李紅霞這個時候確實忙得腳不沾地，今天排隊的人數比昨天還要多，雖然更加辛苦，但痛並快樂著。
一方麵，為自己的兒子王新自豪，想不到王新真有兩下子，一塊廣告牌就解決了消費者的糾結，讓所有人爭先恐後地過來排隊。
另一方麵，也為自己的企業高興，按照現在這個情形，說不定真能打開商都民用煤炭市場，到時候對整個企業的生存與發展都會起到至關重要的作用。
第二天售賣依然在下午三點準時結束，這樣看來，銷售員工工作繁忙程度已經達到了極限，短時間內再提高工作效率也不現實。
主要慢在輸入身份證號核驗身份這一步，但沒有辦法，王新暫時也找不到更好更有效率的替代方法，隻能采用這種費時費力的人工繼續進行。
但也有好處，排隊的人一眼望不到頭，讓人感覺現場售賣極其火爆。
電視台經濟頻道也被邀請過來報道這一盛況。山陽煤業集團已經與電視台商定好，今晚就在電視台播出相關節目，有了電視台的宣傳，相信第三天絕對會有更多消費者彙聚到現場來。
今天還有一項吸引眼球的是抽獎，購買煤炭的消費者每人一張獎券，即抽即開，冰箱、洗衣機、電視機等大件隔一會兒就會爆出一個大獎，引得現場的人羨慕嫉妒恨，都想成為那些幸運兒。
排隊的人多，現場看熱鬨的人更多，整個山陽煤業集團商都營銷部人山人海，比過年時候的廟會還熱鬨。
也正因為如此，旁邊來了很多擺攤賣小吃的，套圈的，各種各樣的吃喝玩樂，得虧營銷部選擇的地方位置寬敞，門口有一個很大的廣場，要不非得堵塞交通不可。
第二天還沒有結束，就有很多群眾詢問明天是不是還可以繼續購買，不管今天是否已經購買過；明天還有沒有抽獎活動等。
馬剛經理神秘地說道：“明天的規則現在還沒有製定出來，希望大夥兒明天趕早，肯定不虛此行，讓各位高興而來，滿意而歸。”
馬剛經理這麼一說，把現場很多人的期待感全部拉滿，明天雖然煤炭價格還會上升10元，但說不定還有其他優惠政策，不管今天買到的還是沒有買到的人們，都決定明天一定要過來看看，到底還有什麼好處可以獲得。
第二天活動結束後，王新沒有立刻回去，而是和馬剛悄悄商談，把一些臨時營銷策略加入了進去。
馬剛聽了王新的新對策，有些吃不準，疑惑地問道：“小王，這樣能行嗎？不會影響明天的人氣吧？”
王新胸有成竹地保證道：“馬經理，你就按照我說的來，絕對再次人氣爆棚。”
由於吳總臨走的時候有交代，營銷策略方麵以王新的意見為主。馬剛雖然對王新第三天的新政策有疑慮，但還是依照執行，這兩天王新的表現馬剛也看在眼裡，知道這小子有兩把刷子，所以他最終選擇相信王新的新營銷策略應該會起到奇效。
第三天，已經到了正月初八，由於山陽煤業集團商都營銷部的持續優惠活動，現場儼然已經成了商都市過年期間最熱鬨、最有意思的地方，無論有沒有購煤需求的商都市民，都過來湊個熱鬨，讓現場的氛圍更加熱烈起來。
早上九點，主持人上台，開始宣布今天的銷售政策。
“各位父老鄉親，經過前兩天的活動，我發現咱們商都市的朋友都很熱情，今天接著給大家釋放優惠，大家要不要？”
“要！”現場人們的情緒也被主持人的熱情調動起來，都迫切想知道今天到底還有什麼優惠。
要知道，今天的優惠煤炭價格已經上漲到140元，離原價也就僅僅10元的差異，如果沒有其他優惠政策，很多人可能不會購買，想再等等，看看有沒有更好的價格買進。
這是消費者的心理，王新重生前雖然沒有賣過實物商品，但是在輔導班招生的時候，交費同樣也是類似的情況，隻不過屬於沒有實體的服務。
王新當時就發現，作為消費者對商品價格的感知，並不是來源於絕對值，而是在比較之下的相對值。
也就是一個商品再便宜，消費者覺得不值，那他不會為這個商品買單，而如果消費者感覺一個商品很值，即便再貴，消費者也有可能付出金錢，獲得商品，並感覺買的很值。
一句話總結：消費者不是喜歡便宜的商品，而是喜歡占便宜的感覺。
那麼今天，就是讓消費者通過對比，產生這種占便宜的感覺，這樣大家就會像前兩天一樣，繼續踴躍購買優惠煤炭。
怎麼對比？肯定不能和前兩天的價格進行對比，那是往槍口上撞，自己找死。前兩天的價格都比今天的價格低，如果這樣進行對比的話，消費者肯定不會為今天的價格買單，即便今天的價格從未來的日子看，依然十分便宜。
那就轉換思路，和未來進行對比，讓大家感覺今天的價格依然便宜，就能達到目的。
按照王新這個思路，主持人繼續在台上宣布今天的政策：“今天，考慮到有很多父老鄉親連著兩天搶購都沒有搶購到優惠價格的煤炭，所以我們放開政策，采取抽簽的方式決定到底誰能購買今天的優惠價格煤炭。”
抽簽？台下消費者一臉茫然地看著主持人，這又是什麼銷售方式？這在以往的購物經驗中根本就沒有可以參照的範本。
主持人繼續解釋道：“其實也很簡單，我們今天先交錢登記，每人可以購買一個或多個號，然後會在下午三點的時候截止，並現場進行抽簽，最終決定今天這批優惠價格的煤炭歸屬。”
“那如果抽不中怎麼辦？”台下有人提出了自己的疑問。
“抽不中的話，拿著抽簽憑據現場退錢，絕對不會讓大家吃虧。”主持人保證道，“而且，我剛才說了，今天購買號碼可以買一個或者多個，如果你想提升中獎率，那就多買幾個號，反正不中也能退錢，不會有任何損失。”
眾人想了想，確實是這個理，雖然今天的價格是140元，但是依然是一個比較合理的價格，如果能夠買入，其實還是有便宜可占的，一些人已經蠢蠢欲動，決定多購買幾張抽獎券提升中簽概率。
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