王新擦拭了一下包裝上的灰塵，對張曉輝說道：“張老板，你這個監控器積灰這麼嚴重，平時賣的不怎麼好吧。”
張曉輝訕訕地笑著，拿著抹布把包裝盒擦拭了一下，解釋道：“這個沒有什麼影響，隻是包裝有些臟，擦一下就和新的一樣。”
張曉輝明顯就是想轉移話題，王新當然不能讓他如願。
“張老板，你有些沒有明白我的意思，剛才你在那裡翻箱倒櫃那麼長時間才把這個監控器找出來，平時銷路很一般吧。”
“小兄弟，這你可就錯了，我找得時間長，是因為我這裡貨太多，這批貨來一批就賣光一批，根本就不存在你說的滯銷。”
真的是這樣嗎？王新是100個不信，剛才在張曉輝介紹監控器的時候，王新已經把這個櫃台裡裡外外，上上下下都好好打量了一番。
王新根據自己的經驗，一般賣得比較好的型號，老板都擺在十分顯眼的地方，而其他一些可能都放在倉庫裡沒有拿出來。
畢竟一個櫃台就這麼大，如果什麼商品都往上擺，也沒有空間，位置肯定是留給暢銷商品的。
王新從張曉輝剛才翻箱倒櫃，好半天才找到這種型號的監控器推斷，肯定平時賣得不十分好，要不也不會被老板束之高閣。
而且通過常理推斷，現在這種小型監控器沒有什麼市場，因為大家對這一塊兒還不了解，也沒有後世那種什麼事情都要用證據說話的意識。
再加上一台機器就要賣5000元，可以說是需要的人買不起，不需要的人看不上，這個微型監控器至少在現在是個很尷尬的存在。
王新也不著急，繼續跟張曉輝閒聊：“張老板，你這生意壓款是不是特彆多啊。這些設備，怎麼也得值個幾萬，甚至十幾萬的都有吧。”王新指著櫃台裡麵的監控設備問道。
張曉輝不明所以，但還是耐心地回答道：“是啊，錢都在這些貨上，我們也是小本經營，根本就沒有什麼議價權，東西也都是付款後，才能拿到進行售賣，和那些大商家先售賣，再和生產廠家結算尾款，有很大的區彆。”
王新笑道：“那你這生意，讓資金流動起來才能掙得更多嘛。張老板，你給我們些優惠，我們相當於給你清庫存，你有了錢後，就可以再去進一些比較好賣的型號，這樣豈不是利潤更大？”
張曉輝哪能不知道這個道理，隻是商人唯利是圖，為了能多掙一些，還是想把價格開得高點。
張曉輝發現王新雖然年齡不大，但確實十分懂行，也狠狠心，咬了咬牙說道：“小兄弟，你說得有道理，那我就給你讓個利，4000元一套，不能再少了，再少我真的要賠本。”
4000元一套，打了一個八折，貌似便宜了很多，但王新覺得價格還能往下壓，王新並沒有立即點頭同意。
“張老板，我們怎麼也算是大客戶，采購你至少20套的機器設備，你這個讓利還是有些不夠心誠啊。”王新搖了搖頭。
張曉輝辯解道：“這真的已經是地板價，再低我就要賠了，如果這樣，這個生意我寧願不做也不能賠錢啊，小兄弟，你說是不是？”
“張老板，咱們明人不說暗話，你現在到底還有多少貨，我們肯定是有長期需求的，而且我們已經在科技市場裡逛了一圈，大部分櫃台我們也都有了解，如果你的價格合適，我就在你這裡定了，就不去彆家再費口舌功夫。”
張曉輝麵部表情劇烈波動，像是在衡量利弊，最後終於做出決定，他對王新說道：“這樣吧，這次我就算交你們這兩個朋友，咱們算個友情價，3000元一套，你們覺得怎麼樣？”
一會兒的功夫，王新已經把價格砍到了6折，按照馮子君的想法，差不多可以了，但王新明顯還不想收手，還期望價格可以繼續壓低一些。
王新讓馮子君把電話號碼寫給張曉輝，繼續說道：“這樣吧，張老板，你給出的這個價格，我們還有些不能接受，我們也準備再去轉轉，你也思考一下。還是我說的，咱們這不是一錘子買賣，一旦打開交易的大門，未來合作會很多的。”
王新又轉頭對馮子君說道：“老馮，彆坐著了，這天也不早了，咱們找個地方去吃晚飯，也該歇歇了。”
張曉輝還想繼續和王新二人說說價格的事情，無奈王新已經不願再多說，他讓張曉輝再思考思考，明天他們還會過來，最終敲定下來是否購買。
“張老板，你不是還有25台這種微型攝像機嗎？如果明天你給的價格合適，那這25台我們這一次就全部要了，以後估計至少每年都需要額外增加百台以上，你可要思考好啊。”
王新在走之前，還不忘扔下重磅炸彈，相信這個夜晚，張曉輝絕對會輾轉反側、寢食難安。
畢竟選擇薄利多銷，還是掙一筆就跑，有時候還是艱難的選擇，誰知道王新後麵這每年百台的購買量是真是假呢。
張曉輝肯定會很糾結，而王新和馮子君，心情還是一樣的好，路過“寒流刨冰”店鋪的時候，發現已經關門，估計秋天天氣寒冷，生意不怎麼好，趙洪生關門的也早。
那找趙洪生商談的事情就定在明天吧，先把合作的事情解決了，再去找張曉輝拿貨。
“你就這麼肯定張曉輝還會便宜？”馮子君聽了王新的計劃，還是有些疑惑。
“沒有百分之百的肯定，但百分之八十肯定有。”王新笑道，“這個設備，看起來是個高新科技產品，但技術並不複雜，賣的價格高，很多時候是由於還沒有規模化生產導致的。而且咱們地處中原，和南方那些電子廠先天物理距離就比較遠，本來很便宜的一些設備，在咱們這裡就賣出了天價。”
“那如果他真的不賣給我們怎麼辦？”馮子君雖然聽了王新的分析，還是有些惴惴不安。
“那有什麼可擔心的，這個產品又不是隻有這裡有，真不行，你聯係下你南方的表哥，看看有沒有認識的人，讓他給你介紹幾個這方麵供貨商，咱們直接去產地購買，就是麻煩一些而已，價格肯定十分優惠。”
“那不如現在我就和我表哥打個電話，先問問？”馮子君聽到可能還有優惠，有點兒心動，繞過這些經銷商，確實可能會有更實惠的價格。
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