第九十七章：
石添攥著梁文斌看過並建議他留下的幾個有銷售經驗的應聘者簡曆，在落地窗前站了足足半小時。
陽光斜斜切過這幾份簡曆，將“銷售經驗”四個字照得發亮。
最終他指尖停在三份簡曆上——紮馬尾的女生簡曆夾著張三寸免冠照，眼神清亮；兩個男生裡，有個曾在廣告公司跑過戶外媒體，另一個之前做過保險銷售。
“先試試這三個吧。”
他將簡曆拍在會議桌上。
試用期第一天，石添把這三個人分成兩撥。
一人跟著馬誌強跑配送。
另兩人分配到庫房，讓梁文斌安排他們理貨備貨。
唯一的女生叫張楓怡，是四川人，和石添同歲，性格像極了辣椒，熱情而勤快。
她抱著訂單本來到庫房時，甜膩的香水味混著成卷的相紙盒子散發出來的油墨味。
到了第三天傍晚，因為長時間在庫房裡跟著理貨，她捏著被皮鞋磨出水泡的腳掌，麵對石添的關心，卻表示自己能堅持。
然而，跟車送貨的那個做過戶外媒體的男生到第四天就退出了。
臨走前他把工牌拍在前台，金屬牌撞在玻璃上發出脆響。
石添望著他背影皺眉，心裡想著：
“我剛來公司時，下著暴雨，客戶說要貨，摔了跤爬起來接著扛起來走，膝蓋到現在還留著疤。”
“這點苦都吃不了，怎麼做這個新產品的銷售？”
一周以後，石添來到倉庫。
夕陽照射在門口成箱的相紙上，上麵還有新人滴在上麵的汗漬。
張楓怡和另一個之前做保險的那個男孩黃凱留了下來，此刻正蹲在地上幫梁文斌登記核對新到裝裱膜的型號。
梁文斌從升降梯上下來，湊近石添，衝他指了指遠處正在忙碌的這兩人，悄聲說：
“剩下這倆還行，今天幫我在庫房理了一周的貨，挺認真的。”
傍晚的風卷著打印機的碳粉味鑽進庫房窗口。
石添摸出背包裡的花名冊，在兩個名字下畫了勾。
斌哥跟他說過，帶團隊就得像修剪盆景——
該剪的枝椏必須下手狠，才能讓主乾長得筆直。
按照勤快和執行力的雙重篩選維度，石添用兩周時間完成了團隊的初步搭建。
晨會白板上，最初的篩選並試用的十人名單被紅筆圈出四個名字：
·張楓怡總在晨會前半小時提前到，把辦公區的衛生都打掃一遍；
·黃凱和周明遠跟著馬誌強送貨時會根據地圖上客戶的位置設計出效率最高的配送路線；
·陳楠則會在庫房根據客戶的尺寸要求，跟梁文斌學會了裁剪成卷的裝裱膜。
這四個人便是石添團隊的初步陣容。
“最後一個名額不急。”
石添心裡盤算著。
在會議室用投影儀放出培訓計劃，先讓大家了解噴墨打印技術的原理，而後又把自己在網上整理的激光打印技術給大家進行普及：
“先帶你們磨磨刀。”
他把這些資料影印了幾份，分發給他們，在資料第一頁貼心地寫上了一句話：
懂產品，才能懂客戶。
第一天培訓，張楓怡的筆記本就記滿三頁，中性筆字力透紙背；
周明遠用exce做了份“兩種技術優劣勢對比表”……
石添在茶水間泡花茶時，聽見會議室裡他們壓低的討論聲。
窗外的夕陽已經照了進來。
“這才是我要的團隊。”
石添在心裡默念，看著陳楠遞來的他自己設計的每一款相紙介紹的樣品冊。
陽光正從百葉窗的縫隙裡斜斜切過，在他這個年輕團隊每一個成員緊繃的肩線上織出金線......
這段時間，公司會議室的白熾燈總是亮到八九點鐘。
石添團隊圍坐在長桌前，投影儀的光束在暮色中切割出一方亮斑。
相紙樣品與客戶資料堆成小山，每個人的杯底都結著咖啡深褐色的殘渣。
這天，洪勝從門口路過，在玻璃門前稍作停留，聽見裡麵傳來石添給他們布置任務：
“這個望京的客戶需要送資料，黃凱，你辛苦一趟，客戶要是有什麼疑問，告訴我，我給客戶回電話。”
“下周三前必須聯係完石景山這個店，讓他們給個準話兒，到底換不換激光打印，楓怡，你的親和力好，試著詢問一下。”
洪勝看著石添布置好了每個人的任務才下了班，轉身走進辦公室，撥通了梁文斌的內線電話。
聽筒裡傳來倉庫叉車的轟鳴聲，洪勝靠在真皮椅上，指尖敲了敲桌麵上石添剛才送來的年度銷售計劃：
“文斌，小石招的那幾個新人還行啊，今天我看開始動起來了。”
梁文斌那頭的聲音混著膠帶撕裂聲傳來：
“我早就和你說過，他行吧？”
“不過我就不明白，之前那些話你為什麼不直接和小石說，非要迂回到我這裡？”
洪勝望著窗外漸暗的天色，放軟聲音：
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“我要是直接找他，他的壓力會更大，現在多好呀。”
“我們每個人都有了自己想要看到的結果。”
“所以說，有的話還是你說合適。”
“石添是個聰明的小夥子。”
梁文斌那邊又傳來紙箱碰撞的悶響：
“知道舉一反三，稍微點他一下，他就能知道後麵該怎麼做。”
洪勝轉動著鋼筆，筆尖在“石添”的名字上畫圈：
“是呀。”
“不過我們還要關注著點。”
“說真的，小石還是年輕，我一直是不敢太放手，怕他碰壁以後失去現在的拚勁兒。”
“這孩子能乾而且踏實，我當初就看中他這兩點了。”
電話那頭靜了幾秒，傳來打火機點燃的輕響，洪勝知道他的煙癮又犯了，肯定在庫房門口抽煙呢：
“我知道，信心很重要。”
“記得當年和咱們合作的大客戶被彆的公司撬走，大家躲在樓梯間抽煙，還是我買了包話梅分給大夥吃。”
“所以現在你要繼續當那個遞話梅的人。”
洪勝掛了電話，起身走到窗邊，向西遠眺，看到了遠處西山上空那片平時沒機會看到的卷積雲被夕陽染成了橘黃色……
石添帶著新組建的團隊一頭紮進激光打印技術的潛在客戶開發中。
自確定團隊成員後，他在公司露麵的時間愈發少了，一連三天。
他帶著這幾個歲數和他相仿，並有兩個甚至都比他大的新人，不是在客戶的辦公樓下等電梯，就是參加相關技術類型的發布會。
他清楚，這個主攻冷門領域的團隊就像剛破土的幼苗，客戶資源得從零開始培育。
最忙的那天，他在海澱、豐台、朝陽三個區輾轉了五家公司，襯衫後背結出鹽花。
卻在深夜返回公司時，又將自己名下的二十三個老客戶資料按照在公司的四個方位，整理成四個文件夾。
第二天上午，張楓怡接過標著“南城客戶”的文件夾時，指尖觸到封麵還殘留的咖啡漬——