“我的理解跟你說的第二種有些類似，但我要理性一些。我認為保險就是給自己和家人的保障，因為我們的生活中有太多的不確定，這些不確定往往會摧毀一個家庭，保險就是最大限度的避免這些不確定帶來的損失。”何之洲想了想說道。
“嗯，可以這樣理解，但這是片麵的，保險還有它收益的一麵。因為保險產品隻有保障沒有收益是賣不出去的，比如說一份保單隻保意外，那麼隻有發生意外才會理賠。可發生意外的大概率還是很低的，沒有意外這些錢不就是白花了嗎？所以保險產品都有收益的一麵，為的是被保險人平平安安的將來還有一筆積蓄。不過這隻限於人生保險，財產保險是沒有收益的！”戴旭說道，他糾正了何之洲對保險的片麵理解。
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何之洲認真聽著戴旭的話，的確，他以前隻知道保險有保障功能而不知道保險有收益的一麵，有收益功能的加持保險做起來應該也不會太難。想到這裡何之洲有了信心，他調整了一下坐姿說道
“旭哥，你們做保險時遇到最大的困難是什麼？要怎麼樣才能解決這些困難？”
“我們遇到最大的困難就是人們對保險的誤解和偏見，出於這樣的原因好多人聽到保險兩個字就開始躲避了。不過我們有一套完整的培訓流程來消除人們對保險的誤解和偏見，這一套流程還可以幫助我們辨彆客戶的保險意願。”
戴旭說著又給何之洲遞了一支煙，何之洲接過煙並沒有點上，他把煙拿在手裡仔細的聽著戴旭的話。看到這樣的何之洲戴旭知道他動心了，現在隻需再加一把火就可以留住他了，於是戴旭接著說道
“當然現在做保險的難度還是很大，但付出和收益是成正比的。我們都知道一個行業如果做起來很容易那就掙不到什麼錢，就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽車銷售。因為容易做的人就多，但是“蛋糕隻有那麼一塊，大家都來分能分得到多少呢？現在在我們這裡，保險這一塊“蛋糕”分的人還不多，所以進來了就能分到更多的蛋糕。”
何之洲被戴旭說服了，這些天他逛蛋糕店時發現這個不大的城市裡全國知名的麵包坊已入駐了好幾個品牌，競爭越來越激烈了。其他行業也是這樣，“蛋糕“隻有這麼大一點，分蛋糕的卻越來越多。
“好，旭哥，我們開始麵試吧！”何之洲說道
“我已經給你麵試了，剛才我們的話就是麵試過程。從你的話裡我知道你是想改變現狀的，做保險沒有太高的要求，隻要有一顆想改變現狀的心就行，接下來就靠自己努力了！”見說服了何之洲戴旭高興的說道
“這樣說我麵試過了？什麼時候可以入職？”
急於改變自己的何之洲迫不及待的說道，這些天在家沒有工作他覺得每一天都是在虛度，這讓他突然有了一種緊迫感，希望用工作來充實自己。
“嗯，過了！你要不要再考慮一下？如果不用考慮現在就可以辦理入職，明天就有一期培訓，如果錯過明天的培訓就要等下個星期。”戴旭說
“不用考慮了，我現在就去辦入職吧。在家待了幾天感覺人都待廢了！”
何之洲笑了笑說道，然後在戴旭的帶領下去人事部辦理入職去了。
辦理了入職何之洲領到幾份培訓用的資料，這些資料都是關於保險的相關知識和法律法規，再有的就是一些禮儀方麵的資料。
重新拿到書本聞到書本裡淡淡的油墨香味，何之洲有了一種重回學生時代的感覺。油墨香味的味道是蘊含著希望的味道，就像春天芳香的泥土裡蘊藏著一年的希望。學生時代他沒有好好的珍惜，今天的窘迫便是辜負了那些青澀年代的後果，重新拿起書本的何之洲仿佛看到了未來的希望，還好還有這麼樣的一個機會、還好，不到三十歲的他現在努力還來得及……
辦理好入職回到何媽媽賣菜的攤位，看到拎著一摞書回來的何之洲露淩好奇的打趣道
“你不是去應聘了嗎？怎麼還拎著一摞書回來了？想要考大學啊？”
“這些都是學習資料，我已經在安平保險公司應聘上了，明天就開始培訓。”
何之洲說著在一旁的凳子上坐了下來，從拎著的培訓資料裡隨便拿出一本看了起來。露淩的好奇心沒有減退，她也翻看起了這些資料，隻不過她隻是隨便看看這些資料的封麵而已
“還有專門為保險訂的法律？這些我是看不進去了！”她翻到《保險法》時感慨的說了一句
“有啊，我們國家是法治社會嘛，法律在我們生活的方方麵麵中都有體現！”何之洲說道，他仍舊看著手裡的資料。
“我說你啊，讀書的時候都沒見你這樣用心，現在還能看進這些書嗎？”何媽媽說道。
“他能看進去的，我們在義烏時有時間他也看書，在那邊他們公司的培訓資料都是他製定的呢！”
這時露淩說道，說起這些她想到了何之洲在那邊的成就，那也是她為之驕傲的。慢慢的，她眼裡的神色又暗淡了下來，一切都是因為自己的病，如果不是這場病何之洲也不至於要重新開始。
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