“好的，阿姨。我給您和大夥再說一下我們的直營模式。”王新並沒有因為這個中年婦女穿著普通而輕視，依然耐心地回複。
“直營模式說白了，算是我們味當家麻辣燙的分店，不需要加盟費，甚至連店鋪我們都會根據您選擇的地方租好裝修好，方便您經營，您隻需要準備一個月的運營資金，備齊人手就可以開張做買賣。”
一群人聽了直營模式，感覺這個花錢更少，人們議論成一團，就連剛才已經簽訂加盟意向合同的也不走了，一下子拿不定主意，在那裡左右為難。
王新看到眾人的反應，知道大家可能沒有理解加盟和直營的本質區彆，又繼續解釋道：“大家夥，靜一靜，聽我說，雖然直營前期投入少，但是對利潤上繳卻有一定要求。”
還需要利潤上繳，這確實和加盟有很大的區彆，眾人也安靜下來，聽王新繼續說。
“大家都知道加盟店利潤都是自己的，投入大收益也大；直營店的利潤需要上繳給公司80，其餘20的利潤就是你們自己的留餘。”王新繼續解釋道。
“當然，有些人可能有不同意見，覺得自己累死累活乾了一個月，竟然有80的利潤要上繳，想不通。”
圍著的一群人不約而同地點了點頭。
王新停頓了一下，繼續說道：“這個是和你投資大小以及風險緊密相關，加盟店相當於風險都在加盟商身上，而直營店的風險都在我們餐飲公司這邊，利潤分配當然不同。”
“而且大家也可以算算，就算隻有20利潤留存，如果你店裡每天業績平均達到1000元，每個月業績做到3萬，按照60的利潤率，利潤有，上繳給總公司元，自己留存有3600元，大家可以想想，有哪種生意不需要你投資很多，每個月就有如此之大的回報？”
圍觀的眾人也在心裡衡量到底哪種模式可能更適合自己，開頭問王新的那個中年婦女又問道：“小兄弟，你說直營店需要準備運營資金，還有人手，大概都需要多少？”
“一個月運營資金準備5000元足夠了，人手方麵就看你店麵大小，一個人可以乾，兩個人就很輕鬆，三個人就有點兒閒。”
中年婦女聽了王新的回答，本來滿懷希望的臉上稍顯失望，但她並沒有離開，還是站在人群中，聽王新給彆人解答問題。
“那直營門店怎麼加入？”有人問道。
“這個得等我們後續的安排，有意向的客戶可以先留下聯係方式，等我們有開分店計劃時候，會主動聯係您的。”
王新這一天下來，累得話都不想說，一直都在回答問題，忙得水都沒空喝，嗓子都快冒了煙。
好不容易送走所有谘詢的人，和有加盟意向的人也約定好去公司簽約的時間，王新總算可以休息一會兒。
王勇平看著王新忙了一下午，也十分心疼，“兒子，咱們乾好自己的生意就行，彆這麼累，做得越大操心就越大，加盟直營的事情我也不懂，你可彆累著自己。”王勇平對於王新合資開餐飲公司目前還持保守態度。
“爸，你就放心吧，我自有分寸，不會給自己太大的壓力。”王新安慰著父親。
“小兄弟，能商量個事情嗎？”王新抬頭一看，還是剛才谘詢自己的那個中年婦女。
“阿姨，您還有什麼事情。”王新依然十分有禮貌。
“我想經營你們的直營店，但我現在確實拿不出5000元錢，這個錢能不能少一點？”
王新搖搖頭，耐心解釋道：“阿姨，這個錢不是要您交到公司，而是在經營中必須具備的，如果錢不充足，可能在經營中資金鏈就會斷裂，沒有錢購進食材，那是會影響生意的。”
中年婦女的眼神更加黯淡，這時候旁邊一個小男孩拉拉她的衣服，“媽媽，咱們走吧，你不要難過，還有我呢，我也長大了，有力氣可以養你。”
小男孩握緊拳頭，讓中年婦女看他胳膊上的肌肉。
王新見這個小男孩隻有十來歲，比自己還小，竟然說話像一個小大人，不由得來了興趣。
“小朋友，你還小，現在好好學習，等以後長大了再幫助家裡掙錢也不晚。”
小男孩有點兒不服氣，“你不就比我大幾歲，不也在幫家裡掙錢？我也能做到。”
王新不想和這個小男孩抬杠，於是選擇結束話題，“好，好，好。你最棒了，趕緊回家學習吧，再不回家，我叫你爸爸打你屁股嘍。”
本來王新隻是隨口一說，想不到小男孩聽了眼睛竟然泛紅，傷心地抽泣起來。王新有點兒迷茫，我好像也沒有說得很嚴重啊，這孩子怎麼經不起開玩笑呢。
中年婦女勉強笑笑，“對不住，讓你見笑了，孩子爸爸前兩個月由於意外事故去世，這孩子跟他爸爸關係很好，所以一提起來，就會傷心，小兄弟，你有事先忙，我們就先回去了，今天的事情謝謝你的解答，等我們賺夠錢，再來看看能不能參與這個直營店。”
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說著，中年婦女拉著小男孩就往外走。
王新心裡顫動了一下，想到了前世的自己，那時候父親也是意外身故，雖然自己沒有關注過母親為生活奔波的一麵，但眼前這位母親和自己前世的母親是多麼的相像。
母親當時也一定很痛苦吧，一方麵思念亡夫，另一方麵還要撐起這個家，養活王新這個半大小子。
上一世，王新雖然遭遇這一切以後，覺得自己是世界上最不幸的人，但他從來沒有想過，其實母親比他更不幸，承受的壓力更大。
嗷嗷待哺的孩子，白發蒼蒼的老人，都是母親肩上的責任。
他難過的時候，還可以在母親的羽翼下痛哭一場，療養心中傷痕，但母親難受的時候又可以向誰訴說，那個曾經深愛的依靠的人走了，母親受到的打擊遠比自己想象的要大。
“等等。”王新叫住母子二人。
中年婦女疑惑地望著王新，不知道他還有什麼事情。
“是這樣的，我們這個店目前客流量比較火爆，人手還欠缺一些，如果您不嫌棄的話，可以來這裡工作，先熟悉一下經營流程。”
中年婦女聽了，麵露喜色，“真的嗎？那實在太好了，我這段時間正在發愁工作的問題，如果能解決，我就先不想著去做生意了。來，洋洋，快謝謝哥哥。”
“謝謝哥哥。”那個叫洋洋的小男孩有些不好意思，怯生生地說道。
“不客氣，你叫什麼名字，在哪兒上學？”王新並沒有介意小男孩剛才的話語，一笑而過。
“我叫朱天洋，我媽媽叫賈秀琴，我現在在建設路二小上五年級，彆看我小，力氣很大，媽媽的工作我也能幫忙。”朱天洋又舉了舉自己的胳膊。
“不用不用，你好好學習就行，你媽媽在這裡乾活不會累著的，等你長大了學業有成，再報答媽媽也不晚。”王新鼓勵著朱天洋。
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