他太清楚以前的棚子有多糟了——帆布頂漏雨，一到下雨天，地麵全是水窪；牆是黑的，連燈泡都隻有15瓦，家長帶孩子來都匆匆忙忙，怕孩子磕著碰著，更怕環境不好影響孩子。
這次新店必須不一樣——得像“家”一樣，乾淨、亮堂，還得有溫度，讓孩子願意待，家長願意信。
牆麵：自己刷，省料又暖心
牆麵自己刷是定了的——他前幾天去巷口的建材店問過，袋裝石灰要十塊錢一袋，整塊的石灰八塊錢能買一大塊，足夠刷完十三平米的牆麵，還能剩點補牆縫。
建材店老板是個五十多歲的大叔，舀了點米黃色塗料在白紙上，曬乾後是淡淡的暖黃，像春天曬過的被子顏色，老板說：
“這色兒顯亮，不刺眼，孩子進來看了不壓抑，而且便宜，十五塊錢一桶，夠你刷兩遍。”
他特意在筆記本上畫了個小房子，牆麵塗成淺黃，旁邊寫著：“刷兩遍！第一遍補牆縫（用剩下的石灰混點膠水，建材店老板送了小半桶，說‘補完不裂’），
第二遍刷均勻，從下往上刷，免得石灰水流下來留印子，刷完後通風一天，怕有味道。”
地麵：二手地板革，軟乎又省錢
水泥地不用鋪瓷磚——鋪瓷磚得花好幾十，還得請人貼，工費就要二十塊，不劃算。他計劃先把水泥地掃乾淨，撒點清水（免得揚灰），等乾了再鋪塊二手地板革。
上次去舊貨市場，他在一個倒閉的童裝店攤位前停住了——那有塊二手地板革，上麵印著小鴨子圖案，有的地方顏色有點淡，但沒破洞、沒裂紋，摸起來厚得能捏出紋路。
老板要二十五塊，他磨了半天，說：“我開兒童店，孩子踩上去要軟乎，你這地板革剛好，二十塊我就拿，以後我進貨還來你這。”
老板看他實在，才鬆口答應。他還特意量了尺寸，兩米寬、六米長，剛好能鋪滿十三平米的店，邊角料還能裁下來補桌子腿的縫隙，一點不浪費。
燈光：亮堂是關鍵，不省這點錢
燈光是重點——以前棚子用的15瓦燈泡，暗得像快滅的蠟燭，孩子選文具時，連橡皮上的卡通圖案都看不清，有的家長還以為是橡皮質量差。
這次他要換兩根40瓦的日光管，裝在天花板正中間，亮到能照見貨架上橡皮的紋路才好。
五金店的老板拍著胸脯說：
“40瓦的日光管是最亮的民用管，比你那15瓦的亮三倍，兩根裝上去，你這店白天不用開燈都亮！”
他問了價，日光管十二塊錢一根，加上塑料燈座，總共二十塊錢——比買燈泡貴點，但值。
他在筆記本上寫：“燈座要選質量好的，免得漏電，孩子安全第一。”
貨架：舊貨市場淘，刷漆變新樣
貨架去舊貨市場淘——他早就打聽好了，舊貨市場裡有不少倒閉店鋪剩下的舊櫃台，帶玻璃門的最適合放文具，防塵還好看。
上次去問過一個老板，有個深棕色的舊櫃台，玻璃門有點模糊，但沒裂，木質框架也沒蟲蛀，老板要六十塊。
他蹲在櫃台前，敲了敲玻璃，聽了聽聲響，又摸了摸木質框架，跟老板磨了半個鐘頭：
“我開兒童店，賺點辛苦錢，五十塊行不行？我還幫你把旁邊的廢鐵挪到牆角，省得你費力。”
老板被他說動了，鬆口說
“五十就五十，你扛走吧”，還送了個舊鎖，說“鎖櫃台用，免得孩子亂翻”。
他打算回來刷層深褐色的油漆——五金店八塊錢一桶的那種，刷完後木紋理能透出來，看著就結實，孩子扒著玻璃看也不怕壞。
他還淘了四個開放式鐵架貨架，鐵架上的鏽跡用砂紙磨掉，刷層同色油漆，就能當童裝貨架，老板要三十五，他砍到三十，說“我再買你一卷砂紙，算抵五塊”，老板笑著答應了。
門頭：第一麵鏡子，不能省
門頭的錢不能省——他訂了塊一米寬、半米高的白底招牌，請巷口修鞋的老張寫“笑笑寶貝屋”五個字。老張寫毛筆字是出了名的，以前街坊鄰居辦喜事，都找他寫對聯。
林凡特意囑咐：“字要寫得圓乎乎的，像孩子的笑臉，彆太剛硬，顏色用紅色，喜慶。”還添了行小字“兒童用品專營”，下麵再畫個小太陽，太陽的光芒用朱砂點一點。
老張算了算，說做招牌要六十塊錢——木板、白漆、紅漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答應了——這是給顧客的第一麵鏡子，得亮堂，得讓人一眼就記住，知道這是給孩子開的店。
他在筆記本上畫了個小招牌，旁邊寫：“招牌要釘牢，免得刮風掉下來砸到人。”
他把算好的數寫在頁邊，用鉛筆反複加了三遍：石灰八塊+塗料十五塊+地板革二十塊+日光管（含燈座）二十塊+舊櫃台五十塊+油漆八塊+招牌六十塊=兩百七十三塊。
他在“兩百七十三塊”下麵畫了個圈，旁邊寫著：“卡死在三百以內，多一分就從下個月的夥食費裡省——早餐饅頭減一個，改成一個饅頭，我少吃點沒事，不能虧了笑笑。”
第三步：貨源升級——從“湊活賣”到“往心裡選”
以前棚子賣的都是最便宜的貨：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作業時，紙麵上全是黑屑；積木邊緣有毛刺，有的孩子玩時還被紮到過手；
童裝是化纖的，孩子穿了容易癢，夏天還不吸汗。這次林凡打定主意要改——“要做就做家長放心的貨，哪怕賺得少點，也能留住人。要是貨不好，砸了招牌，以後就沒生意了。”
他在筆記本上畫了三欄，用不同顏色的筆標注（紅色是文具，藍色是童裝，綠色是休息區）：
左欄（文具玩具區）：安全第一，孩子喜歡
橡皮：選“真彩”的卡通橡皮，上次去市裡批發商那問過，這種橡皮擦得乾淨還不粘紙，進價四毛五一塊，賣六毛。
他特意拿了塊小熊形狀的樣品，在手裡捏了捏，軟乎乎的，找了張廢紙試了試，擦完後紙麵