輪到我們時，我親自站了起來，走到台前。
“鄉親們，”我沒有念稿，而是很真誠的開口。
“鬆井藥業給出的價格確實很有吸引力。但我想請大家想一想，他們把這些優質的藥材收走後，會運到哪裡去？”
會場安靜下來，所有人都注視著我。
“他們會把這些承載著雙陽山脈精華的藥材，一船一船運回日本。”
“經過加工包裝，變成他們的‘漢方藥’，再以幾十倍、幾百倍的價格賣到全世界，包括賣回我們中國。”
“在我們的工廠裡，由我們的技術人員，製成能惠及我們同胞的好藥。利潤留在國內，就業機會留在縣裡，完整的產業鏈就建在咱們村旁邊！”
台下開始響起議論聲，不少人眼中閃爍著認同的光芒。
“除此之外，”我看向坐在一旁的村長。
“我們決定，隻要合作達成，公司將向雙陽村小學捐贈十萬元，用於改善教學設施，讓村裡的孩子們能在更好的環境裡讀書學習。”
這句話引起了一陣小小的騷動，幾位村乾部交換著眼神，明顯被打動了。
幾個倭國的臉色變得很難看，他通過翻譯急切地補充：“我們也可以考慮適當的捐贈......”
但時機已經晚了。感情的天平已經傾斜。
村長與幾位村乾部低聲商議後，重新麵向會場：“經過綜合考量，我們認為陳總他們公司的方案更注重長遠發展，更能帶動本地經濟。”
會場爆發出熱烈的掌聲。倭國領隊鐵青著臉，帶著團隊匆匆離場。
走出村委會時，林悅在我身邊低語：“感情牌打得不錯。”
我輕聲回應：“這不隻是感情牌，這是事實。”
接下來，就是簽訂正式合同，推進實驗室建設了。
簽下實驗室用地三十年租約，村長用力與我握了握手：“陳總，我們村的藥材可都交給你了。”
“我們公司是不會浪費這些藥材的。”我誠摯回應。
接下來的藥材保底收購合同簽署，則是在村委大院熱鬨展開。
長條桌一字排開，張薇和林小晴負責核對身份、解釋條款。
村民們排著隊，大部分人都爽快地按了手印，但也有幾位老藥農看得格外仔細，問得也分外詳細。
輪到一位頭發花白、眼神卻清亮有神的老人時，他拿起合同，手指逐字逐行地劃過。
“這保底價，當真不管市場行情好壞，都按這個價收？”老人看向我。
“白紙黑字，具有法律效力。就算市價跌了，我們也按這個價收。如果市價漲了，我們就按市價收，絕不讓鄉親們吃虧。”
他沉吟片刻，又指著一處條款：“要是，你們說的那個實驗室，搞出來的新種法，我們這些老骨頭學不會，種出來的東西不合標準呢？”
“實驗室的首要任務就是摸索出適合本地、容易上手的標準化種植方法。”林小晴出來解釋。
周圍的人都安靜下來，等著他的決定。終於，他點了點頭，拇指沾上印泥，在合同上用力摁下了一個鮮紅的指印。
“成，老頭子就信你們一回。”
有了老人帶頭，後續的簽署順暢了許多。