培訓結束回到公司的第一天，開完早會後何之洲以及他們這一批新培訓回來的就要去到人事部排隊錄指紋。
在這隊伍裡何之洲無意間發現了一個似曾相識的身影，這身影是一個小巧的女孩。她紮著簡單的馬尾正和前麵的女孩閒聊著，微微有些彎曲的馬尾在她們繪聲繪色的交談中不停的晃著，這使得她整個人像天使一樣的靈動。
這身影是那樣的熟悉，仿佛出現在他的世界裡過，可搜索了所有的記憶何之洲確定以前不曾見過這女孩，即便是這一個星期的培訓他也沒見到過。在冥思中何之洲找到了答案，這就是露淩曾經的身影啊，原來那似曾相識的是隻有在記憶裡才會有的露淩的身影……
何之洲看到這個身影又想起了曾經的露淩，那時候她也是這般的靈動，近乎完美的身體曲線是那樣的美好。唯一美中不足的隻是她的個頭，但小巧玲瓏的個頭使得她更加可愛了、是何之洲初見她時便印入了記憶的原因。
可是現在的露淩卻胖得近乎是一個橄欖球，她隆起的肚子像懷孕五六個月的樣子，有幾次擠公交車時好心的人還給她讓坐，這些人給她讓坐時還貼心的護著她的肚子，生怕一不小心就會傷到裡麵“孕育”著的生命。
好心人的舉動讓露淩尷尬不已，這也刺痛了她那敏感的神經，心裡可憐的自卑讓她垂下了頭。
“謝謝你們，我隻是胖並沒有懷孕！”
這時候露淩會禮貌的謝過給她讓坐的人，後來她就不願再擠公交車了，因為她覺得每擠一次公交都是對自己的一種羞辱，即便是冬天再冷她都讓何之洲騎車帶著她。
“前麵光頭的同事，該往前挪了！”
一個有些不滿的聲音把何之洲從思緒中召回，原來在思緒中他的前麵已經空出了幾個人的位置，聞聲他默然往前挪了幾步。這個聲音剛落人群裡就是一陣輕輕的嬉笑聲，前麵的人還回頭好奇的看了看他，其中就有那個小小的身影。
這時何之洲才看清了這個女孩，這是一個長相清秀身材姣好的女孩，她嬰兒肥的臉上還保留著一抹沒有完全褪去的青澀，整個人像才綻放的花兒一樣的純美。
上天真的會捉弄人，這女孩完全就是彼時的露淩。不同的是她眼裡全都是優越的生活帶給她的自信和彆樣的氣質，而不似被貧窮壓得隻剩下生活的露淩。她們像是在命運天平的兩端，上天給了她們同樣的先天條件卻也給了她們不同的命運，一個被極度的眷戀和嗬護；另一個卻讓她嘗儘了生活的艱辛和注定終生都無法治愈的精神疾病……
女孩回頭看到的是何之洲那憂鬱的眼神，這眼神像是一塊幕布遮蓋了他的世界，使得他那本應英氣的眼睛有了一種神秘的感覺。這雙眼睛讓女孩升起了探索的欲望，在她的記憶裡這雙眼睛和這張臉曾一度主宰著一個特彆的場麵，她在記憶裡搜索著。
思緒過後何之洲的眼睛又重回前麵的視線，這時他與女孩的目光交彙了。看到女孩帶著甜美淺笑的臉和看著自己的大眼睛，何之洲也回應了她一個淡淡的笑並衝她微微點了一下頭。
這一個淡淡的笑讓女孩在記憶裡找到了曾經何之洲的出現，對，就是那一天的團建。在那天的團建上這個男人做了一條栩栩如生的龍，那是那天團建活動的點睛之筆，做好龍之後他還朝大家鞠了一躬，當時他的眼睛裡也有這樣憂鬱的眼神……
突然女孩的臉染上了一抹緋紅，她垂下眼皮躲避著何之洲的眼睛，然後把頭轉了回去。錄好指紋經過何之洲旁邊女孩羞澀的低著頭，當擦肩而過時她的腳步緩了一下，用低得幾乎還停留在嗓子裡的聲音甜甜的向何之洲說了聲：
“你好！”
“你好！”
何之洲聽到女孩的聲音也輕聲回應道，這個聲音在女孩聽來是那樣的有磁性，她的心莫名的狂跳起來，一種從未有過的感覺讓她的心裡蕩起一片漣漪……
正式入職保險公司之後的日常就是不斷的熟悉產品和演練話術。保險公司的產品架構大體相同，不同的隻是保險期限和保險價值還有就是保障成本。這些隻要掌握了一種典型的產品就可以在實際的產品裡進行互換。
熟悉了保險這些特性的何之洲便躍躍欲試起來，可是他又不知道怎麼去找客戶，總不能到大街上見人就問人家買不買保險吧！正為這犯愁的時候戴旭找到了他
“這幾天對產品你也掌握了不少，是時候嶄露頭角了，你打算怎麼做？”戴旭坐在他的旁邊問道
何之洲掏出煙遞給戴旭一支說道
“我現在正為這事犯愁呢！你們是怎麼做的？總不能去大街上見人就問人家買不買保險吧！”
聽了何之洲的話戴旭笑了笑說道
“你可以從你的社交圈開始啊，比如同學、親戚和朋友，大家都知根知底的是會信任你的。我們每個星期都有一次關於保險的聯誼活動，你隻要把有保險意願的朋友邀請過來就行，在活動上我們專業的講師會告訴大家保險的重要。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“就這些了？還有沒有其他的方法？”
何之洲又問道，他不想打擾自己的朋友和親戚，因為在他看來這有些像乞討。
“還有就是自己選一個手機號段，用我們學到的話術給這些號碼打電話，這就像撒網一樣，隻要把網撒下去總能撈到一些魚的。隻不過這是最後的辦法，我們還是要把自己的資源用起來，因為你不用彆人也會用！”