邊嗡嗡作響。他果然是故意的!他不僅看到了,還要在這種場合,用這種方式,輕描淡寫卻又無比精準地提醒她——我對你的了解,遠比你想象的要多。這看似隨口的一句“稱讚”,在此刻,卻比任何商業條款都更具壓迫感和……挑釁意味。

他到底想乾什麼?這個疑問,伴隨著一種被看穿的不安和一絲被挑釁的怒意,在她心中瘋狂滋長。


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