距離十點還有十分鐘的時候，眾人已經站到了剪彩台上，為了讓這次售賣更具有公信力，山陽煤業集團也是動用關係，請了很多豫南省行業內部的大佬過來，幫忙撐下門麵。
特彆是一些能源機構的領導過來，更能證明這次售賣的真實可信性，老百姓對於這些還是非常相信的。
剪彩儀式搞得莊重且簡潔，從外表上看，十分高端大氣上檔次；從時間上看，又很簡短，控製在十五分鐘之內。
一切都是圍繞著客戶的需求，這些消費者想看到啥，王新設計方案的時候就讓這些關鍵因素展示在台前。
十點一到，鞭炮齊鳴，披紅掛彩，山陽煤業集團商都經銷點正式開張營業，照例還是找了一個有分量的領導講了幾句，隨後是山陽煤業集團吳總簡單做了總結，前後不過十分鐘。
然後就有一個抽獎環節，按照廣告宣傳單上的編號，抽了現場兩名幸運觀眾，每人一台dvd機，台下一看竟然跟廣告宣傳得一模一樣，真的有抽獎，而且這個抽獎活動會持續三天，很多人的激情一下子被調動了起來。
十五分鐘過去，現場已經熱得差不多，一位十分能說會道的主持人上場，開始宣布今天的重頭戲——煤炭營銷策略。
“各位父老鄉親，大家上午好，感謝大家冒著嚴寒蒞臨開業現場，我們今天不但有物美價廉的煤炭商品供應，還有好看的戲曲節目欣賞，無論您今天是否購買，相信都會給你留下美好的現場回憶。”
主持人的開場白，拉近了銷售方和消費者的距離，來的都是客，無論買不買，帶來人氣就是最大的貢獻。
“關於山陽煤業集團出產的無煙煤，本來我不想過多介紹，但現場可能還有一些朋友不是特彆了解，我簡單結合演示說一下。”
說著招呼人搬上來一個爐子，上麵放著一個大鐵鍋，主持人從旁邊接了一壺涼水，直接倒在鍋中。
“我們這個煤，有很多優點。最大的優點就是熱值高、燃燒時間長，沒有煙，大家可以記下時，這麼一大鍋水，十幾分鐘就能燒開，而一般煤炭燒開的時間至少得翻倍。”
一些對無煙煤不了解的圍觀群眾感到很新鮮，頭一次看到賣煤還現場實驗的，於是饒有興致地看著台上的燒鍋實驗，看看到底有沒有那麼神，能在十幾分鐘就燒開一鍋水。
在燒水的當間，也不能冷場，主持人又進行了兩輪抽獎，這兩輪的獎品的價值都不高，就是一些洗發水或者肥皂等用品，但是獎品覆蓋麵很大。
很多圍觀群眾雖然會羨慕剛開始的獎品dvd，但是誰也不會嫌棄這個洗發水肥皂獎品小，畢竟是免費的，家裡常用，現場又是把氣氛烘托到了頂點。
兩輪抽獎後，時間已經差不多，主持人打開鍋蓋讓現場的圍觀群眾觀看，果然鍋裡的水已經咕咕嘟嘟開始冒泡，這種無煙煤真的如描述的那樣，引發很多人的驚歎。
一位圍觀的老者看著周圍的人一副沒有見過世麵的樣子，唏噓道：“這些人都太年輕，我年輕時候這種無煙煤就是每家的標配，不過後來由於工業需求大增，逐漸也就用不上這麼好的煤，想不到今天竟然還能遇見這麼高品質的煤。”
旁邊一位中年大叔也感慨道：“是啊，我小時候記憶最深的就是這種煤，在家裡生火做飯，根本連煙囪都不需要，燃燒比較徹底，基本沒有煙和有害氣體，真的是一種高品質的煤炭，不像現在的一些劣質煤，一塊兒連半天都燒不到。”
“就是不知道價格到底怎麼樣？雖然說已經在年前囤了很多煤過冬，如果價格合適的話，我不介意再買幾百斤放在家裡慢慢用。”
大家見識到無煙煤的效果，你一言我一語在台下議論著，主持人看到圍觀群眾都被無煙煤所折服，向後台方向看去。
山陽煤業集團的一個中層領導對他使了一個眼色，主持人心領神會，知道該宣布大家最關心的價格。
“各位父老鄉親，肯定有人要問了，這麼好的煤炭到底多少錢一噸？”主持人看向圍觀群眾，神秘地說道。
大家看到主持人要宣布價格，熱鬨的人群一下子安靜下來。
主持人清了清嗓子，繼續說道：“我們今天開業，為了給到大家優惠，原價180元每噸的無煙煤，現在隻需要150元每噸，量大還有優惠，走過路過不要錯過。”
什麼，竟然賣到150元每噸，要知道現在家用煤市場上的煤炭最高也就120元每噸，這150元每噸的價格，確實有些高了。
雖然這個煤炭質量很好，但是從目前的價格來說，還是有很多人感覺接受不了。這也是現實，畢竟已經到了2000年，商都市很多新建小區早就通了天然氣，市政暖氣也在按部就班地接通，對於煤炭需求量比較大的主要是一些老居民區和城中村區域。
這些地方的居民，在目前這個時代還沒有什麼錢，讓他們接受比正常價格還要高一些的煤炭價格，確實有些艱難。
王新看到這個場麵，心裡不慌，這是早就考慮到的情況，已經把應對策略提了出來。
隻見主持人同樣不慌不忙，示意大家安靜，繼續說道：“當然，這個價格對比其他煤炭來說，還是有些高，但你們剛才也看到我們做的實驗，我們的煤不管從熱值還是燃燒持續性上看，都有著明顯的優勢，其他煤可能七八個小時就已經燃燒殆儘，我們的煤可以堅持24個小時，折算起來肯定還是我們劃算。”
這話倒是不假，立馬人群中就有人心動起來，開始詢問更加詳細的優惠方案。主持人倒沒有立刻回答，而是繼續說道：“當然，也考慮到大家的實際情況，我們決定在150元的基礎上，再進行一次優惠，今天購買每噸立減30元，明天購買每噸立減20元，後天購買每噸立減10元，三天後恢複原價，不再進行價格優惠。”
這一方案公布後，現場立刻又火熱起來，這個價格，如果今天購買已經和自己平時購買的劣質煤價格相當，確實十分劃算，很多人都有躍躍欲試的衝動。
這麼好的煤，這麼劃算的價格，真的是過了這個村就沒有這個店了。
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