“但現階段，我們隻挑質量穩定、管理規範、有長期合作潛力的夥伴。”
“那是必須的！”
吳經理連忙點頭，雙手搓了搓。
“其實我今兒來，不止為看衣裳。蔚明那邊高層開了會，一致決定，想全包柔棉係列在東南亞地區的獨家代理權。”
他頓了頓，觀察著兩人的反應。
見她們未動聲色，繼續說道。
“量有多大，我們收多少，價格都好談。隻要你們肯簽獨家，渠道推廣我們全包，廣告、展銷、終端鋪貨一條龍服務，保證三個月內打入高端商場專櫃。”
蘇曉玥心裡咯噔一下。
蔚明確實是業內頂尖的貿易代理集團。
其分銷網絡覆蓋港澳絕大多數連鎖百貨和購物中心。
可一旦簽下獨家代理，意味著產品定價、客戶資源都將由對方主導。
她腦海中浮現起穿越前那段不堪回首的記憶。
多少國產品牌靠著過硬品質崛起，最終卻被強勢渠道商反向操控。
利潤空間被壓縮到極致，甚至被迫停產改貼他人商標。
想到這裡，她嘴角輕輕揚起一道弧度。
“吳經理，感謝蔚明的青睞。但我們更傾向直接對接終端市場。蔚明可以作為優先供貨方，享受最優供貨價，參與首批大規模配貨，唯獨獨家代理這一條，我們目前不考慮。”
吳經理臉上的笑容瞬間僵住。
“蘇廠長，您可能不太懂現在的行情。”
他聲音微沉。
“沒有我們這種有資源、有人脈、有渠道的大代理撐著，哪怕產品再好，也隻能在小圈子裡打轉。港澳消費者認品牌也認通路，沒人推，好東西也會埋沒。”
“正因懂，才更不能走老路。”
蘇曉玥語氣依舊平和。
“華國市場已經變了，消費者也不再盲目迷信洋品牌或渠道光環。我們現在要做的，是把‘飛裳’兩個字，親手種進人們的心裡。”
“我們計劃在廣深兩地開首批直營旗艦店，同步啟動加盟商招募。品牌形象、客戶服務、價格體係，全部由我們自己把控。”
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“蔚明可以是重要的合作夥伴，但我們不做誰的傀儡，也不會把自己的命運交給彆人書寫。”
送走吳經理後，辦公室恢複了安靜。
林美瑤眉頭微蹙。
“直接開店是不是有點冒進了？我們現在資金鏈雖然寬鬆了些，但建店、裝修、招人、運營，都是燒錢的事。萬一市場反應不如預期……”
蘇曉玥走到窗邊，凝視著廠門口那塊“飛裳製衣”招牌。
“早該這樣了。過去我們替彆人代工，賺一點辛苦錢，看著人家貼標賣高價。現在不一樣了，我們有自己的設計、自己的麵料、自己的工藝。既然已經有了底氣，為什麼還要給彆人做墊腳石？”
說完轉過身，目光落在辦公桌一角。
那裡靜靜地躺著一本舊冊子。
她走回桌前，伸出手指，輕輕摩挲著書皮。
未來不是靠等來的。
也不是靠依附強者分一口湯喝出來的。
真正的出路，是一錘一釘，靠雙手乾出來的。
“曉玥姐！”
金玉芬一頭衝進來。
“出事了！劉姐和外包廠吵翻了！就在車間那邊，馬上就要打起來了！”
蘇曉玥和林美瑤對視一眼，拔腿就朝車間趕去。
走廊的燈光忽明忽暗。
林美瑤一邊跑一邊低聲提醒。
“會不會是質量問題？最近這批訂單催得緊，他們那邊壓力也不小。”
蘇曉玥眉心微蹙，步伐卻更快了。
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