積木：選塊大的原木色積木，每塊都打磨過，邊緣圓潤，沒有毛刺。
進價三塊錢一套，賣五塊。他把積木搭成小房子，輕輕晃了晃，很穩，不會掉下來，還特意讓笑笑試玩了一下，笑笑說“比以前的積木軟”，他才定下來。
水彩筆：選十二色的，筆帽上有卡通圖案（小熊、小兔），孩子喜歡。進價一塊五，賣兩塊五。他打開筆帽，在紙上畫了道線，顏色鮮亮，還不暈染，比以前賣的“漏墨水”水彩筆強多了。
中欄（童裝童鞋區）：舒適為主，家長安心
童裝：布料必須是棉的，至少七成棉。
他去批發市場摸了好幾家，有的布料看著像棉，其實摻了化纖，他就用打火機燒了點線頭——能燒成灰、沒有黑煙的才要。
童裝是圓領的，袖口寬鬆，不會勒孩子的胳膊，進價十五塊一件，賣二十五。他還選了幾件帶小圖案的（小太陽、小花朵），笑笑說“好看”，他就多拿了五件。
童鞋：選軟膠底的，鞋底厚度有一厘米，彎折十幾次都能彈回來，不會變形。鞋頭是圓的，不會擠孩子的腳趾，鞋麵是帆布的，吸汗。進價八塊，賣十二塊。
他特意試穿了一下（雖然有點小），走起來很舒服，沒有硌腳的地方，比以前賣的硬底鞋強太多。
右欄（休息區）：暖心細節，留住顧客
留個兩平米的角落，放個從舊貨市場淘的舊桌子（十塊錢）和兩把舊椅子（五塊錢），擺個保溫桶盛現煮的橘子水。
橘子是在菜市場收的尾貨，表皮有點皺，但果肉很甜，五塊錢一大袋，能熬好幾桶。熬的時候放兩勺冰糖，熬到橘子皮都軟了，晾溫了喝，甜而不膩，孩子愛喝。
再進點小蛋糕，是附近麵包店的尾貨，當天做的，晚上七點後便宜賣，進價五毛一個，賣一塊。蛋糕很鬆軟，裡麵還有葡萄乾，孩子肯定喜歡。
他想：
家長帶孩子來，就算不買東西，也能歇腳喝杯橘子水，吃塊小蛋糕，顯得親切，下次說不定就來買東西了。
他還在頁腳寫了進貨原則：“隻拿五百塊的貨，賣完再補，絕不能壓錢。”
以前在棚子，他貪多進了太多貨，最後賣不出去隻能虧本甩賣，有的積木放久了還受潮變形，這次得吸取教訓。
他列了詳細的進貨清單：橡皮50塊（111塊）、積木20套（60塊）、水彩筆30盒（45塊）、童裝20件（300塊）、童鞋15雙（120塊）——算下來剛好475塊，剩下25塊留著應急，賣完這些再補，絕不多進。
他還計劃下次去市裡，跟批發商磨“真彩”文具的長期代理價：
“要是能談到四毛一塊橡皮，一盒水彩筆一塊三，就能多賺點，以後還能進點‘真彩’的油畫棒，孩子肯定喜歡。”
另外，他還想訂兩箱AD鈣奶，每箱二十四瓶，進價八毛一瓶，賣一塊二——有牌子的東西，家長看著放心，孩子也愛喝，還能帶動其他貨的銷量。
第四步：人手足——跟王猛交實底
林凡知道，新店離不開王猛。王猛比他大兩歲，以前在工地乾苦力，搬一塊磚兩分錢，一天要搬兩千多塊，累得腰都直不起來，工資還經常拖；
後來工地沒活了，就來他的棚子幫忙，每天從早上八點守到晚上十點，管兩頓飯，一個月一百二，從來沒抱怨過。
有次林凡發燒，晚來的兩個小時，王猛不僅幫著整理貨物，還主動幫顧客找東西，把橡皮按顏色分好，把積木擺整齊，連地上的紙屑都掃乾淨了。
棚子之所以能撐到現在，王猛的踏實功不可沒——林凡早就想給王猛漲工資了，隻是以前棚子賺得少，沒底氣。
他在筆記本上寫：
“給王猛漲工資，從每月一百二漲到一百八，再加提成——多賣五十塊提五塊。”
他算過，以前王猛在工地，一個月最多四百塊，但不穩定，有時候乾半個月就沒活了；
現在一百八加提成，要是一個月能賣兩千塊，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地穩定多了，足夠他母親的醫藥費（每個月兩百多）還有結餘。
他還打算跟王猛說，以後新店的日常運營就靠他——看店、整理貨物、跟顧客打交道；
自己騰出手跑手續、找貨源，還得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心裡踏實：
“終於不是飄著的棚子了，是有根的店，以後咱們也是‘正經商戶’了。”
他想象著跟王猛說這事的場景：
王猛肯定會激動得拍胸脯，說
“凡子，你放心，我肯定好好乾”——
上次王猛母親生病，林凡借了他兩百塊，王猛一直記著，乾活更賣力了。
這次漲工資加提成，不僅是對王猛的認可，更是兩人一起把店做好的底氣；
他知道王猛靠譜，是能一起扛事的兄弟。
第五步：手續和關係——先把“規矩”立穩
“手續不能拖，拖一天就多一天風險。”
林凡在筆記本上畫了個醒目的小勾，旁邊列了個清單，每個條目後麵都打了個小方框，準備辦完一項勾一項：
1.營業執照地址變更
明天去工商所提交材料，帶租賃合同（雙方簽字按手印）、舊執照（原件，不能是複印件）、身份證（正反麵複印件），一個都不能漏。
他上次去工商所谘詢時，辦事員姓張，三十多歲，戴個眼鏡，說話很耐心，把需要的材料一條一條寫在紙上，還標了注意事項：“租賃合同要寫清楚地址、租期、租金，不能漏項；
舊執照要是有損壞，得先補再變更。”林凡把那張紙夾在筆記本裡，都快翻爛了，還在旁邊寫了張辦事員的電話，怕到時候有問題能谘詢。
2.新街道“拜碼頭”
帶包紅塔山煙（五塊錢一包，當時的中檔煙），去找街道的周乾事。
李乾事（以前在棚子片區認識的街道乾事）跟他說，周乾事五十多歲，喜歡抽煙，以前也是窮苦人，對年輕人創業很照顧，“你客氣點，說‘以後請多關照’，他肯定會幫你留意的”。
他還打算跟周乾事提一句：“店裡以後會經常有孩子來，能不能幫忙留意下周邊的安全，比如有沒有流浪狗，或者路邊的井蓋有沒有壞——孩子小，怕出事。”
他想，跟街道處好關係，以後有什麼事也能有個照應，比在棚子時“沒人管”強。
3.處好鄰居
“遠親不如近鄰，真有事了，鄰居能幫上大忙。”
他在筆記本上寫。隔壁要是小吃店，偶爾送袋小餅乾（從進貨的蛋糕裡拿兩三個）；
要是賣五金的，下次買釘子多問兩句，跟老板熟絡熟絡；