他伸手指了指賬本上一處：“……屯外…往北三十裡，黑風寨…有軍屯田莊，產蕎麥、黑豆。往西…有牧民聚集，易牛羊油脂。……可…繞過屯中，直接尋源。”
沈青眼睛一亮：“對啊！我怎麼沒想到！繞過王扒皮他們，直接去產地收！”但隨即她又皺起眉，“可是…路途不近，運輸怎麼辦？我們也沒那麼多現錢…”
蕭山沉吟片刻，道：“……可尋…可靠行商合作。以…未來軍糧份額或工坊產出…抵押，先行賒欠。待…貨款結算，再行償付。”
這簡直是最原始的“供應鏈金融”和“訂單農業”的雛形！沈青對蕭山的佩服簡直五體投地：“蕭大哥！你…你連這個都懂？！”
蕭山微微偏過頭，掩唇低咳了兩聲，沒有回答。
說乾就乾。沈青通過李大軍，聯係了常跑北線、口碑不錯的行商頭領老周。在一間簡陋的茶棚裡，談判開始了。
老周是個精瘦的中年人，眼神銳利，透著久經世故的油滑。他撚著幾根稀疏的胡須，打量著眼前這個年紀輕輕、衣著樸素卻眼神清亮的姑娘，又瞥了瞥她帶來的那塊其貌不揚卻硬度驚人的軍糧餅，嗬嗬一笑：“沈姑娘，你的餅子嘛，確實有點意思。不過…賒欠這麼大筆糧食，還要我繞路去收牧民那腥膻的油脂？這風險…可不是一般大啊。”
沈青早有準備，不慌不忙地拿出用乾淨粗布包好的趙百戶條子，特意露出了官印一角，輕輕推過去：“周老板，風險與機遇並存。這是百戶所的特批條子，上官對戰備軍糧的需求是實打實的。我這不是空口白話，是官方的訂單。您賒給我的，不是糧，是通往軍需供應這條線的敲門磚。”
她頓了頓，觀察著老周細微變化的神色，繼續道：“黑山屯庫房什麼情況，您跑商路的人肯定比我清楚。王扒皮那些人能卡我一時，能卡得了上官急需的軍務？您現在幫我，雪中送炭，日後軍需采購的渠道暢通了，還怕沒有穩定的財路？屆時您就是頭一份的供貨商！這點風險，比起未來的收益，值得一搏吧？”
老周眯著眼，手指敲著桌麵，顯然在權衡。沈青趁熱打鐵，將那塊軍糧餅又往前推了推：“再說這餅子本身。您走南闖北，見過哪種乾糧能這麼耐放頂餓？這本身就是一門獨門生意！我現在抵押給您的，不隻是未來的貨款，還有這份可能帶來的長期合作機會。當然…”
她話鋒一轉，語氣變得誠懇：“我也知道您的難處。這樣，首批糧食，您按市價九折賒給我，油脂按您能拿到的最低價算。運輸費用我照付。待首批軍糧貨款一到，我立刻連本帶利還您，額外再付一成的傭金作為風險補償。若貨款延誤，我這工坊裡所有的工具、存貨，甚至這剛剛修好的場地使用權，都優先抵給您！白紙黑字，我們可以立契為證！”
她一番話，有理有據，有誘惑有保障，既畫了大餅，也給了實實在在的台階和底線，將己方的劣勢和對方的顧慮都攤開來說得明明白白。
老周盯著沈青看了半晌，忽然哈哈一笑：“好！沈姑娘年紀輕輕，是個爽快人！話都說到這份上了，我老周再扭捏，倒顯得不上道了！就按你說的辦！九折賒糧，低價收油，運費你付，一成傭金！我這就派人去黑風寨和西邊牧場！”
原料渠道，終於艱難地打通了！
就在沈青為工坊和原料奔波時，林婉兒也沒閒著。她幾次“恰好”路過修繕中的工坊，搖著團扇，說著些酸溜溜的風涼話。
“喲~陣仗不小嘛~不知道的還以為要開多大的酒樓呢~”
“沈青妹妹，這工坊蓋起來容易，守起來難哦~可彆到時候東西沒做出來，倒欠一屁股債~”
“聽說你去求了行商賒賬？嘖嘖，這要是還不上，可是要拿人去抵債的哦~”
沈青起初還忍著，後來實在煩了，有一次直接當著眾人的麵，笑著回敬：“林姐姐放心，我欠了債肯定努力做工還錢，絕不會像有些人，整天想著怎麼把自己‘抵’給個好人家~”
這話戳中了林婉兒的心思，她頓時氣得臉色煞白，狠狠瞪了沈青一眼，扭身走了。周圍乾活的軍戶家屬們發出低低的哄笑，顯然也對這位眼睛長在頭頂上的主簿小姐沒什麼好感。
林婉兒對蕭山的興趣也愈發明顯。她開始找各種借口往工坊跑，今天送碗參湯，明天遞塊手帕，言語間總是試圖打探蕭山的來曆，並暗示跟著沈青這個“罪女”沒前途，不如…雲雲。
蕭山的回應始終是徹底的、近乎殘忍的無視。他要麼閉目養神，要麼專注地看著沈青忙碌，仿佛林婉兒隻是一團吵鬨的空氣。這種無視，比任何言語的回擊都更讓林婉兒難堪和憤怒。
她的嫉妒和怨恨，與日俱增。
工坊初步建成，第一批賒欠的原料也陸續運到。沈青開始著手培訓人手。張秀姑和另外兩個手腳麻利、信得過的軍戶家屬成了第一批“工人”。沈青毫無保留地教她們如何配比、和麵、壓製、烘烤。蕭山則在一旁，偶爾指出一些影響效率和質量的細節問題。
小小的工坊，終於開始了正式的運轉。爐火重新燃起，石磨吱呀作響，混合穀物的香氣再次彌漫開來。
然而，就在第一批“行軍版”軍糧即將出爐，準備交付給趙百戶檢驗的前夜。
深夜，萬籟俱寂。一個鬼鬼祟祟的黑影，悄無聲息地摸到了工坊新建的院牆外。他手裡拎著一個陶罐，裡麵裝滿了刺鼻的火油…